재건축·재개발 시장에서 단순한 공사비 경쟁보다는 '금융 지원과 사업 안정성'이 시공사 선택의 핵심 기준으로 자리 잡고 있다. 과거에는 공사비 절감과 단기적인 혜택이 강조됐지만 사업 리스크를 줄이고 조합원의 부담을 최소화하는 방안이 핵심 경쟁력으로 떠오른 것.

최근 포스코이앤씨가 경기 성남시 '은행주공아파트' 재건축 시공사로 최종 선정됐다. 조합원 총회에서 포스코는 1333표(72.7%)를 획득하며 두산건설(418표)을 압도적으로 따돌렸다.

이번 수주는 지난달 '한남4구역'에서 삼성물산이 현대건설을 꺾은 사례와 비슷한 흐름이었다. 삼성물산은 수주경쟁에서 신뢰할 수 있는 공약과 실질적인 금융 지원을 강조했고 현대건설은 공사비 절감 등 공격적인 제안을 내세웠지만 조합원들의 선택을 받지 못했다. 포스코이앤씨 역시 구체적이고 실현 가능한 금융 지원책과 사업 안정성을 강조하면서 조합원들의 신뢰를 확보했다는 평가다.

포스코이앤씨는 조합 사업비 8900억원 가운데 2400억원을 무이자로 대출 지원하는 금융 패키지를 제안했다. 조합원의 개별 분담금 부담을 줄이고 조합의 금융 리스크를 완화하는 효과를 제공한 것이 표심 확보에 긍정적인 영향을 미친 것으로 분석된다.

'골든 타임 분양제'를 도입해 조합이 일반분양 시점을 유동적으로 선택할 수 있도록 했다. 부동산 시장 상황에 맞춰 유리한 시기에 분양을 진행해 사업 수익을 극대화할 수 있도록 한 점이 조합원들에게 긍정적인 평가를 받았다.

발코니 확장 옵션 및 철거 부산물 판매 수익을 조합에 귀속시키는 방안도 제안했다. 기존에 건설사가 가져가던 수익을 조합이 직접 확보하도록 해 추가적인 수익 창출이 가능해졌다. 이는 조합원들의 실질적인 경제적 이익으로 연결됐다.

두산건설은 공사비를 낮추는 전략을 내세웠지만 금융 지원이 부족했고 장기적인 사업 안정성을 보장할 구체적인 대책이 없었다. 조합원들의 부담이 단기적으로는 줄어 들 수 있지만 사업 진행 과정에서 추가 비용 부담이 발생할 가능성이 크다는 점이 우려로 작용했다.

특히 은행주공아파트 재건축은 2018년 GS건설·HDC현대산업개발 컨소시엄이 시공사로 선정됐으나 공사비 인상 문제로 계약이 해지된 전력이 있다.

조합원들에게 안정적인 시공사 선정이 중요한 요소로 작용했을 가능성이 크다.

한남4구역 수주전에서도 삼성이 강조한 핵심 메시지는 '지킬 수 있는 약속만 한다'였다. 현대는 과거 한남3구역에서 현대백화점 입점을 공약으로 내세웠지만 결국 무산됐던 사례가 있어 조합원들의 신뢰를 얻지 못했다.

이주비 지원 문제에서도 삼성은 최소 12억원을 보장하며 조합원들에게 실질적인 혜택을 제공하는 전략을 내세웠다. 반면 현대는 명확한 금액을 밝히지 않아 조합원들의 신뢰를 얻기 어려웠다는 분석이다.

조합원들은 구체적이고 실행 가능한 지원책을 제시하는 건설사를 선호하고 있다. 공사비가 적더라도 재원 조달 방식이 불명확하거나 사업 안정성이 확보되지 않으면 선택받기 어려운 구조로 바뀌는 모습이다.

업계 관계자는 18일 "이제 조합원들은 단순한 가격 경쟁이 아니라 실질적인 금융 지원과 리스크 최소화 방안을 더 중요하게 고려하는 추세다"라며 "도시정비사업에서 시공사 선정 기준이 변화하고 있다"고 말했다.