셀트리온이 중남미 주요 국가인 페루에서 공공기관 입찰에 연이어 성공해 브랜드 영향력을 강화하고 있다.

셀트리온은 페루 보건부 입찰에서 혈액암 치료제 바이오시밀러 '트룩시마(성분명: 리툭시맙)' 500㎎이 낙찰됐다고 15일 밝혔다. 근로자보험공단 입찰에서도 트룩시마 100㎎이 낙찰됐다. 이번 두 건의 수주 성공으로 셀트리온은 페루 리툭시맙 시장의 50% 이상을 확보했다.

근로자보험공단 입찰에서는 유방암 및 위암 등의 치료에 쓰이는 항암제 바이오시밀러 '허쥬마(성분명: 트라스투주맙)'와 자가면역 질환 치료용 바이오시밀러 '유플라이마(성분명: 아달리무맙)'도 함께 낙찰됐다. 이에 따라 셀트리온 제품이 페루 트라스투주맙 시장의 53%, 아달리무맙 시장의 20%를 차지하게 됐다.

셀트리온에 따르면 이러한 성과에는 셀트리온의 현지 시장 맞춤형 전략이 주효했다. 셀트리온 페루 법인은 수년 동안 현지 입찰에서 낙찰된 제품들의 가격, 물량 및 공급 추이 등을 종합적으로 분석했다.

또 최근 페루 규제기관이 의약품 품질, 공급 안정성 등을 엄격하게 관리하고 있는 가운데 셀트리온 신뢰도가 높아지고 있다. 셀트리온이 글로벌 처방 데이터를 보유하고 있고 제품 공급 이슈도 발생한 적이 없기 때문이라는 것이 회사 측의 설명이다.

아울러 셀트리온은 올해 중순과 연말 페루 시장에서 피하주사 제형 자가면역 질환 치료제 '램시마SC(성분명: 인플릭시맙)'와 직결장암, 비소세포폐암 등을 치료하는 '베그젤마(성분명: 베바시주맙)'도 각각 출시할 예정이다.

셀트리온은 올해 중남미 전역에서 제품 출시, 입찰 참여 등을 앞두고 있는 만큼 페루에서 거둔 성과를 인접 국가들로 확대할 방침이다.