대형 증권사들의 30억원 이상 '초고액자산가 모시기' 경쟁이 치열한 가운데 삼성증권이 30억원 이상 초고액자산가 서비스 부문에서 발군의 성과를 내고 있다.

30일 삼성증권에 따르면 이 회사의 30억원 이상 자산가 고객은 올해 6월 말 기준 4041명으로 지난해 말보다 500여명 더 늘었다. 고객당 평균 자산은 254억3000만원이었다. 30억원 이상 초고액자산가 서비스인 SNI(Success & Investment)를 출범한지 14년 만에 이룬 성과다.

증권업계 한 관계자는 "올해는 해외주식 등 글로벌 상품에 대한 투자 비중이 빠르게 증가하고 있다"며 "업계 빅5 증권사들의 30억원 이상 초고액 자산가 고객수는 1만명이 넘을 것으로 예상된다"고 설명했다.

삼성증권 이용자의 올 상반기 투자 자산을 분석해 보면 해외주식과 채권의 증가세가 두드러졌다. 이에 따라 전체 자산 중에서 그 비중도 각각 3%포인트, 0.7%포인트 증가했다.

30억원 이상 자산가 고객들의 해외주식 상위 5개 종목은 엔비디아, 테슬라, 마이크로소프트, 애플, 알파벳 등 미국 우량 성장주인 것으로 집계됐다. 채권투자 상위 종목은 국고01500-5003(20-2), 국고01500-4009(20-7), T 1.25 05/15/50 등으로 절세 효과를 누릴 수 있는 '저쿠폰국채'와 미국 장기채였다.

30억원 이상 자산가 고객들의 해외자산 투자비중은 57.8%에 달해 삼성증권 전체 투자자들 평균(25.1%)보다 2배 이상 컸다.

삼성증권 관계자는 "2022년 세계최초 미국 주식 주간거래서비스를 시작으로 프라이빗 뱅커(PB) 및 글로벌 주식 애널리스트의 컨설팅을 통한 투자가 가능해진 것도 분산투자에 적극적으로 나서게 된 요인"이라고 설명했다.

SNI 고객들의 거래 충성도도 높은 수준으로 파악됐다. 10년 이상 거래고객이 80%, 20년 이상 거래고객이 62%에 달했다. 삼성증권 SNI가 30억원 이상 초고액자산가 시장에서 고객수와 자산규모, 투자저변 확대라는 대표적인 모델로 성장한 데에는 초고액자산가들의 투자성향에 맞춘 상품과 서비스 공급이 가장 큰 요인으로 꼽히고 있다.

특히 삼성증권은 고액자산가들의 요구에 맞춰 '삼성증권에서만 가능한 특별한 상품'을 공급하기 위해 골드만삭스, 칼라일, 해밀턴레인, 파트너스그룹 등 글로벌 탑티어 운용사들과의 파트너십을 통한 선제적 금융상품 공급 및 개인투자조합 등 스타트업 투자기획까지 다양한 상품을 제공하고 있다.

삼성증권 관계자는 "최근 초고액 자산가들의 투자트렌드가 과거와 달라지면서 이들이 채권과 해외투자, 사모대체상품을 포함한 글로벌 자산관리 역량을 모두 갖춘 회사를 선호하고 있다"며 "삼성증권의 글로벌 자산배분전략 역량을 기반으로 한 전문컨설팅에 대한 수요가 늘고 있다"고 말했다.

삼성증권은 고액자산가들에게 리스크관리 능력도 인정받고 있다. 상품위원회와 리스크관리위원회 등 엄격한 내부 상품 소싱 프로세스를 통과한 우량 상품만을 공급한다. 증권업계에서 논란이 됐던 채권돌려막기 등도 엄격하게 관리해 고객들의 신뢰도를 더욱 높였다.

박경희 삼성증권 WM부문장(부사장)은 "슈퍼리치들은 금융사의 상품이나 투자정보를 평가하는 수준을 넘어 자신들과 장기간 거래 가능한 신뢰와 역량을 갖춘 파트너를 찾는 경향이 뚜렷하다"며 "20년 넘게 흔들림없이 쌓아 올린 삼성증권 자산관리의 브랜드 파워를 통해 초고액자산가들의 프라이드와 삼성증권을 향한 신뢰에 맞는 서비스를 제공할 수 있도록 다양한 노력을 다할 것"이라고 말했다.