아모레퍼시픽(회장 서경배)과 LG생활건강(부회장 차석용)이 한방 화장품을 내세워 중국인 공략에 박차를 가한다. 올해 면세점을 비롯해 중국 시장에서 두 업체간 치열한 접전이 예상된다.

LG생활건강은 이달 초부터 롯데면세점 본점과 코엑스점에서 임시매장 형태로 새로운 한방브랜드 '더 사가 오브 수'를 선보이고 있다. 이 브랜드는 '후'의 하위 브랜드 성격으로 '후' 보다 가격을 낮춰 대중성을 내세운 브랜드라는 것이 회사 측의 설명이다.

실제 후의 최고가 기초라인이 70만원에 달하는 반면, 더 사가 오브 수의 '선혜윤' 기초 라인은 5만~13만원, '천혜윤' 라인은 8만~25만원 선이다.

중국인을 겨냥한 브랜드인 만큼 국내 보다는 중국 현지 판매에 집중할 계획이다.

회사 관계자는 "면세점에서 먼저 판매한 뒤 올해 중국 백화점에 진출할 것"이라며 "국내에서 현재 임시매장으로 선보이고 있는데 국내 보다는 중국 진출에 큰 의미를 두고 있다"고 말했다.



아모레퍼시픽의 설화수도 면세전용 세트 상품 판매는 물론 제품 카운셀링 등 중국 고객 맞춤식 서비스에 집중할 계획이다. 현재 인기 제품을 2개로 엮어 판매하는 '듀오 제품'과 세트 안에 견본 제품을 포함시켜 판매하는 '선물세트'를 면세 전용으로 선보이고 있다.

중국 내에서는 중국 여성의 미용 습관·사용감 조사 등을 통해 제품·서비스 품질을 강화할 계획이다. 현재 설화수는 현지 주요 도시 백화점에서 54개 매장을 운영 중이며 2011년 진출 이후 연 평균 145% 성장세를 기록하고 있다.

한방이라는 소재가 중국인들에게 접근하기 쉽고 글로벌 브랜드와도 차별화 전략이 되고 있다는 게 업계의 설명이다.

업계 관계자는 "한방이 중국 소비자에게 친근한 소재인데다 중국인들이 원료 안전성 등을 이유로 한국 브랜드를 선호한다"며 "글로벌 브랜드들은 한방 원료 화장품을 내지 않아 차별화도 되고 있다"고 말했다.