'기회의 땅'으로 향하는 증권사...단순 지점 아닌 '현지화' 집중
국내 증권사들이 현지법인 설립에 이어 본격적인 '현지화' 전략을 시도하고 있다. 단순한 해외 지점 설치에서 벗어나 해외 투자자들을 유치함으로써 수익성 다각화를 모색하는 것으로 보인다. 미래에셋증권, KB증권, NH투자증권 등 주요 증권사들이 인도, 베트남 등 기대 지역에서 적극적인 행보를 보이고 있으며, 국내 증권사들의 해외법인 실적도 성장하고 있다. 2일 금융투자협회에 따르면 올해 1분기 기준 국내 증권사들의 해외지점은 총 70개로 집계됐다. 전년 동기 61개 대비 9개 지점이 늘어났다. 최근 1년 동안 해외지점이 가장 많이 늘어난 곳은 미래에셋증권으로 7개 지점이 늘어났으며, 국내 증권사 중 가장 많은 지점(20곳)을 보유하고 있다. 현지법인과 사무소를 모두 포함해 총 22개의 해외 거점을 확보한 상태다. 이 외에도 하나증권이 기존에 전무했던 해외지점을 2곳 늘렸으며, 한화투자증권도 지난해 1분기 2곳에서 올해 3곳으로 증가했다. 특히 한화투자증권은 지난해 6월 인도네시아 현지 증권사인 칩타다나증권을 인수한 데 이어, 올해는 칩타다나자산운용사 인수까지 검토 중인 것으로 알려졌다. 증권업계에서 해외법인 성과가 크게 나타나면서 주요 증권사들이 해외 진출을 위해 기반을 다지는 것으로 풀이된다. 한 업계 관계자는 "증권사들은 해외법인·사무소 역할을 수행하기 위해 해외시장에 많이 나가고 있지만, 실질적으로 현지 시장에서 주요 업무를 수행하는 등의 큰 영향력을 미치는 경우는 아직 드물다"면서 "국내 시장은 한계가 있고, 보다 넓은 시장으로 확장해 나가기 위해 준비하고 있는 단계"라고 설명했다. 금융감독원이 발표한 '2024년 국내 증권회사 해외점포 영업실적'에 따르면 지난해 말 기준 15개 증권사가 설치한 해외현지법인 70곳의 당기순이익은 2억7220만달러(약 4002억원)로, 전년 1억650만달러 대비 155.5%(1억650만달러) 증가했다. 국가별로는 국내 증권사가 진출한 15개국 중 미국, 홍콩, 베트남 등 10개국에서는 흑자를 냈고, 영국, 태국 등 5개국에서는 손실이 발생했다. 지난해 새로 신설된 해외 현지법인은 인도가 5개로 가장 많게 나타났다. 인도시장의 선발대는 미래에셋증권이었다. 2017년 국내 증권사 중 최초로 인도에 진출했으며, 지난해 현지 증권사를 인수를 완료하면서 본격적인 현지화 공략을 펼치고 있다. 미래에셋증권이 인수한 인도 현지 증권사 쉐어칸 리미티드는 현지 업계 10위 수준의 증권사로, 향후 5년 내 인도 내 5위권 증권사로 도약하겠다는 계획이다. 지난해 미래에셋증권 해외법인의 세전이익은 242.47% 급증했다. 미래에셋증권 관계자는 "철저한 현지화 전략을 추구했고, 해외 고객들 또한 비즈니스 전반에 걸쳐 '미래에셋증권'이라는 브랜드를 자연스럽게 인지하고 체감하고 있다"며 "안정적인 실적, 강력한 자기자본, 글로벌 투자 역량까지 갖춘 미래에셋증권은 이제 글로벌 시장의 핵심에서 새로운 위상을 만들어가고 있다"고 말했다. NH투자증권도 뉴욕, 홍콩, 베트남, 싱가포르, 중국 등 6개국에 총 6곳의 현지법인과 2곳의 현지사무소를 운영 중이다. 특히 지난해 홍콩법인과 미국법인에서 각각 19.5%, 46.9%의 당기순이익 성장세를 보였다. KB증권 역시 베트남과 인도네시아의 실적이 개선되면서 해외법인 당기순이익이 25.30% 증가했다.
