셀트리온헬스케어가 8일 자가면역질환 치료제 피하주사제형 '램시마SC'를 캐나다에 출시하면서 세계 최대 제약시장인 북미 지역 공략에 본격 돌입한다고 밝혔다.

셀트리온헬스케어는 지난 1월 캐나다 보건부로부터 류마티스 관절염(RA) 적응증에 대한 '램시마SC' 판매 허가를 획득했다. 셀트리온헬스케어는 캐나다에서 '램시마SC'이 직접판매 체제를 갖추기 위해 캐나다 현지 법인 소속 마케팅 및 영업 인력을 확충해 왔다. 특히 애브비, BMS 출신 조반 안투노비치 영업이사를 채용하는 등 직판 체제 성공을 위한 발판을 마련해 왔다. .

캐나다 자가면역질환 치료제(TNF-α 억제제) 시장은 약 2조원 규모로, 다른 지역들과는 달리 인플릭시맙 비중이 TNF-α 억제제 시장의 절반에 달할 정도로 큰 비중을 차지하고 있다. '램시마' 정맥주사(IV)제형의 경우 캐나다에서 16% 의 점유율을 기록하며 꾸준히 성장하고 있는 만큼 '램시마SC' 역시 시너지를 통해 안정적인 처방 확대를 이룰 것으로 기대하고 있다.

셀트리온헬스케어는 의료진, 환자, 병원, 보험사 등 '램시마SC' 처방에 영향력이 있는 주요 이해관계자를 대상으로 맞춤형 마케팅에 집중할 계획이다. 이를 위해 '램시마SC'에 대한 처방 가이드 제공, 보험금 환급 프로세스 지원 안내, 의약품 배송 등 투약 전과정에서 환자의 의료 편의성을 지원하는 내용의 '환자 지원 프로그램'(PSP)을 운영하고 있다.

캐나다 토론토 대학교 의과대학 소속 에드워드 키스톤 교수는 "류마티스 관절염 질환은 적절한 치료가 이뤄지지 않을 경우 회복하기 어려운 수준의 관절 손상을 야기할 수 있는 만성적인 염증성 자가면역질환"이라며 "자가투여 방식의 인플릭시맙 피하주사제형인 '램시마SC'를 통해 투약 스케줄을 보다 유연하게 관리하는 것이 가능해진 만큼 개선된 편의성을 바탕으로 환자가 스스로의 치료 상태를 보다 효율적으로 관리할 수 있게 될 것"이라고 말했다.

셀트리온헬스케어는 이번 캐나다 진출로 글로벌 공략을 본격화 할 계획이다.

셀트리온헬스케어 관계자는 "'램시마SC의 캐나다 진출로 기존 유럽 지역을 넘어 북미 시장 공략에도 가속이 붙을 전망"이라며 "3분기 호주에서도 '램시마SC'가 출시 예정인 만큼, 글로벌 전역에서 처방이 이뤄질 수 있도록 '램시마SC' 시장 확대에 주력해 나가겠다"고 말했다.