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이봉준
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해외 보험시장을 선점하라

"국내 보험시장은 포화상태다. 특히 생명보험의 경우 이미 전 국민의 90% 가까이 가입되어 있다. 신시장 개척을 위한 해외진출은 '생사(生死)'의 문제다." 올해 보험업 최대 화두는 해외시장이다. 그간 해외시장 진출에 나선 국내 대다수 보험사들은 현지 업체와의 경쟁에서 적자를 면치 못했다. 과연 올해 보험사들이 해외시장 진출을 통해 수익성을 개선하고 플러스 성장을 이룰 수 있을 지 귀추가 주목된다. 한화생명은 지난 25일 서울 여의도 63빌딩 본사에서 열린 '고객감사, 함께 멀리 선포식'에서 자산 100조원 달성 축하와 새로운 출발의 의미를 담아 '세계 초일류 보험사'로 성장하기 위한 선언문을 발표했다. 한화생명 관계자는 "한화생명은 글로벌 시장에서 업계를 선도하고 있다"며 "국내 생보사 중 가장 많은 국가(베트남, 중국, 인도네시아)에 진출해 해외영업법인을 운영 중이다"고 설명했다. 한화생명은 지난 2009년 국내 생보사 가운데 최초로 진출한 베트남 법인에서 철저한 현지화 전략을 통해 성과를 거두고 있다. 꼭 필요한 인력을 제외하고, 대다수 현지인을 보험인으로 채용해 권한과 책임을 부여했다. 법인장 외에는 최고영업 관리자와 재무담당자까지 현지인을 쓸 정도로 철저한 현지화 경영을 추구했다. 덕분에 지난 2009년 약 22억원 수준이던 실적은 현재 6배 이상 늘었다. 한화생명 관계자는 "베트남 법인은 올해 7년차를 맞아 흑자전환을 눈앞에 두고 있다"며 "이외에도 중국법인은 저장성 내 외자사 1위 달성을 추진하고 상하이·장쑤성 등 신규 시장 진출도 모색 중이다"고 설명했다. 이어 그는 "인도네시아법인도 방카슈랑스 제휴 등 판매 채널 다변화에 박차를 가하고 있다"고 말했다. 동부화재는 해외시장 진출에 있어 보다 신중한 자세를 취한다. 중국 현지 유력 보험사의 지분인수로 '우회 전략'을 택했다. 동부화재는 중국 안청보험 지분 15%와 베트남 PTI보험 지분 37.3% 등을 보유하고 있다. 동부화재 관계자는 "과거 해외진출 보험사들은 현지에 지점을 내거나 사무소를 차리는 등 직접적인 진출에 나섰지만 결과적으로 시간과 돈만 허비할 뿐 실이익은 거두지 못했다"며 "이에 동부화재는 현지에 자리잡은 보험사의 경영에 직접 참여하는 전략으로 해외진출에 나서고 있다"고 전했다. 국내 보험업계는 연초부터 저금리 기조 장기화, 글로벌 증시 불안 악재 등으로 경영난을 호소한다. 삼성화재는 이달 기업설명회를 열고 올해 순이익 목표는 지난해 대비 11.2% 늘은 8700억원 규모다. 일시적인 주식 매각 손실 등을 제외하면 손익 목표를 다소 보수적으로 잡은 것이어서 투자 부문이 약해진 것 아니냐는 업계 우려가 나온다. 삼성화재 관계자는 "올해 수익률이 지난해에 비해 크게 떨어질 것으로 보이진 않지만, 국내외 경영 환경 악화로 보수적인 입장을 고수할 예정"이라고 설명했다. 생명보험사의 경우 손해보험사에 비해 더 많은 악재가 도사리고 있다. 저금리 여파가 변액보험 준비금 폭탄으로 돌아와 지난해 4·4분기 삼성생명, 한화생명 등 대형사들의 실적이 휘청였다. 한화생명 관계자는 "지난해 4·4분기에 195억원의 당기순손실을 기록했다"며 "금리 하락으로 1700억원대 변액보증 준비금이 추가로 적립된 것이 가장 큰 원인"이라고 밝혔다. 보험사들은 이처럼 국내 보험업이 부진한 모습을 보이자 해외시장에 눈을 돌리는 상황이다. 보험업계 관계자는 "국내시장에서 보험상품 수요가 상당 부분 충족되었고 인구수 감소에 따른 신규 보험가입자도 줄어드는 추세"라며 "이는 결국 보험사들의 수익률 저하로 이어지기에 각 사는 해외시장 개척의 필요성을 강조하고 나서는 상황이다"고 진단했다. 보험사들의 해외진출을 성공적으로 안착시키기 위해 올해 금융당국도 정책적 지원에 나섰다. 임종룡 금융위원장은 지난 12일 "국내 보험업계가 해외진출 활성화를 위해 다양한 노력을 하고 있지만 성과가 크지 않은 것이 현실"이라며 "보험사 해외진출을 도울 민관 태스크포스(TF)를 구성, 보험상품 자유화 등 오는 4월 초까지 제도 정비를 마무리하겠다"고 밝혔다.

2016-02-29 09:17:07 이봉준 기자
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공작물·車 충돌시 사망사고 비율, 전체 대비 무려

전봇대·표지판 등 공작물을 들이받는 자동차 사고 사망률이 12.8%에 달하는 것으로 분석됐다. 전체 사고 사망률 대비 5.6배나 높은 수치다. 28일 삼성화재 삼성교통안전문화연구소가 발표한 '도로변 공작물 충돌사고 현황 및 대응방안'에 따르면 연구소가 지난 2010년부터 2014년까지 국내 교통사고 발생 건수 111만1151건을 분석한 결과, 2.0%에 해당하는 2만2654건이 공작물 충돌사고였던 것으로 나타났다. 특히 공작물 충돌사고 발생시 운전자 사망률은 12.8%로, 전체 사고 사망률 2.3% 대비 5.6배나 높았다. 일본의 공작물 충돌사고 사망률 4.7%와 비교해도 2.7배나 높은 수치다. 사망사고의 유형별 발생비율을 살피면, 표지판 등 교통안전시설과 충돌하는 사고가 34.6%로 가장 많았고, 가로등과 같은 전력·조명시설에 충돌하는 사고는 19.2%를 차지했다. 이어 방음벽이나 연석 등 구조물과 충돌하는 사고는 17.8%, 가로수 등 조경시설과 부딪히는 사고는 12.5% 순이었다. 연구소는 "우리나라는 다른 나라에 비해 구조물을 무분별하게 도로 근처에 설치하는 일이 많아 사고 피해가 심각했다"며 "구조물 설치에 따른 법적 기준은 물론 안전대책 메뉴얼도 없는 상황"이라고 분석했다. 이어 "선진국은 운전자가 실수로 차선을 벗어나도 금방 주행도로에 돌아오도록 도로 옆에 '용서의 도로'를 만들고, 여기엔 구조물을 설치하지 못하도록 하고 있다"며 "우리나라도 최소한의 안전지역을 확보하도록 제도를 정비해야 한다"고 설명했다.

2016-02-28 12:48:02 이봉준 기자
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금감원, 일부 손보사 보험금 부당 삭감 사실 등 적발·제재

KB손해보험, 메리츠화재, 현대해상, 롯데손해보험 등 4개 손해보험사가 총 8억원 이상 보험금을 부당 삭감한 사실이 적발됐다. 금융감독원은 28일 KB손보 등 4개 보험사에 대해 보험금 부당지급, 손보협회의 보험계약 무효확인 등 소송 정보 미제공 등의 이유로 총 5400만원의 과징금과 5300만원의 과태료 등 제재를 가한다고 밝혔다. 금감원 조사 결과 이들 보험사는 약관상 보험금 지급과 관계없는 피보험자의 자필서명 흠결, 고의사고 추정, 과거병력 고지의무 위반 등을 이유로 보험금 8억4600만원을 지급하지 않은 것으로 나타났다. 보험사별로 살피면 KB손보 97건·2억4400만원, 메리츠화재 130건·2억400만원, 현대해상 45건·2억700만원, 롯데손보 28건·1억9100만원 등이 보험료 지급을 거부했다. 한편 KB손보, 메리츠화재, 롯데손보 등 3사는 이번 조사에서 직원 성과평가기준(KPI)에서 보험금 부지금과 관련된 평가 항목 비중을 높게 설정, 보험금을 덜 지급할수록 직원이 높은 평가를 받도록 한 것으로 나타났다. 금감원은 이들 3곳에 과장금 최대 2200만원과 경영유의 및 개선 등 기관제재를 내렸다. 제재 공시에 따르면 메리츠화재는 KPI에 불량계약 해지율, 보험금 관리·면책율, 자동차보험 총량보험금 및 면책률의 가중치가 높게 설정되어 있었다. KB손보는 KPI에 손해절감률, 후유장애조정률, 과실상계금액비율 등 항목 비중 가중치가 높게 설정되었고, 롯데손보도 중경상 합의금, 간접손해지급률, 면책삭감률 등 가중치가 높게 부여됐다. 금감원 관계자는 "보험금을 지급하지 않는 것과 관련한 평가항목 성과평가 가중치가 높다보니 보험금 지급 심사시 보험금을 삭감하는 위주로 부적절하게 심사를 해 소비자 피해를 유발할 소지가 있다"며 "신속하고 정확한 보험금지급, 보험범죄 방지활동 강화 등 보험 소바지 보호 및 업무정확도 제고를 위한 항목 위주로 평가될 수 있도록 평가기준을 개선해야 한다"고 지적했다.

2016-02-28 12:47:47 이봉준 기자
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한화해피프렌즈 청소년 봉사단, 베트남 봉사활동 실시

한화해피프렌즈 청소년 봉사단은 지난 23일부터 27일까지 베트남에서 다양한 봉사활동을 펼쳤다고 28일 밝혔다. 한화해피프렌즈 청소년 봉사단 20여명은 한화생명 베트남법인 백종국 법인장을 비롯한 직원 10여명과 함께 베트남 호치민에서 약 30km 떨어진 꾸찌 초등학교를 방문, 책장을 직접 조립해 선물했다. 또 한화생명 베트남법인 직원들이 모든 책 150여권과 학용품 등 어려운 아이들이 학업을 이어가게 하기 위한 장학금도 전달했다. 중·고등학생 봉사자들은 한화생명 베트남법인을 방문해 백종국 법인장으로부터 베트남 시장상황, 한화생명의 경영현황 및 현지화 전략 등에 대해 들으며 글로벌 리더로서의 꿈을 키웠다. 한화생명 베트남법인은 진출 7년차로, 올해 흑자전환을 앞두고 있다. 이번 봉사활동에 참여한 권지현 양은 "지난 1년간 친구들과 함께 즐겁게 봉사활동을 할 수 있어서 좋았고, 베트남 아이들과의 시간도 보람 있었다"며 "베트남 경제 성장과 한화생명의 현지화 노력도 매우 인상 깊었다"고 말했다. 한편 한화해피프렌즈 청소년 봉사단은 한화생명과 월드비전이 지난 2006년 1월 창단했다. 지난 10년간 전국 3500여명의 청소년 봉사단원들이 참여해 매월 2~3회씩 보육원과 독거노인, 저소득 가정 방문 등 나눔 활동을 전개했다.

2016-02-28 11:21:12 이봉준 기자