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김유진
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증권사 PB '찾아가는 영업' 활성화…"법인 지식 요구하는 고객↑"

투자은행(IB) 등 법인영업 관련 지식을 요구하는 자산가들이 늘면서 증권사 PB들의 '찾아가는 영업'도 활성화되고 있는 것으로 조사됐다. 14일 삼성증권이 영업경력 10년 이상의 시니어PB 100명을 대상으로 실시한 설문조사에 따르면 PB들은 하루 근무시간의 약 48% 시간을 방문 컨설팅에 필요한 연구활동과 이동 등에 활용하고 있는 것으로 나타났다. 이는 리테일 법인고객과 거액자산가 고객 증가에 따라 이른바 '찾아가는 영업'이 활성화된 영향이라고 삼성증권은 설명했다. 지점에서 전화상담이나 내방상담에 대부분의 시간을 활용하던 이전과는 확연히 달라진 모습이다. PB들은 방문컨설팅을 위해 하루 평균 9㎞, 주 단위로는 45㎞를 이동한다고 답변했다. 리테일 PB의 활동 범위가 기업고객을 전담하는 IB영업직원들 못지 않게 확대되고 있다는 설명이다. PB에게 가장 필요한 역량을 묻는 질문에 대해서는 'IB 등 법인영업 관련 지식(25%)'이라는 응답이 PB직군의 전통적인 대표역량으로 인식되던 '상품, 종목 관련 시장정보(24%)'보다 높게 나타났다. 고객의 재테크 뿐 아니라 보유기업의 상장이나 자금조달, 가업승계 등 다양한 고민을 해결해 주는 'WM-IB 협업모델'이 정착되고 있음을 보여줬다. 이어 '부동산·세무 지식(21%)'과 '주식트레이딩 역량 (8.3%)'이 PB에게 필요한 역량 순위에 이름을 올렸다. 10년전에 PB에게 가장 필요했던 역량을 묻는 질문에서 '시황·종목 관련 시장정보(53%)'에 이어 2위를 차지했던 '주식 트레이딩 역량(33%)'이 8.3%로 낮아진 점은 주식중개에서 종합자산관리로 변화된 영업문화를 뚜렷하게 보여줬다. 이번 설문에 참여한 송도WM지점 진윤선 PB팀장은 "핀테크의 발달과 함께 주식, 펀드, ELS와 같은 단품 투자의 영역은 온라인 플랫폼이 PB의 역할을 대신하고 있다"며 "이런 변화 속에서 PB들은 법인오너와 같은 자산가에게 맞춤 종합컨설팅을 실시하는 컨설턴트로 거듭나고 있다"고 말했다. 또 반포WM지점 김우경 PB팀장은 "최근 법인 오너들의 경우 가업승계와 관련된 니즈가 크게 높아진 상황"이라며 "세무, 부동산, 기업금융에 관한 PB 본인의 지식은 물론 본사나 외부의 전문가 그룹과 연계해 최적의 솔루션을 도출하는 역량도 갖춰야 한다"고 강조했다. 한편 삼성증권은 지난 3월 초고액 자산가 전담점포였던 'SNI'를 'VVIP 대상 서비스 브랜드'로 확대 개편했다. 이번 개편으로 SNI 전담 점포 뿐 아니라 일반 지점에서 거래하는 전국의 예탁자산 30억원 이상 고객 모두 SNI 서비스를 제공받을 수 있게 됐다. 전국 각지의 SNI 고객을 방문해 컨설팅을 실시할 전담 컨설팅 조직도 꾸렸다. 금융, 세무, 부동산은 물론 IB와 글로벌자산관리 전문가까지 합류했다. 삼성증권 사재훈 리테일부문장은 "시장환경 변화에 따라 서서히 바뀌어 가던 PB의 영업행태가 올 3월, 초부유층 서비스인 SNI의 전 지점 확대를 계기로 급속히 변화되고 있다"며 "향후 전문투자자의 영역이 확대되면 WM과 IB, 법인과 개인간 영업영역의 경계가 급속히 허물어지며 솔루션 프로바이더 개념의 새로운 리테일PB 모델이 등장할 것"이라고 말했다.

2019-05-14 10:46:27 김유진 기자
증권가 또 초대형IB 탄생…다음 주인공은?

신한금융투자가 국내 6번째 초대형IB의 신호탄을 쏘아올린 가운데 다음 타석에는 어느 금융투자사가 나설 지 눈길을 끈다. 초대형IB는 자기자본이 4조원을 넘어서야 한다. 현재 하나금융투자와 메리츠종금증권이 3조원대 자기자본을 갖추고 있어 업계에서는 양사 중에 한 곳이 신한금투를 잇는 초대형IB가 될 것으로 전망하고 있다. 하지만 두 회사는 굳이 초대형IB를 위해 리스크를 감수하지 않을 것으로 보인다. 올해 안에 초대형IB로 진출하기위해 수 천 억원의 증자를 단행한 신한과 달리 스스로 실적을 쌓아 자기자본 규모를 키워가겠다는 계획이다. 13일 금융투자업계에 따르면 지난해 말 기준으로 하나금융투자의 자기자본은 3조2159억원이다. 같은 기준으로 메리츠종금증권은 3조4731억원에 달한다. 양사는 4조의 문턱을 눈 앞에 두고 있지만 신한처럼 적극적인 행보는 자제할 전망이다. 우선 하나금융투자는 모그룹인 하나금융지주로부터 지난해 3월과 12월 두차례에 걸쳐 각각 5000억원, 7000억원의 증자를 출자받았다. 이로 인해 지난 2017년 1조9000억원 수준이던 자기자본을 3조2000억원까지 확대했다. 자기자본이 3조가 넘어가면 종합금융투자사업자로 지정돼 기업신용공여와 프라임브로커리지서비스(PBS) 사업을 영위할 수 있다. PBS는 증권사가 헤지펀드 운용사에 대출, 증권 대여, 자문, 리서치 등 관련 종합 서비스를 제공하는 업무를 의미한다. 하나금융투자는 빠르면 이달내로 종합금융투자사업자 인가를 받을 예정이다. 메리츠종금증권도 증자보다 자체 이익을 통해 자기자본을 늘리겠다는 방침이다. 2017년 종합금융투자사업자로 지정된 메리츠종금증권은 기업대출, 부동산 프로젝트파이낸싱(PF) 등의 현행 핵심 업무만으로도 충분히 이익을 내고 있다. 회사측은 유상증자로 규모를 급하게 키워가는 것 보다 순이익을 쌓아가는 방식을 유지할 계획이다. 양사의 IB부문 사업도 괄목할 만한 성과를 내고 있다. 하나금융투자는 지난 1분기 투자금융 부문에서 최근 수년 중에 가장 좋은 성과를 내면서 수수료가 늘었다. 최근 하나금융투자는 올해 1분기 잠정 영업이익이 854억4900만원으로 전년 동기 658억700만원보다 29.85%가 늘었다고 공시했다. 매출과 당기순이익도 각각 77.2%, 48.93% 증가한 1조9367억9300만원과 623억4700만원을 기록했다. 실적 개선은 인수자문 수수료와 매매평가익 증가에서 기인했다. 메리츠종금증권 역시 분기 사상 최대 실적 행진을 이어가는 중이다. 올해 1분기 잠정 영업이익은 1659억1500만원으로 전년 동기 1351억4200만원보다 22.8% 증가했다. 매출은 46.4% 증가한 2조8281억8400만원을, 당기순이익은 36.7% 늘어난 1조413억4700만원을 각각 기록했다. 지난해 메리츠종금증권에 높은 수익을 가져다준 IB가 이번 분기에도 안정적인 실적을 냈다는 분석이다.

2019-05-13 15:42:57 김유진 기자
1분기 실적따라 주가도 다른길?…네이버-카카오 전망은?

국내 대표 포털검색 업체 네이버와 카카오가 엇갈린 1분기 실적을 발표하면서 주가도 비슷한 흐름을 보이고 있다. 지난 1월 장중 14만3500원까지 올랐던 네이버는 올해 1분기 라인페이에 투자를 확대하면서 영업이익이 감소, 주가흐름도 지지부진하다. 지난 주말 종가는 12만2500원이다. 반면 카카오는 플랫폼과 콘텐츠가 고르게 성장하면서 양호한 1분기 실적을 기록했고 이에 따라 주가도 호조세다. 12일 한국거래소에 따르면 카카오는 지난 10일 전일보다 3500원(2.77%)원 오른 13만원에 거래를 마쳤다. 네이버는 하락세를 이어가는 반면 카카오는 올해 들어 4월 12일까지 10만원선에서 횡보세를 보이다가 13일부터 상승을 시작해 30% 이상 급등했다. 양사 주가 흐름이 엇갈린 배경은 실적이다. 우선 네이버는 올해 1분기 매출 1조5109억원에 영업이익 2062억원을 기록했다. 전년 동기 대비 매출은 15.4% 늘었지만 영업이익은 19.7%가 줄었다. 영업이익은 지난 2017년 3분기(3121억원) 이후 6분기 연속 감소세를 보이고 있다. 네이버의 영업이익 감소세는 신사업과 연관된 라인 및 기타 사업 부문에서 1025억원의 적자가 발생해서다. 현재 네이버의 일본 자회사 라인은 정부의 '현금 없는 사회' 기조에 맞춰 라인페이에 공격적인 투자를 단행하고 있다. 증권가에서는 올해 네이버가 라인페이에 꾸준한 투자를 늘려가면서 수익성 악화가 불가피할 것으로 평가했다. 윤을정 신영증권 연구원은 "라인페이 마케팅 비용 지출이 확대될 것으로 예상되며 연결 영업이익에 부정적 영향을 끼칠 것"이라고 내다봤다. 한화투자증권은 네이버의 목표주가를 17만원으로 유지하고 있지만 신한투자증권은 14만원으로, KB증권은 15만원으로 각각 기존 대비 하향 조정했다. 같은 기간 카카오 매출은 7063억원으로 전년 동기 대비 27% 증가했고 영업이익은 277억원으로 166% 늘었다. 플랫폼과 콘텐츠가 두자릿수 성장하며 분기 최대 매출 달성에 힘을 보탰다. 카카오톡, 포털 등 플랫폼은 전년 대비 35% 성장한 3131억원으로 집계됐다. 신사업 부문은 모빌리티, 페이 등 수익화 확대로 172% 증가한 598억원의 매출을 올렸다. 특히 카카오는 최근 신규 광고상품 '톡비즈보드'를 도입하면서 올해 연간 광고 매출 성장률 가이던스를 20%로 제시했는데 이는 향후 실적과 주가 상승세에도 기대를 더하고 있다. 미래에셋대우는 카카오의 1분기 실적 발표를 계기로 올해와 내년의 매출액 전망치를 기존보다 각각 1.6%, 1.9%를 상향했으며 영업이익 전망치는 기존보다 33.4%, 7.1% 올렸다. 안재민 NH투자증권 연구원은 "톡비즈보드는 4408만명의 월간 카카오톡 사용자들과 트래픽을 온전히 활용할 수 있는 광고로 자리잡을 것으로 기대되며 이는 3분기부터 매출에 반영될 것"이라고 설명했다. 유안타증권은 카카오 목표주가를 18만원으로, IBK투자증권은 17만원으로 각각 상향 조정했다.

2019-05-12 14:56:48 김유진 기자
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文대통령 "北 탄도미사일이면 안보리결의 위반 소지"

문재인 대통령은 9일 "오늘 북한이 단거리 미사일로 추정되는 발사를 했다"고 말했다. 이날 문 대통령은 취임 2주년을 맞아 청와대 상춘재에서 진행된 KBS 특집 대담 '대통령에게 묻는다'에 출연해 북한의 발사체 발사에 대한 질문이 나오자 "며칠전 발사에 대해서는 신형전술유도 무기로 규정했는데 오늘은 단거리 미사일로 추정한다"며 "이는 한미 양국이 함께 추정하고 있는 것"이라고 밝혔다. 이어 문 대통령은 "지난번에는 고도가 낮았고 사거리가 짧아서 미사일로 단정하기 이르다 봤다"면서도 "오늘은 발사 고도는 낮았지만 사거리가 길어 단거리 미사일로 일단 추정하는 것"이라고 설명했다. 특히 문 대통령은 "비록 단거리라도 탄도 미사일이라면 유엔 안보리 결의 위반 소지도 없지 않다고 생각한다"고 말했다. 문 대통령은 "유엔 안보리 결의는 북한의 중장거리 탄도 미사일을 겨냥한 것이었고 북한이 단거리 미사일을 발사했을 때 문제 삼은 적은 없다"면서도 "하지만 안보리 결의에는 탄도 미사일을 발사하지 말라는 표현이 들어있다"고 설명했다. 또 그는 "최종 판단은 한미 양국이 재원, 종류, 궤적을 좀 더 면밀 분석해 판단하게 될 것"이라며 "지난 4일 발사에 대해서도 유엔 안보리 위반 여부를 판단 중이지만 미국은 지금까지는 위반하지 않은 것으로 판단하고 있다. (한미가) 공조하고 있다"고 말했다. 문 대통령은 "한편으로는 남북 군사 합의 위반 아니냐는 판단도 필요하다"며 "지금 남북 간에는 서로 무력 사용하지 않기로 합의를 한 바 있고 훈련도 휴전선으로부터 비무장으로부터 일정 구역 밖에서 하기로 합의했다"고 말했다. 이어 "지난번과 이번 북한의 훈련 발사는 그 구역 밖에 있고 군사 합의 이후에도 남북이 함께 기존 무기 체계 더 발 시키기 위한 시험 발사, 훈련 등은 계속 해오고 있어서 남북 간 군사 합의 위반은 아니라고 보고 있다"고 덧붙였다. 그러면서도 문 대통령은 "북한의 이런 행위가 거듭 된다면 지금 대화와 협상 국면을 어렵게 만들 수 있다는 점을 북한 측에 경고하고 싶다"고 밝혔다. 이날 북한이 발사한 이유에 대해 문 대통령은 "정확한 의도를 알 수는 없지만 북한은 지난번 하노이 2차 북미 회담이 합의를 이루지 못하고 끝난데 대해서 상당히 불만 갖고 있는 것 같다"고 분석했다. 이어 "미국과 한국 양측에 일종의 시위성 성격이 있지않나 판단한다"며 "앞으로 비핵화 대화를 자신들이 원하는 방향으로 이끌고자 하는 압박 성격도 담겨 있다고 본다"고 덧붙였다. 문 대통령은 "조속한 회담을 촉구하는 성격도 있지않나"라며 "북한의 의도가 뭐라고 해도 결국 근본적 해법은 북미 양국이 (협상장에) 빨리 앉는 것"이라고 강조했다. 이어 "북한도 불만이 있다면 대화의 장에서 명확하게 밝히는 것이 바람직하다"고 설명했다. 특히 문 대통령은 "이런 방식으로 북한 의도를 여러가지로 해석하게 만들고 또 우려하게 만들고 자칫 잘못하면 대화 협상 국면에 찬물 끼얹을 수 있는 선택을 거듭하는 것은 바람직하지 않다"고 재차 강조했다.

2019-05-09 21:25:09 김유진 기자
5월10일자 메트로신문 한줄뉴스

▲문재인 대통령이 10일 대통령직 취임 2주년을 맞이했다. 의료비 부담경감과 노후생활 안정지원, 취약계층 사회보장 강화, 재난안전체계 구축 등의 긍정적인 성과로 꼽힌다. ▲홍남기 경제부총리 겸 기획재정부장관이 9일 국회를 방문해 조속한 추가경정예산안 통과를 당부했다. 다만 여야 갈등이 봉합하지 않았고, 심사 과정에서 난항도 예상돼 추경이 언제 국회를 통과할지는 미지수다. ▲성윤모 산업통상자원부장관은 9일 "제조업 활력회복을 위해 스마트 제조혁신을 확산시켜나가겠다"고 강조했다. ▲방위사업청과 국방기술품질원은 미래전의 개념을 바꿀 '국방생체모방로봇 기술로드맵'을 공동으로 발간했다. ▲공공임대주택에 사는 서울 시민들이 '하자보수와 보수상태 불비', '층간소음' 등을 거주지의 가장 큰 문제점으로 꼽은 가운데 임대주택 내 층간소음 갈등이 살인사건으로 번지고 있어 대책 마련이 시급하다는 지적이 나온다. ▲경희대와 한국외대 등 5개 대학의 인문사회 연구소 한 곳 당 7년간 100억여원의 정부지원금이 투입된다. ▲서울시가 콘서트 전문 공연장인 서울아레나 사업 추진에 박차를 가한다. ▲카카오가 1분기 연결 매출 7063억원을 기록하며 분기 최고 매출을 경신했다. ▲폴크스바겐코리아가 2019년형 아테온 자가 인증을 완료하고 물량 확보를 마쳤다. ▲GS칼텍스가 업계 최초로 서울 시내 주유소에 100㎾급 '전기차 급속 충전기'를 설치한다. ▲박양우 문화체육관광부 장관이 게임산업 진흥에 팔을 걷어부쳤다. ▲시중은행들이 직원의 신체적 건강은 물론, 정신적 건강까지 돌볼 수 있는 프로그램을 운영하고 나섰다. 은행권에 주 52시간 근무제가 도입되면서 '건강한 삶'에 대한 직원들의 관심이 늘어나고 있어서다. ▲증권가에서 발행어음사업(단기금융업) 규모가 점차 커지고 있다. 기존에 발행어음 사업자인 한국투자증권, NH투자증권에 이어 KB증권까지 발행어음 사업에 가세했기 때문이다. ▲수도권 30만가구 공급을 위한 '3차 신규택지 추진계획'으로 서울 주택시장이 혼돈에 빠졌다.주택시장 안정 기대감과 공급 과잉 우려 등 두가지 의견이 팽팽히 맞서고 있는 양상이다. ▲종양에서 암세포는 특정 물질을 분비해 면역세포 분포를 변화시키면서 스스로 유리하게 암 미세 환경을 바꾸는 것으로 밝혀졌다. ▲유통업계가 하나의 사업장이나 상품을 여럿이 나눠쓰는 개념의 공유경제 플랫폼을 도입해 청년창업 활성화와 고용창출에 나섰다. ▲올리브영에 따르면 최근 4주간 데오드란트 제품군의 매출은 전월 동기 대비 123% 증가했다.

2019-05-09 21:24:57 김유진 기자
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유진투자선물, 제2차 '해외선물 시스템 트레이딩' 세미나 개최

유진투자선물은 오는 15일 서울 여의도 본사 5층 대회의실에서 제2차 해외선물 시스템 트레이딩 세미나 '트레이더스 Day'를 개최한다고 9일 밝혔다. '시스템 트레이딩'은 미리 정해놓은 알고리즘을 바탕으로 매매를 결정하고 전산 프로그램을 통해 매매를 처리하는 기법이다. 해외선물은 24시간 거래가 이뤄지는 시장이기 때문에 주야 상관 없이 매매전략을 일관적으로 적용하기 위해서는 시스템 트레이딩이 필수적이다. 오후 7시부터 시작되는 이번 세미나는 지난달 17일 열린 1차 세미나에 대한 참가자들의 호응에 힘입어 열리게 됐다. 참가자들의 적극적인 참여를 유도하기 위해 이번 세미나도 1차와 마찬가지로 포럼 형태로 진행된다. 유진투자선물 박영석 리테일영업팀장이 세미나의 강사 겸 사회자로 나서 시스템 트레이딩의 필요성과 매매전략 등에 대해 투자자들과 이야기를 나눌 예정이다. 유진투자선물 박영석 리테일영업팀장은 "지난달 진행된 세미나에서 예상보다 많은 투자자들이 참여해 좋은 반응을 보여 이번 2차 세미나도 준비하게 됐다"며 "시스템 트레이딩에 대한 이해를 돕고 해외선물 투자자 커뮤니티의 활성화를 지원하기 위해 앞으로도 이런 세미나 자리를 꾸준히 마련하겠다"고 전했다. 이번 세미나는 해외선물 시스템 트레이딩에 관심있는 투자자라면 누구나 무료로 참여 가능하다. 참가신청은 유진투자선물 홈페이지, 전화로 문의하면 된다.

2019-05-09 14:41:26 김유진 기자