"연회비 아깝지 않아요"…카드사, '매스티지 카드' 효자 노릇 톡톡
# 여행을 좋아하는 직장인 이지영(34·여)씨는 최근 가지고 있던 카드 3장을 모두 잘라버렸다. 엇비슷한 혜택에 흥미를 못 느꼈기 때문이다. 이 씨는 대신 단 한 장의 '매스티지 카드'를 신청해 무료 항공권과 호텔 숙박권, 면세점 할인 등 3장의 카드를 합친 것보다 훨씬 더 많은 혜택을 누릴 수 있었다. 4일 금융권에 따르면 최근 카드사에서는 '매스티지 카드'가 효자 노릇을 하고 있다. 이씨의 사례처럼 기존의 1~2만원 가량의 연회비를 내는 카드보다 10~20만원 사이의 준프리미엄 카드를 사용하는 경우가 늘고 있기 때문이다. ◆ 일반 카드 혜택에 만족하지 못한다면…"고급서비스를 실속있게" '매스티지(Masstige)'란 대중을 뜻하는 매스(mass)와 고품격·특권을 일컫는 프레스티지(prestige)가 합쳐진 신조어다. 이 카드는 일반카드와 프리미엄 카드의 중간 단계로 VVIP 카드에 비해선 저렴한 연회비를 내면서도 공항 라운지나 특급 호텔 식사 등 고급 서비스를 누릴 수 있다. 이른바 실속형 프리미엄인 셈이다. 특히 기존의 VIP카드와 달리 발급 자격에 제한이 없어 이용하는 용도에 따라 바우처(쿠폰)를 활용 시 연회비보다 훨씬 더 많은 혜택을 얻을 수 있다. 카드사 한 관계자는 "최근 10만원 가량을 더 내더라도 기존 카드보다 질 좋은 서비스를 받고 싶어하는 고객이 20~30대를 중심으로 늘고 있다"며 "카드사 입장에서도 매스티지 카드는 혜택만 가져가는 체리피커가 적어 수익성이 좋은 상품 가운데 하나"라고 설명했다. 실제 카드사에서는 상대적으로 높은 연회비 수익을 고정적으로 얻을 수 있는데다 충성도 높은 고객을 유치할 수 있어 '매스티지 카드' 고객을 잡기 위해 특색있는 혜택을 내놓고 있다. ◆ 바우처만 잘 써도 연회비는 다시 돌려받아 삼성카드는 연회비 20만원으로 실용적인 프리미엄 서비스를 받을 수 있는 '삼성카드 1'을 선보이고 있다. 이는 회원의 라이프스타일에 따라 ▲대한항공 1만 마일리지 또는 아시아나 항공 1만2000 마일리지 ▲본인 또는 동반자 국내선 무료 왕복항공권 ▲국내 주요 호텔 뷔페 2인 식사권 ▲15만원 신세계 상품권 중 한 가지를 매년 기프트 서비스로 제공한다. 또 호텔 레스토랑 등에서 6만원 이상 결제시 3만원 할인과 공항철도·리무진 버스 무료 이용, 무료 발렛파킹 등 다양한 혜택을 받을 수 있다. 현대카드는 일반적인 플래티넘 카드에 만족하지 못하는 프리미엄 고객을 위해 '더 레드 에디션2'를 내놨다. '더 레드 에디션2'는 연 1회 25만원 상당의 여행과 쇼핑 바우처를 제공한다. 이 가운데 트래블 바우처는 전국의 롯데면세점과 호텔, 골프장, 국내선 동반자 무료 항공권, 보험료 등에 이용할 수있다. 아울러 전 세계 100개국 600여 곳의 공항라운지를 무료로 이용할 수 있는 '프라이어리티 패스(Priority Pass)' 카드와 발렛파킹 서비스 등을 무료로 제공한다. 신한카드는 사회 각 분야의 오피니언 리더를 대상으로 '더 베스트' 카드를 출시했다. 맞춤형 서비스를 제공하는 데 중점을 둔 이 카드는 국내 특급호텔 무료 숙박권과 동남아 노선 등의 좌석 무료 업그레이드 등의 혜택을 담고 있다. ◆ 남성카드-무이자 할부 등 혜택도 톡톡 남성만을 위한 특화 카드도 있다. 롯데카드의 '골든 웨이브(Golden Wave)'가 바로 그 주인공. 이는 호텔, 골프, 자동차, 컨시어지 등 3~40대 고소득 남성 고객들이 주로 이용하는 업종에 특화된 프리미엄 카드로 국내 40여 개 특급호텔에서 1박 결제 시 추가 1박 서비스를 제공한다. 또 국내 유명 골프 연습장 타석 무료 서비스와 프리미엄 스크린 골프 라운딩(9홀) 무료 혜택도 누릴 수 있다. 특히 연간 실적 200만원이 넘으면 매년 최고 20만원 상당의 스페셜 기프트도 제공한다. 이렇게 되면 20만원의 연회비를 그대로 돌려받을 수 있게 되는 것이다. 한편 마일리지 포인트 등 원하는 조건에 따라 발급도 가능하다. 우리카드의 대표적 매스티지 카드인 '블루다이아몬드카드'는 여타 카드사 보다 비교적 저렴한 연회비에 마일리지형과 포인트형 등으로 원하는 혜택을 선택할 수 있게 구성됐다. 이는 국내외 사용 실적에 대해 마일리지와 포인트가 무제한 적립되며 추가로 보너스 마일리지나 포인트를 받을 수 있다. 특히 프리미엄 기프트 바우처 서비스로 각종 여행 관련 서비스를 제공 받을 수 있다. 예컨대 카드 발급 후 30만원 이상 이용한 고객은 ▲국내선동반자 1인 왕복항공권 ▲BC 여행상품권 12만원 ▲ 전국 KTX 1인 왕복승차권 등 최대 17만원에 상응하는 프리미엄 바우처를 선택해 사용할 수 있다. 이와 함께 우리카드는 블루다이아몬드카드 회원들을 대상으로 올해 연말까지 국내 모든 가맹점 2~3개월 무이자 할부 이벤트를 진행중에 있다. 우리카드 관계자는 "지난해 11월말 출시된 블루다이아몬드 카드는 지금까지 약 10만좌를 발급하며 인기를 끌고 있다"며 "이 같은 인기를 반영해 연회비 30만원 상당의 매스티지 카드 출시도 준비하고 있다"고 말했다. 이밖에 KB국민카드의 '미르카드'는 할인형, 포인트리형, 대한항공형, 아시아나형 등 원하는 조건에 따라 4가지로 발급한다. 이는 ▲외식통합상품권 18만원 ▲CJ ONE 포인트 17만점(모바일 교환권) ▲포인트리 15만점 ▲신세계 15만원 상품권(모바일 교환권) 등 6가지 혜택 중 한 가지를 택해 이용할 수 있는 바우처가 제공된다. 정훈 KB금융지주 경영연구소 연구위원은 "기존 프리미엄 카드 발급 자격 기준은 다소 까다로운 편이었지만 최근에는 일반 신용카드 발급 자격과 그 격차가 줄어 들고 있는 추세"라며 "보다 양질의 부가 서비스를 원하는 고객이 증가함에 따라, 누구나 연회비를 추가로 지불하고 발급 받는 '매스티지 신용카드'의 확산이 지속될 전망"이라고 내다봤다.
