한샘, '호텔침대' 판매 늘며 B2C 핵심 사업 급부상

매출, 2019년 1분기 10%서 올 1분기 50% 이상 차지 전년 동기比 13% 증가…침실시장서 존재감 '입증' 고급스러운 침실 인테리어 완성…다양한 기능 접목 한샘의 '호텔침대'가 폭발적인 성장세를 보이며 자사의 B2C 부문을 이끄는 핵심 제품군으로 자리잡았다. 5일 한샘에 따르면 회사 전체 침대 프레임 매출 중 호텔침대가 차지하는 비중은 2019년 1분기 10% 대에서 올해 1분기에는 50% 이상으로 확대됐. 같은 기간 매출도 세 배 가량 증가했다. 올해 1분기 호텔침대 매출액은 전년 동기 대비 13% 증가한 것으로 나타나 침실 시장에서의 존재감을 확실히 입증하고 있다. 한샘이 국내 가구 브랜드 최초로 선보인 호텔침대는 프리미엄 수요에 부합하는 차별화된 제품 경쟁력과 빠른 트렌드 대응 전략을 바탕으로 시장에서 꾸준한 주목을 받고 있다. 어려운 시장 환경 속에서도 새로운 카테고리를 성공적으로 정착시킨 성과는 업계 선두주자로서의 본원적 경쟁력을 분명히 입증하고 있다는 평가다. 한샘 측은 집에서도 호텔처럼 편안한 수면 환경을 갖추길 원하는 수요가 확대되고 '호캉스(호텔+바캉스)' 문화가 일상화되며 호텔의 고급스러운 분위기와 휴식 경험을 일상 속에서도 누리려는 소비자가 늘어난 점이 호텔침대에 대한 높은 호응으로 이어졌다는 분석이다. 특히, 호텔침대는 매트리스 중심의 침대 선택 기준을 프레임으로 옮겨왔다고 평가받는다. 침대를 단순한 수면 도구가 아닌 공간의 주인공으로 인식하게 만든 변화로, 한샘 호텔침대가 프리미엄 침실 시장의 흐름을 주도하고 있음을 보여준다. 또한 최근에는 부부라도 수면 습관이나 매트리스 선호도가 다를 경우 서로의 수면 간섭을 최소화하기 위해 각각 다른 침대를 사용하는 일명 '한 부부 두 침대' 트렌드도 호텔침대 수요를 견인하고 있다. 실제로 한샘 호텔침대 중 SS(수퍼싱글) 사이즈의 2024년 1분기 판매 비중은 29%였지만 올해 1분기에는 37%로 8%p 증가하며 수면 트렌드의 변화가 실구매로 이어지고 있다. 한샘 호텔침대의 가장 큰 특징은 침대 프레임과 벽면 패널이 한 세트로 디자인되어 벽면을 가득 채우는 패널을 활용해 호텔처럼 고급스러운 침실 인테리어를 완성할 수 있다는 점이다. 협탁, 거울이 달린 화장대, 조명과 콘센트 등 패널에 적용된 다양한 기능은 일상에 편리함을 더해준다. 제품 라인업을 '시그니처' 라인과 '에센셜' 라인으로 구성해 소비자 라이프스타일과 예산에 따라 맞춤형 선택이 가능한 점도 강점이다. 대표 제품은 ▲세레네 차콜 ▲어반 글로우 ▲포에트 등이 있다. 한샘 관계자는 "집에서 여유로운 시간을 보내고자 하는 트렌드가 자리잡으면서 한샘 호텔침대는 신혼부부뿐만 아니라 침실 인테리어를 새롭게 꾸미려는 1인 가구나 편안한 수면 공간을 원하는 중년층 등 다양한 나이대와 라이프스타일의 고객들에게 두루 사랑받고 있다"며 "앞으로도 고객 맞춤형 제품 개발과 지속적인 혁신을 통해 프리미엄 시장 공략을 강화하고, 브랜드 선망성을 높여갈 것"이라고 말했다.