한국투자증권이 개인고객 금융상품 잔고 100조원을 돌파했다. 글로벌 투자상품과 발행어음, 종합투자계좌(IMA) 등 다양한 금융상품을 앞세워 개인 자산관리 시장에서 빠르게 고객 기반을 확대한 결과다.

20일 한국투자증권에 따르면 이달 기준 개인고객 금융상품 잔고는 100조원을 넘어섰다. 2022년 41조2000억원이던 잔고는 2023년 53조4000억원, 2024년 67조7000억원, 2025년 85조700억원으로 꾸준히 증가했다. 4년 만에 두 배 이상 성장한 셈이다.

고객 자금 유입 속도도 빨라졌다. 2022년 이후 매월 평균 1조3000억원 규모의 자금이 들어왔고, 지난해에는 연간 17조3700억원이 순유입됐다. 하루 평균 약 430억원의 자금이 한국투자증권 금융상품으로 유입된 것으로 집계됐다.

신규 고객도 빠르게 늘었다. 개인 금융상품 신규 고객 수는 2023년 8만5766명에서 2024년 13만2322명, 2025년 20만2502명으로 증가했다. 고객 구성은 20대 이하부터 70대 이상까지 비교적 고르게 분포해 특정 연령층에 치우치지 않았다.

이 같은 성장의 배경에는 시장 변화에 맞춘 상품 공급 전략이 있다. 한국투자증권은 칼라일, JP모간, 맨그룹, 캐피탈그룹, 얼라이언스번스타인, 뮤니크리 등 글로벌 금융사와 협업해 월지급식 상품과 손익차등형 공모펀드 등 차별화된 상품을 선보였다. 관련 상품의 누적 판매액은 올해 4월 말 기준 1조100억원을 기록했다.

특히 손익차등형 상품은 고객이 선순위 투자자로 참여하고 한국투자금융그룹 계열사가 후순위 투자자로 참여하는 구조로 설계됐다. 손실이 발생하면 계열사가 먼저 부담하고, 수익이 나면 고객에게 이익을 우선 배분하는 방식이다. 2025년까지 총 13개 공모펀드가 설정됐으며, 이 가운데 11개 펀드가 목표 수익률 15~20%를 달성했다.

채권과 발행어음, 종합투자계좌(IMA)도 핵심 경쟁력으로 꼽힌다. 금리 환경 변화에 맞춰 국내외 채권 공급을 확대하고 온라인 거래 시스템을 고도화했으며, 발행어음과 IMA를 통해 단기 자금 관리부터 중장기 투자까지 아우르는 자산관리 체계를 구축했다.

자산관리 서비스의 질적 고도화도 병행했다. 한국투자증권은 프라이빗뱅커(PB)를 단순 상품 판매자가 아니라 고객의 투자 목적과 생애주기에 맞춰 솔루션을 제공하는 '금융주치의'로 육성하고 있다. 고객 성과와 관리 역량을 평가 지표에 반영해 장기적인 자산 성장에 초점을 맞추고 있다.

김성환 사장은 "이번 100조원 돌파는 자산 규모 확대를 넘어 고객의 신뢰가 쌓인 결과라는 점에서 더욱 의미가 크다"며 "앞으로도 차별화된 상품과 자산관리 서비스를 통해 고객과 함께 성장하는 리테일 자산관리 플랫폼으로 발전해 나가겠다"고 말했다.