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김학철
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아웃도어 업계, 스토리마케팅으로 '고객 기억' 훔친다

본격적인 여름을 앞두고 아웃도어 업계의 경쟁에 불이 붙을 전망이다. 업계에서는 소비자 기억에 브랜드를 효과적으로 각인 시키고 즉각적인 반응 및 매출 상승을 이끌어 내는 '스토리 마케팅'에 집중하고 있어 이목을 끈다. 과거에는 15초짜리 광고가 짧은 시간 동안 주력 제품의 기능성을 어필해 구매를 자극했다면 최근의 광고는 TV 라는 제한된 미디어와 방식에서 벗어나 다양한 경로로 확장된 것이 특징이다. 특히 스토리텔링 기법을 통해 소비자들은 브랜드와 제품에 호감을 갖게 되고 기억에 남긴다는 점과 다양한 소셜네트워크서비스(SNS)를 통해 자발적인 전파가 가능하며 즉각적인 소비자 반응을 확인할 수 있다는 점도 장점이다. 지난 29일 종영한 MBC 월화드라마 '기황후'의 마지막 회에서 공개된 '기황후 에필로그'는 드라마 엔딩을 재구성한 대표적인 스토리텔링으로 주목 받았다. 이 영상은 아웃도어 브랜드 노스케이프가 제작한 것으로 드라마 속에서 안타깝게 끝이난 하지원과 지창욱의 사랑을 2014년 서울을 배경으로 재구성해 운명의 끈을 이어간다는 내용을 닮았다. 이 영상 캠페인을 기획한 김희범 패션그룹 형지 마케팅 본부장은 "TV광고는 기황후 50회와 51회 단 두 번 노출됐을 뿐인데 호기심을 느끼고 온라인으로 유입된 소비자들에 의해 기황후 에필로그 영상이 실시간 검색 1위에 오르는 등 화제를 불러일으켰다"며 "브랜드 인지도, 호감도 상승은 물론 매출에도 긍정적 영향을 미친다"고 말했다. 제품 출시와 함께 뮤직드라마를 제작하고 음원을 출시하는 아웃도어 회사의 사례도 있다. 빈폴 아웃도어는 윈드브레이커 출시를 기념해 전속 모델인 김수현과 수지가 출연하는 뮤직드라마를 제작했다. 특히 배경 음악으로 사용된 곡은 가수 김범룡의 오랜 히트곡 '바람바람바람'을 보사노바 풍으로 리메이크한 것으로 젊은 세대부터 장년층까지 효과적으로 각인시켰다는 게 업체 측의 설명이다. 이밖에 수지가 직접 부른 '바람바람바람' 음원, 정형돈과 가수 데프콘의 패러디 버전 뮤직 드라마, 페이크 다큐 등을 순차적으로 공개해 네티즌 사이에서 화제를 불러 일으켰다. 영상과 노래를 접한 소비자들은 노래를 따라 부르며 자연스럽게 브랜드를 떠올릴 수 있고 영상에 등장하는 스타가 착용한 의상에 자연스럽게 호감을 갖게 돼 구매로 이어질 수 있다고 업계 관계자들은 분석한다. 연예인이 아닌 일반인을 광고 모델로 발탁해 그들이 가진 사연을 토대로 광고를 제작하기도 한다. 블랙야크는 사연을 가진 일반인들을 기용해 제작한 TV CF '내 인생의 히말라야를 만난다' 광고를 공개했다. 첫 번째 주인공은 2013 SBS 슈퍼모델 블랙야크 상을 받은 모델 추아림으로 청각장애를 극복하고 자신만의 히말라야를 찾는 도전적인 모습을 담아 희망의 메시지를 전했다. 회사는 '추아림 편'에 이어 치열하게 사는 젊은 직장인 여성부터 위암을 극복하고 새 인생을 사는 40대 남성까지 일반인 모델을 내세워 히말라야까지 동행한 모습을 영상으로 공개할 예정이다.

2014-05-08 12:52:38 김학철 기자
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뉴발란스, 세계 최대 규모 홍대 플래그십 스토어 오픈…999체리블라썸·880달마시안 재발매

스포츠 브랜드 뉴발란스는 지난달 오픈 예정이었던 홍대 플래그십 스토어가 오는 9일 전격 문을 연다고 8일 밝혔다. 이번에 오픈하는 매장은 총 면적이 240평에 달하는 세계 최대 규모로 뉴발란스 글로벌과의 긴밀한 협업을 통해 PPFE(PAST PRESENT FUTURE EVOLUTION) 콘셉트의 인테리어를 국내 최초로 선보인다. 총 3층 규모의 매장에는 1층에 해외 한정판 신발 중심의 프리미엄 존, 2층은 스포츠와 라이프스타일의 신발·의류·용품 등으로 구성된다. 3층은 홍대 지역의 특성을 반영한 신개념 문화 체험 공간인 NB컬쳐하우스가 들어설 예정이다. 이와 함께 매장을 방문한 고객이 러닝화를 착화하고 테스트 러닝을 해볼 수 있는 트레드밀, 뉴발란스의 역사를 한눈에 볼 수 있는 갤러리, 영상 상영회와 음악 공연이 가능한 공연 공간 등도 함께 마련된다. 특히 뉴발란스는 플래그십 스토어 오픈을 기념해 '엑셀런트 럭키팩' 을 한정 판매하고 10일부터는 999체리블라썸, 16일부터는 880달마시안의 재발매가 진행될 예정이라고 전해 마니아들의 관심을 끌고 있다. 한편 매장에서는 10일과 11일 양일간 신발 구매 시 레이저로 원하는 단어를 새겨주는 인그레이빙 서비스를 제공할 예정이다.

2014-05-08 11:57:48 김학철 기자
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MCM, '품격·실속'선물 제안…꽃다발 선물 이벤트도 진행

독일 패션 잡화 브랜드 MCM은 5월 감사의 달을 맞아 60만원 이상 구매 고객에게 꽃다발을 선물하는 'Say I Love You' 이벤트를 오는 19일까지 진행한다고 7일 밝혔다. 이와 함께 부담 없이 고마운 마음을 전달하고 품격도 높일 수 있는 실속 선물 아이템을 제안했다. 매년 어버이날, 스승의 날 등에 필요한 선물로 고민이 많았다면 올해는 행운과 복이 따른다는 지갑을 선물해 보는 것도 좋은 방법이다. 지갑을 오랜 기간 사용하는 어른들의 경우 심플한 디자인에 컬러나 패턴 중 한 가지만 고급스럽게 갖춘 제품이 선물로 좋다고 업체 측은 설명했다. 이 브랜드의 엘다 지갑 라인은 견고한 사피아노 소재에 현대적인 디자인을 더한 소가죽 소재가 돋보이는 제품이다. 어머니에게는 흔히 '돈을 부른다'고 전해지는 붉은 색상의 지갑을 선물하는 게 좋다. 특히 가방보다 간단한 지갑이나 클러치를 선호한다면 지퍼 형 장지갑이 이용에 불편을 덜 수 있다. 카펠라 남성 지갑은 이태리 수입 악어가죽을 사용해 고급스러움을 극대화시킨 제품이다. 세련된 가죽이 장기간 사용할수록 자연스럽게 변하면서 빈티지한 느낌을 더한다. 외장에 MCM 브랜드 장식을 넣지 않고 깔끔한 소재의 질감만 강조해 심플하면서도 세련미가 돋보이는 제품이라고 업체 측은 전했다. 2014년 봄·여름 신제품 중에서 남성들에게 가장 많은 사랑을 받고 있는 로빈슨 라인은 도시적인 세련미를 강조한 제품이다. 소가죽이지만 겉면을 격자로 독특하게 표현했으며 모서리 부분에 컬러 포인트가 특징이다. 유행에 민감한 20~30대라면 머니 클립을, 격식을 갖추고 실용성을 중요시 여기는 편이라면 일반 반지갑을 추천한다. 성년의 날도 챙겨야 할 5월의 중대 행사 중 하나다. 합리적인 가격에 활용도가 다양한 참 장식이나 벨트는 젊은 세대들이 무난히 선택할 수 있는 선물 아이템이다. 특히 오토매틱 남성 벨트는 상처에 강한 가죽을 사용해 뛰어난 내구성이 돋보이는 제품으로 자동 길이 조절이 가능해 연령층이나 사이즈에 관계없이 편하게 연출하기 좋다고 업체 측은 전했다.

2014-05-07 16:54:33 김학철 기자
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어버이날 선물하기 좋은 패션 아이템 제안

어버이날을 맞아 패션에 민감한 세련된 엄마와 실용성을 꼼꼼히 따지는 아빠를 위한 맞춤 선물로 무엇이 좋을지 자녀들은 고민이 앞서기 마련이다. 나이를 불문하고 여성들에게 진주 주얼리는 선호도가 높은 패션 아이템 중 하나다. 패션 주얼리 브랜드 스와로브스키는 크리스털과 진주의 조화가 돋보이는 누드(Nude) 네크리스와 퍼페추얼(Perpetual) 이어링을 어버이날 선물로 제안했다. 볼륨감있는 실루엣에 화이트 펄의 반짝임이 클래식하면서도 품격 있는 분위기를 살리고 크리스털 장식이 화려한 멋을 더했다. 블랙 원피스에 포인트로 함께 매치하면 우아한 멋을 낼 수 있다고 전문가들은 조언했다. 라이프스타일 브랜드 캐스 키드슨은 일상 속에서 엄마의 기분을 좋게 만들어줄 3가지 아이템을 제안했다. 플라워 문양이 가미된 파자마, 가볍게 걸치는 것만으로도 화사한 스타일을 연출할 수 있는 숄도 좋은 선물이 될 수 있다고 업체 측은 설명했다. 손뜨개나 바느질이 취미인 엄마를 위해 바느질 용품을 한 곳에 정리정돈 할 수 있는 소잉 바스켓같은 아이템도 특별한 선물로 추천한다고 덧붙였다. 실용성을 중시하는 아빠를 위한 선물로는 더운 날씨에 건강과 편안함을 챙길 수 있는 피케 셔츠와 컴포트 슈즈가 제격이다. 어버이날을 맞아 캐주얼 브랜드 PAT(피에이티)는 피케 셔츠 액티브 드라이를 선보였다. 이 셔츠는 원단 표면에 얇은 코팅 막을 입혀 겉에서는 수분을 튕겨내는 방어 기능이 있고 안감은 수분을 빠르게 흡수 건조시킨다고 업체 측은 설명했다. 금강제화의 남성용 컴포트 슈즈도 눈여겨 볼만하다. 이 신발은 장시간 착화 시에도 쾌적함을 유지할 수 있고 발에 큰 무리가 가지 않도록 설계된 것이 특징이다. 이와 함께 발 모양에 가까운 구두 모양은 편안한 착화감을 제공한다. 이밖에 지압·에어쿠션·자동 온도조절 등의 기능이 가미된 기능성 구두도 다양하게 출시돼 부모님의 취향에 따라 고를 수 있어 선물용으로 안성맞춤이라고 회사 측은 전했다.

2014-05-07 11:47:44 김학철 기자
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어린이를 위한, 어린이에 의한 '자전거' 선택법

따뜻해진 날씨와 가정의 달을 맞아 어린이 선물로 자전거가 인기다. 실제로 4월 중순부터 대형마트와 온라인 쇼핑몰 등에서 아동용 자전거와 승용완구 판매량이 증가 추세를 보이고 있으며 자전거 전문기업 알톤스포츠(대표 박찬우)는 4월 하반기 2주간의 아동용 자전거 판매가 같은달 상반기보다 3배 넘게 늘었다고 7일 밝혔다. 이런 가운데 이 회사의 유아용 세발자전거 트라이크 제품은 아이의 발육 상태에 따라 삼단변신이 가능해 부모들 사이에서 주목받고 있다. 이 자전거는 패션브랜드 베네통과 협업을 통해 만든 제품으로 감각적 디자인이 특징이다. 특히 아이의 성장발달에 따라 세가지 형태로 변형시켜 10개월 이상의 체중 20㎏ 이하 아이라면 누구나 사용할 수 있다. 유모차 겸용 자전거 단계로 시작해 아이가 걸을 수 있는 15개월 정도의 나이가 되면 보조장치를 접거나 제거해 보호자 지도 자전거 단계로 변형할 수 있다. 아이가 혼자서 자유로운 활동이 가능한 24개월 이상이 되면 모든 장치를 제거하고 독립형 세발자전거로 변형이 가능하다. 유치원이나 초등학교 저학년 연령의 아이들에게는 탈부착이 가능한 보조바퀴가 달린 자전거를 추천한다고 회사 측은 설명했다. 바퀴 크기는 14~20인치 정도가 적당하며 안장의 높이는 아이가 쉽게 오르고 내릴 수 있는 것이 안전하다고 덧붙여 설명했다. 이 회사에서 선보인 베네통키즈는 바나나형 안장을 장착해 안전하면서도 아기자기한 디자인이 특징이다. 바나나형 안장은 페달을 힘껏 밟았을 때도 아이가 앞뒤로 밀리지 않게 잡아줘 안전성을 고려했다. 알루미늄 소재를 사용한 프레임은 무게를 줄였고 우레탄 소재의 보조바퀴는 소음이 적고 탈부착이 용이해 집에서도 쉽게 다룰 수 있는 것이 특징이다. 삼천리자전거(대표 김석환)는 국내 최초 알루미늄 프레임을 사용한 다기능 세발 자전거 모디를 최근 선보였다. 이 제품은 등받이 각도조절·풋브레이크 시스템 등과 같은 고급 유모차에 접목된 기능을 자전거에 구현한 것이 특징이다. 자전거 주행 시 아이의 움직임을 컨트롤 할 수 있는 페달 및 핸들 클러치 기능을 비롯해 안전성과 편의를 위한 12가지 기능을 탑재해 유모차형 자전가라는 게 업체 측의 설명이다. 이와 함께 이 자전거 역시 아이의 성장에 따른 4단계 맞춤 시스템을 갖추고 있어 유모차에서부터 독립형 세발자전거 단계까지 쉽게 변형해 사용할 수 있다. 김민철 알톤스포츠홍보마케팅팀 팀장은 "아동용 자전거를 구입할 때는 보조바퀴가 견고하게 장착돼 있는지, 구입 후 A/S가 가능한 브랜드인지 잘 따져보고 구입하는 것이 좋다"며 "헬멧이나 각종 보호장구를 어릴 때부터 착용하도록 해 안전한 자전거타기 습관을 들일 수 있게 해주는 것이 중요하다"고 말했다.

2014-05-07 11:09:21 김학철 기자