중소기업중앙회가 해외에 두번째로 꾸린 베트남사무소가 첫 해부터 눈에 띄는 성과를 거두고 있다.

중기중앙회는 올해 1월 호치민에 개소한 베트남사무소가 인천시의 지원을 받아 지난 24일부터 나흘간 현지에서 수출상담회를 진행한 결과 약 1000만 달러의 상담실적과 50만 달러의 현장계약 성과를 거뒀다고 27일 밝혔다.

상담회에는 조리식품, 화장품, 제빙기 등을 제조하는 국내 10여개 중소기업이 참가해 현지 바이어들과 총 150여 건의 상담을 진행했다.

특히 이번 상담회는 기존의 시장개척단 사업과 달리 베트남사무소가 현지 바이어와 함께 사전에 상당한 공을 들여 거래 성사 가능성을 높였다.

베트남 현지 소비자들의 입맛과 취향 조사는 물론이고 적정 가격과 유통 방법 등을 함께 고민하며 현지화에 힘쓴 것이다.

이런 노력으로 1994년 가족경영을 시작한 모닝에버식품은 베트남에 처음으로 수출하는 성과를 거뒀다. 모닝에버식품은 갈비탕, 육개장, 소불고기, 부대찌개 등 가정간편식을 만들어 식자재 납품사업을 해왔지만 대기업 계열사의 단가인하 경쟁 등으로 한 때 위기를 맞았다. 그러다 지난 2014년부터 해외 시장개척에 나섰고, 약 2년 만에 중기중앙회 베트남사무소 중개로 사상 첫 수출계약을 성사시켰다.

이 회사 심용수 대표는 "작은 중소기업이 직접 해외시장개척에 나서는 것은 정말 어려운 일이었다"면서 "이번 경험을 바탕으로 맞춤형 해외 진출 전략을 수립해 중국, 태국 등 한류가 확산된 지역을 중심으로 수출을 지속 확대해 한식의 세계화를 선도하고 싶다"고 밝혔다.

중기중앙회 김한수 통상본부장은 "내수기업의 경우 해외진출 경험이 부족하기 때문에 여러 기관들이 추진하고 있는 수출지원사업에 적극적인 참여가 필요하다"며 "중기중앙회는 민간 기업단체인 만큼 기업의 입장에서 만족하고 성과를 낼 수 있는 수출상담회를 지속적으로 개최해 나갈 것"이라고 밝혔다.

중기중앙회 베트남사무소는 LA사무소에 이은 두 번째 해외사무소로 개소 이후 지금까지 현지 시장조사, 네트워크 구축 등을 진행해왔다. 오는 11월에는 베트남 유아용품전 한국관 운영, 12월에는 베트남 유통망 진출 시장개척단 등을 통해 중소기업의 현지 진출을 도울 예정이다.