이노비즈협회는 뉴랩, 내외코리아 등 회원사가 코트라(KOTRA)와 함께 지난 10일 서울 KOTRA 본사에서 글로벌시장 진출 확대를 지원하기 위한 성과공유제 협약을 체결했다고 11일 밝혔다.

이들은 지사화사업을 활용한 수출확대를 공동과제로 설정하고 ▲KOTRA 해외무역관을 통한 지사화 사업 지원 ▲시장조사 및 바이어 발굴 등을 통한 수출성약 달성을 목표로 상호 협력을 추진해 나갈 계획이다.

성과공유제는 그간 대기업과 협력업체간 공동 기술개발 등을 통해 발생된 성과를 공유하는 동반성장의 대표 모델로 시행되어 왔다. KOTRA는 주로 제조업 분야에서 적용되던 성과공유제 모델을 해외마케팅 분야로 확장해 중소기업 수출확대를 무료 지원한다. 공동과제 수행으로 창출된 수출성과에 대해서는 KOTRA와 참가기업이 사업 참가비 범위 내에서 각각 50%씩 공유할 예정이다.

KOTRA의 '지사화사업'은 해외 지사를 설치할 여력이 부족한 중소기업의 해외시장 진출을 확대하기 위해 2000년부터 시행하고 있다. KOTRA 해외무역관이 중소기업의 지사 역할을 수행하면서 전담직원을 통해 시장조사, 신규 거래선 발굴에서 현지 법인설립 단계에 이르기까지 기업역량 및 니즈에 따른 맞춤형 서비스를 제공하는 KOTRA 대표사업이다.

선석기 KOTRA 중소기업지원본부장은 "공사 대표 해외마케팅 지원사업인 지사화 사업을 통해 우수한 경쟁력을 보유한 이노비즈 기업을 무료로 지원하고, 추후 지원성과를 공유함으로써 수출성과 창출에 기여하겠다"고 밝혔다.

이규대 이노비즈협회장은 "지난 10월 진행된 협회-KOTRA 간 업무협약 이후 빠르게 글로벌진출 지원을 위한 활동"이라며 "각 기업의 역할도 중요하지만 협회에서도 이번 협약에 참여한 기업들의 진출사항을 계속 주시하고, 애로를 해결하는데 적극 도울 것"이라고 강조했다.