[메트로 트래블] 부라보트래블, 태국 왕실휴양지 후아힌…골프&와인테스팅
'블랙마운틴컨트리클럽'과 '반얀컨트리클럽', '스프링필드 로얄컨트리클럽'…통차이 자이디, 리키 파울러 다녀가 "태국 후아힌은 그동안 임페리얼레이크뷰 등 장박상품이 있었고, 너무 시중에 보편적, 저가상품이 많았다. 고급형이지만, 부라보트래블 상품은 일반상품과 1박당 5만원밖에 차이가 안난다. '데반드라 풀빌라 휴양형 3색골프'는 럭셔리가 특징"이라고 운을 뗀 부라보트래블 새 사령탑 박광보 대표를 지난30일 메트로트래블이 만나봤다. 홀세일러로서 새 각인을 찍어내는 부라보트래블네트워크가 가지고있는 차별점은 일반적으로 상품에서 선택하지 않았던 골프코스로 보인다. 박광보 대표는 "반얀트리, 스프링필드, 블랙마운틴, 3개골프장은 태국에서도 초상위 100위내 랭킹되는 골프장이다. 일반적으로 부킹하려해도 6천바트(약 23만원)정도 든다. 이걸 패키지로 묶어 판매한다. 에어라인은 방콕에 갔다가 2시간반 동안 차로 이동한다. 중간에 휴게소 들렸다가 가면 금방"이라고 소개했다. 그는 "이 상품 자체는 프라이빗상품이다. 보통 현지에 가면 옵션이 많은데, 여유롭게 18홀을 치고 와인박물관에서 와인시음을 한 뒤 키핑해서 1병씩 가져와 풀빌라에서 마실 수 있고, 관광지도 원하면 무료셔틀이 가능하다. 시내 야시장 같은 곳에 나가는 것도 무료셔털이다. 제가 지금 상품을 세팅하려는 것은, 일단 부라보트래블은 테마 자체는 골프투어지만, 변별력 있는 코스와 호텔을 만드는 것이 목표다. 현지랜드나 저희 같은 홀세일러나 리테일러나 진정한 상품이 필요하다. 소비자들이 온라인마켓인데 오픈되어 있는 골프장, 늘다니던 골프장, 늘 묶던 호텔, 수 없는상품 등 현재 서로 가격가지고만 치열하게 경쟁할 수 밖에 없는 구조다. 저는 지금까지 패키지가 들어가지 않은 좋은 호텔, 사람들이 일반적으로 여행사 패키지에서 컨택하지 못했던 골프장을 타깃으로 하고 있다. 가격 차이는 최대20% 밖에 안난다. 20% 차별점을 가지고 하나하나 지역적으로 부라보트래블밖에 없는 상품을 만들고 싶다. 물론 초반 수요는 제한적인데, 손님들한테는 만족도가 돌아간다. 기존 방콕3색 상품은 하루 15만원이면 우리는 20만원이다. 그게 한팀이든, 두팀이든, 인원에대한 욕심보다는 차근차근 고객들에게 이미지를 만들어갈 계획이다. 베이스 자체는 기존 상품틀을 유지해야 되지만, 앞으로 하나하나 상품을 개발하려 한다"고 상세한 설명을 해줬다. "지금 골프장들이 너무너무 좋은데가 많다. 안 되는 그 이유가 현지에서 핸들링을 제대로 할 수 없고, 여행사들이 현지를 4명이 가던, 8명이 가던 현지도 적자가 나지 않는 운영시스템이 필요하다. 부라보트래블은 골프쪽만 진행한다. 저희가 기본적으로 생각하는 것은 B2B 중심으로 가는 것인데, 지금 일반적인 시장 마켓쉐어는 획일적 상품으로 상품을 구성, 세팅하는 방식이다. 직접 여행사들이 골프장을 개발, 기획상품 만드는 업체가 많지 않다. 중국 금산골프장에서 만5년, 한국부 대표로 근무했다. 부라보트래블이 오카야마, 요나고온천, 미야자키 모치오, 태국 시라차 모리노호텔은 전부 솔에이전트를 하고 있다. 독점판매인데, 일본 같은 경우 독점이라는 게 현재 업계에서는 몇개 되지 않는다. 저희가 상품을 홀세일부분이 상품이 쉽고 수익을 남고, 손님들에게 좋은 반응을 얻어야 하는데, 지금까지 나와 있는 일반적 상품으로는 만족감을 얻지 못한다. 변별력있고 가성비있고 퀄리티있는 상품, 그렇지만 시장가격보다는 조금 가격을 올려서 그 갭이 너무 멀어지면 손님층이 부담을 느끼니까, 한 10~20%정도 상품가와 퀄리티를 올려 홀세일이나 리테일업체 마진이 아닌 고객한테 그걸 얹어주면서 고객이 큰만족을 느낄수 있게 상품을 준비해 가고 있다"고 강조했다. △여행팁 태국 후아힌은 지금껏 시간 이동거리등 약간은 소외 지역이었다. 하지만 골프 마니아들은 다 아는 태국 시암컨트리클럽(파타야)보다 그린피가 더 비싼 세계 100대 골프장 중 59위인 블랙마운틴컨트리클럽. 70위인 반얀컨트리클럽이 있는 태국 왕실 휴양지다. 리조트에서 차로 블랙마운틴C.C까지 10분, 반얀컨트리G.C까지 20분, 스프링필드로얄C.C까지 20분 걸린다. 모든 전동카트에 GPS가 장착되어 이동속도 그리고 회원 현재상태 등 클럽하우스에서 손님이 원하는 정보를 얻을 수 있다. 전일정 중식은 자유식으로 클럽하우스에서 간단한 웨스틴 음식이나 현지식 및 쌀국수 등으로 대체 가능하다. 라운딩후 저녁식사는 리조트 레스토랑에서 태국식과 간단한 김치 등 현지식으로 준비된다. 후아힌은 밤에 야시장이 가장 많은 곳이다. 대형 야시장이 4곳 이상 되는데, 전일정 중 1∼2회 야간에 후아힌 시내 야시장으로 셔틀버스를 운행해 자유시간을 만끽할 수 있다. 부라보트래블에서는 이번 기획상품을 3박5일 기준 115만원에 판매중이다. 자세한 상품문의는 부라보트래블 예약센터를 통하면 된다.
