하나카드의 체크카드 해외이용잔액이 큰 폭으로 오르면서 '잘 만든 카드' 1장의 효과를 입증했다. 하나카드는 카드업계 중하위권으로 평가 받지만 여행업종에서는 '1등 카드사' 입지를 다지고 있다. 협업상품 등을 출시하면서 점진적으로 수익성 제고도 달성하겠단 방침이다.

19일 여신금융협회에 따르면 지난 4월 기준 하나카드의 체크카드 해외승인잔액은 7747억8100만원이다. 지난해 동기(2777억9900만) 대비 178.8% 증가했다. 같은 기간 전업카드사 8곳(신한·삼성·KB국민·현대·롯데·우리·하나·비씨카드)의 체크카드 해외승인잔액은 1조4624억원이다. 하나카드가 시장의 52.9%를 차지하고 있다.

하나카드가 업계 선두를 달리는 배경에는 지난 2022년 공개한 '트래블로그'가 자리 잡고 있다. 카드업계 최초로 ▲자동현금인출기(ATM) ▲환전 ▲결제 부문 수수료 면제 기능을 앞세우고 있다. 지난 5월말 기준 트래블로그 서비스의 가입자수는 500만명을 돌파했다. 누적 환전 잔액은 1조9000억원, 이용자가 절약한 비용은 1000억원을 기록했다.

트래블로그 흥행에 해외승인금액은 상승세다. 업계에서는 올해 해외여행 관련 수요가 코로나19 확산 이전 수준으로 회복했다는 관측이 나오는 만큼 하나카드가 역대급 해외 신판을 달성할 가능성에 무게가 실린다. '베스트셀러'의 효과를 제대로 입증했다는 평가다. 지난 4월 하나카드의 체크카드 해외승인금액은 지난해 휴가철을 모두 보낸 9월(7362억5600만원)보다 높은 수준이다.

한 카드업계 관계자는 "해외여행 수요 증가를 예측해 시장에 선진입한 만큼 업계 선두를 지키고 있는 것으로 보인다"며 "카드사 입장에서는 '잘 만든 카드'의 중요성을 상기시키는 상품이다"라고 말했다.

하나카드의 남은 과제는 수익성 확보다. 트래블로그를 활용해 신규회원 확보와 신판증대에 성공했지만 외환수수료 면제에 초점이 맞춰진 트래블카드의 특성상 순이익으로 전환은 어려워서다. 애플리케이션에서 미리 환전한 돈을 미래에 뽑는 만큼 환율 변동성이 커지면 최악의 경우 역마진 우려도 있다.

하나카드는 '여행은 트래블로그'라는 공식을 만드는 데 집중하고 있다. 유통, 산업 등 여행 관련 업종과 협업을 통해 수익성을 높이려는 전략이다. 앞서 하나카드는 지난 2월 BGF리테일과 한 차례 협업을 단행했다. 기내식 콘센트의 '트래블로그 도시락'을 출시해 CU편의점에서 판매했다.

추가 협업도 기획중인 것으로 알려졌다. 전략 노출 등의 문제로 공개는 어렵다는 입장이다. 지난 2월 유통회사와 협업 이후 마땅한 결과물이 공개되지 않은 만큼 후속작의 성패여부가 주목된다.

하나카드 관계자는 "트래블로그 출시 이후 이용자가 아낀 수수료가 1000억원을 돌파했다"며 "트래블로그를 활용한 파생상품이 먹거리가 될 것"이라고 말했다.