[새로나온책] 똑똑한 사람들의 멍청한 선택

리더스북/리처드 탈러 지음

세계 최고의 행동 경제학자이자 40만 한국 독자를 열광케한 '넛지'의 저자, 리처드 탈러가 일상과 비즈니스 문제를 해결하는 해법을 제시한다. 탈러는 이 책을 통해 인간의 불완전한 허점을 공략하라고 말한다. 인간은 쿠폰과 세일 광고 앞에서 변심하고, 이성화 합리주의라는 계산기를 두드려놓고도 결정의 순간 뜻밖의 선택을 한다. 그것은 세계적인 심리학자나 경제학자도 예외가 아니다. 탈러는 이 것에 의구심을 갖고 연구에 착수했다. '잘못된 행동 리스트'를 만들었고, 호모 이코노미쿠스, 즉 이콘(Econ)을 바탕으로 한 전통 경제모형으로는 설명할 수 없는 비이성적 행동에 대해 탐구했다. 그 과정에서 예측불허한 진짜 인간의 모습에 주목하고 전통 경제학이 아닌 행동 경제학이라는 새로운 영역을 발전시켰다. 대니얼 카너먼, 아모스 트버스키 등 행동주의 대가들과 교류하고, 전통 경제학자들과 치열한 격전을 펼치기도 했다. 동시에 가계 관리부터 우버 같은 신사업에 이르기까지 행동주의 관점과 통찰로 일상과 비즈니스의 문제들을 하나하나 해결해간다. 이 책에는 매출부진에 빠진 리조트, 과다재고로 고민하는 GM 등 어려움에 처한 기업들을 컨설팅한 사례들이 생생하게 담겨 있다. 또 컨퍼런스, 논문을 통해서, 편지로 오고가는 흥미진진한 전통 경제학자와의 토론까지 고스란히 전개된다. 행동주의를 논하고 그 관점으로 경제 문제를 해결해가는 과정이 마치 영화처럼 펼쳐지기에 독자들은 그의 히스토리를 따라가기만 해도 행동 경제학의 관점과 넛지의 기초를 체득할 수 있다.

628쪽, 2만2000원.