누적거래액 1조 이어 해외 진출하는 브랜디…타깃 특화형 앱스 전략 먹혀

브랜디가 최근 누적거래액 1조원을 달성했다. /브랜디 브랜디가 고객에 최적화된 버티컬 커머스 앱 개발에 집중하는 '앱스(Apps) 전략'으로 최근 누적거래액이 1조원을 돌파했다. 빠른 성장세에 기대 고객 중심의 버티컬 쇼핑앱 서비스를 지속 선보이고 글로벌 시장을 개척해 나간다. 11일 업계에 따르면 브랜디는 2016년 패션쇼핑앱 브랜디를 선보인 이후 남성앱 하이버, 육아앱 마미 등 다양한 시장에서 특화 고객을 위한 버티컬 커머스 앱을 잇따라 내놓고 매년 200% 이상 거래액 성장세를 이어왔으며 올해 누적 거래액 1조원을 기록했다. 지난 2017년 누적 100억원, 2018년 1000억원, 2019년 누적 3000억원, 지난해에는 누적 6000억원의 거래액을 기록한 데 이은 성과다. 10월 말 기준 누적 앱다운로드 수 1600만, 회원수 500만명을 기록했으며 지난 8월 모바일 데이터 및 분석 플랫폼 앱애니가 공개한 '2분기 패션어패럴 앱 다운로드 성장세 탑 10'에 브랜디가 1위에 이름을 올리며 지속적인 고객 호응과 매출 성장세를 이어가고 있다. 하이버는 아직 연도별 누적 거래액을 공개하지는 않고 있지만, 7월 기준 누적 거래액 1200억원을 달성했다. 올해 3분기까지의 패션 부문 거래액은 전년 동기 보다 약 250% 이상 성장했다. 하이버는 모바일인덱스 기준 '패션 앱 사용자 현황'에서 남성의류 앱 사용자 수 1위를 기록하며 남성앱 시장에서 1위를 공고히 하고 있다. 마미는 탄생한 지 얼마 안된 패션 플랫폼인데도 론칭 3개월만에 거래액이 1000% 성장할 만큼 저력을 보여주고 있다. 마미 역시 지난 8월에 모바일인덱스 기준 유아동의류 카테고리 월간사용자수 2위를 기록하면서 빠르게 시장에 안착하는 성과가 있었다. 브랜디는 과감한 기술 투자로 고객에게 최고의 쇼핑 경험을 제공하고, 동대문을 비롯한 판매자들이 함께 성장할 수 있는 생태계 활성화에 지속 투자해 왔다. 브랜디는 현재 임직원의 삼분의 일 이상이 개발자일 정도로 기술 강화에 집중해 데이터 및 AI기반 플랫폼 기술력을 빠르게 고도화하고 있다. 전문 인력을 기반으로 업계 최초로 패션 상품 하루배송 서비스를 선보이는 등 고객에게 최고의 쇼핑 경험을 제공하는데 철저하게 초점을 맞추고 있다. 특히 하루배송 서비스는 지그재그(직진배송), 에이블리(샥출발) 보다도 앞선 고객 중심 서비스다. 반나절만에 배송이 가능하며 서울지역의 경우 주문 당일 배송 받는 '저녁도착'과 밤에 주문하고 새벽에 받는 '새벽도착' 하루배송도 제공한다. 브랜디 측은 "배송 경쟁은 이커머스 업계에서 화두이기 때문에 배송 전쟁이 치열해질 것은 자명하다"면서 "빠른 배송이 가능하려면 물류 인프라가 뒷받침되어야 하는데 이 부분을 가장 잘하는 패션 플랫폼은 브랜디"라고 설명했다. 또한 브랜드는 업계 최대 규모인 4000여 평 규모 동대문 풀필먼트 인프라를 기반으로 생태계 활성화를 위한 지속적인 투자에 나서고 있다. 동대문 패션 시장은 주로 새벽에 오픈하기 때문에 진입장벽이 높다. 브랜디는 플랫폼 개발을 통해 동대문 도매상과 전국의 소매상을 연결하고, 더 많은 판매자들을 동대문 패션시장으로 유입시키는 역할을 하고 있다. 더 많은 구매가 이뤄져 동대문 패션시장이 성장하도록 노력을 기울이고 있다. 이제 브랜디는 지난달 초 일본에 진출한 것을 발판으로 다른 국가에도 진출을 고려하고 있다. 시장성장성과 구매력을 봤을 때 일본 시장이 매력적이라고 판단해 1차 해외 시장으로 일본을 선정해서 많은 리소스 투입하는 중이다. 서정민 브랜디 대표이사는 "브랜디는 다양한 타깃에게 특화된 버티컬 커머스 플랫폼을 동시에 여러개 운영하는 기업으로 기술력, 물류 인프라, 고객경험이 통합되어 유니크한 경쟁력을 보유하게 되었다. 이는 향후 새로운 시장을 빠르게 공략할 수 있는 강력한 발판으로 지속적으로 신 시장을 개척하는 한편 동대문의 해외 판로를 개척해 나가겠다"고 말했다. /원은미기자 silverbeauty@metroseoul.co.kr