[건설사 2016 전략] 대림산업, 新성장 동력 확보 위한 해외 시장 개척

공종 다변화 전략 속도 내고 수익성 확보 사업 위주로 수주 발전·에너지 민자 확대도 노력 김동수 대림산업 사장이 선정한 올해 경영화두는 '신시장 개척'과 '리스크 관리'다. 국내 건설 시장은 저성장 국면이 지속되고 사우디, 쿠웨이트 등 기존 해외시장은 저유가 지속에 따른 재정난으로 크게 위축돼 새로운 성장동력 확보를 위해 해외 신시장을 적극적으로 개척해야 한다는 판단이다. 대림은 이를 위해 내부 부서간의 협력을 강화하는 한편 전략적 파트너와의 제휴, 금융 조달 등 핵심 솔루션 개발을 위해 전사 차원의 역량을 집중할 계획이다. 또한 건설경기의 불확실성이 높아지고 있는 만큼 최악의 상황을 대비한 시나리오를 선제적으로 준비해 수주, 집행의 주요 분야에서 신속하고 효과적인 리스크 관리에 만전을 기한다. 해외사업은 공종(공사종류) 다변화 전략에 속도를 내는 동시에 수익성이 담보되는 사업 위주로 선별적으로 참여한다는 방침이다. 해외 플랜트 부문에서는 수익성이 담보되는 타깃 프로젝트를 선정해 입찰 역량을 집중하는 한편 토목과 건축 분야에서도 해외 진출에 속도를 낼 계획이다. 대림산업은 올해 해외 도로·철도 등 사회간접자본시설(SOC) 사업과 호텔, 임대주택사업, 석유화학 등 그룹의 시너지를 극대화 할 수 있는 분야에서 리드 디벨로퍼 디벨로퍼(Lead Developer) 사업을 적극적으로 추진한다. 디벨로퍼란 프로젝트 발굴·기획, 지분 투자, 금융 조달, 건설, 운영, 관리까지 전 프로세스를 아우르는 토탈 솔루션(Total Solution)사업자를 말한다. 김동수 사장은 "기존에는 발주된 공사를 수주해 설계하고 시공하는 단계에 머물렀다면 이제는 프로젝트 자체를 발굴해 시공부터 운영까지 총괄해 수익을 창출하는 투자 개발형 신사업 모델을 확대할 것"이라고 밝혔다. 대림산업은 지난해 인천 도화 뉴스테이, 대림에너지의 파키스탄 풍력발전 인수 등을 통해 디벨로퍼로서의 사업의 기반을 마련했다. 올해에는 건축, 토목, 유화, 에너지 등 주요 분야에서 기획부터 운영까지 총괄하는 리드 디벨로퍼 프로젝트를 발굴해 나가기 위해 리드 디벨로퍼 역할이 가능한 국가와 영역을 우선하는 한편 해외 지사와 유기적 협력 체계를 구축해 인적 역량과 현지 네트워크를 목표 프로젝트에 집중할 예정이다. 국내 주택 사업은 올해 전국 19곳에서 2만179가구 공급에 나선다. 이 가운데 1만5697가구가 일반에 공급된다. 일반 분양 물량 중 1000가구 이상 대규모로 조성되는 곳은 ▲3월 양주신도시 2차 1160가구 ▲6월 의정부추동1 1561가구 ▲7월 포항장성 2487가구 ▲10월 춘천퇴계 2861가구다. 대림은 디벨로퍼 사업자로서의 입지를 구축 중이다. 파키스탄에서 정부·민간 공동개발사업 형태로 2개의 수력발전소를 건설하는 프로젝트를 진행하고 있다. 496㎿(메가와트)규모의 로워 스파트 가(Lower Spat Gah) 수력발전 사업은 국내 발전공기업은 물론 월드뱅크 산하의 IFC가 공동투자자로 참여할 예정으로 수익성과 안전성을 확보한 이상적인 민간개발사업 모델로 평가 받고 있다. 2014년 스페인의 EPC업체인 아벤고아(Abengoa)와 수력발전·댐·상하수사업 분야 업무협약을 체결해 전세계 물사업 분야에서 디벨로퍼 사업자로 활동할 계획이다. 민자발전 사업도 확대한다. 대림은 2014년부터 그룹 최초의 민자발전 사업인 포천 복합화력발전소를 운영하고 있으며 지난해에는 이슬람개발은행와 손잡고 두바이에 '대림 EMA'라는 합작법인을 설립하며 해외 발전, 에너지 사업 진출의 토대를 마련했다. 대림은 합작법인을 통해 중동, 아프리카, CIS(러시아를 포함한 우크라이나·카자흐스탄·아르메니아·키르기스스탄·타지키스탄 등), 서남아시아 국가로 민자발전 사업을 확대에 나선다. 김 사장은 "세계적으로 전력 소비가 급증하는 가운데 동남아, 인도, 중남미 등 신흥 시장을 중심으로 대규모 발주가 이어질 것으로 전망하고 있다"며 "다양한 국가에서 발전소 공사를 수행한 경험과 발전소 운영의 노하우를 살려 국내외에서 민자 발전 사업을 확장할 계획"이라고 말했다. 대림은 호텔사업에도 역량을 집중한다. 2014년 자체 개발한 브랜드인 글래드(GLAD)호텔을 여의도에 오픈 한 데 이어 올해는 서울 마포 공덕과 강남 논현동에 호텔 2곳을 개관할 예정이다.