제약업계, 의료기기로 포트폴리오 확장

국내 제약사들이 '의료기기'로 포트폴리오 확장에 나서고 있다. 최근 저성장 중인 제약시장에서 새로운 사업영역을 얻기 위한 것이라는 분석이다.

의료기기가 신약보다 개발이나 허가 기간이 짧아 시장진입이 쉽고 기존의 영업망을 활용할 수 있어 앞으로 시장에 진출하는 제약사들은 늘어날 것으로 보인다.

6일 업계에 따르면 국내 의료기기 시장 규모는 2011년 6234억원에서 2015년 1조1033억원으로 연평균 15.3% 증가했다. 또한 국내 반려동물 시장 규모는 2010년 약 1조원에서 2020년 5조8100억원 규모로 커질 전망이다. 이 중 약 25%가 의료기기 시장이다.

이들 업체는 수술실 관련 제품을 비롯해 의료기기 관리 플랫폼, 반려동물 의료기기까지 다양한 분야로 진출하고 있다.

JW중외제약의 관계사 JW바이오사이언스가 미국 힐롬社(사)와 수술실 솔루션에 대한 국내 독점 판매 계약을 체결했다. 이번 계약으로 JW바이오사이언스는 힐롬의 수술대, 무영등, 펜던트 등 수술실에서 필요한 다양한 장비와 소모품 등을 국내 시장에 공급한다. JW바이오사이언스는 이번 계약을 계기로 종합병원 시장 진출을 더욱 확대할 계획이다.

김진환 JW바이오사이언스 대표는 "힐롬사의 첨단 의료기기 도입으로 기존 국내 생산 제품과 함께 보다 다양한 수술실 솔루션을 구축하게 됐다"며 "각 의료 현장의 니즈에 부합하는 마케팅 활동을 통해 연간 50억 원 이상의 추가 매출을 달성할 것"이라고 말했다.

한미약품 관계사 온타임솔루션은 병원 내 의료기기 품질을 관리하는 플랫폼을 구축해 선보이고 있다. 케이다스 기반 통합 물류관리 서비스로 각 유통단계에서 생성된 정보는 케이다스 클라우드에 업로드 돼 공급사별로 재고관리를 따로 할 필요가 없다. 이에 위생복 등을 착용한 1인이 통합 관리할 수 있게 돼 감염위험을 획기적으로 낮출 수 있을 것으로 기대된다.

온타임솔루션은 건국대병원, 의료보험공단 일산병원 등 모두 34개 종합병원에 납품되는 쿡메디칼코리아 제품을 대상으로 통합물류서비스를 제공하고 있다. 올해 상반기까지 약 100개 병원으로 확대한다는 계획이다. 또한 해외에서는 호주에서 약 180개 병원에 서비스하고 있다. 올해 하반기 중 일본과 중국에 진출할 예정이다.

반려동물 의료기기 시장에도 진출했다. 동국제약은 의료용 CT 장비를 전문진료 동물병원인 오아시스 동물병원에 공급하기로 했다. 제품은 나노포커스레이의 파이온이다. 동물들의 관절 진단에 더욱 적합하게 설계됐다. 이번에 동물병원에 공급되는 CT는 크기가 작아 이동이 편리하고, 촬영시간도 6.6초로 기존보다 절반 이상 줄었다. 그만큼 방사선 노출 위험도 낮다. 무엇보다 CT 진단이 이뤄지면 동물들의 마취 부담을 크게 낮출 수 있다.

그동안 CT는 그동안 주로 일반 대형병원에서 볼 수 있었다. 하지만 반려동물을 키우는 인구가 점점 늘고 있고 동물의료 시장도 커지면서 동물병원들도 CT에 대한 관심이 늘고 있다.

동국제약 관계자도 "CT장비를 동물병원에 공급하면서 동물전용 CT를 사용하는 병원이 증가할 것으로 보인다"고 말했다.늘어날 전망"이라고 밝혔다.