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대우증권 사장 "독보적 PB 하우스 만들어 지속성장 원년"

대우증권 사장 "독보적 PB 하우스 만들어 지속성장 원년" 지점 PB, 국내 최고 수준으로 육성 목표 홍성국 KDB대우증권 사장은 2일 지점 영업 부문을 중심으로 리테일 WM(자산관리) 부문의 정상화를 통해 올해 지속성장의 기틀을 확립하겠다고 강조했다. 홍 사장은 이날 여의도 콘래드 호텔에서 열린 대표이사 취임 기자간담회에서 "최근 3~4년간 증시 침체로 증권사들의 지점 영업 부문이 크게 위축돼 손익구조가 S&T(세일즈앤드트레이딩)과 IB(투자은행) 등의 부문에 편향됐다"며 이 같이 말했다. 그는 "증권사가 지속적으로 성장하려면 지점 영업 부문을 정상화해 균형 잡힌 손익구조를 만들어야 한다"며 "이를 통해 올해 국내 최고 금융사로 도약하겠다"고 힘주어 말했다. 그는 지속성장 기반을 확보하기 위한 세 가지 전략으로 ▲균형 손익구조 구축 ▲신규 수익원 확보 ▲창조금융 활용 등을 제시했다. 홍 사장은 WM 정상화를 위한 방안으로 "한국 최고의 PB(프라이빗뱅커) 하우스를 만들어 자산관리 전 분야를 커버할 수 있도록 모든 직원의 역량이 집합된 회사를 만들겠다"고 말했다. 이를 위해 '독보적 PB하우스 추진단'을 설치해 상품·서비스 콘텐츠 공급과 관련된 사업 부문 간 협력 체계를 구축하고, PIB(프라이빗 IB) 점포를 활성화해 지점 영업을 개인 고객 뿐만 아니라 법인 고객으로까지 확대할 계획이다. 지점 PB들을 국내 최고 수준의 PB로 육성하기 위해 실전, 실무, 체험형으로 세분화한 교육으로써 전문성도 강화한다. 그는 지난해 성과에 대해선 "주요 사업성장의 기틀을 마련하고 장기적 비용 부담요인을 제거했다"고 평가했다. 지난 한해 S&T 부문의 역대 최고실적을 달성하는 등 흑자 전환에 성공하고 퇴직금 누진제를 폐지한 성과를 되짚었다. 홍 사장은 올해 신규 수익원 확보를 위한 사업부문별 전략으로는 "IB사업부문은 기업금융부문과 투자금융부문, 기업여신 등으로 정비하고, IB 3부를 신설해 중견·강소기업 커버리지를 확대하겠다"고 밝혔다. S&T 부문에서는 국가별 시장환경과 금리인상과 같은 경제적 상황을 고려해 신흥국 등지로 시장을 확대한다. 가령 대우증권이 전적으로 경영에 참여하는 인도네시아 현지 법인의 경우, IB업무와 기관영업을 확대해 현지 영업을 강화할 방침이다. 기초자산을 다양화한 하이브리드(원자재·지수 혼합) 신상품도 개발해 제공할 계획이다. 홍 사장은 창조금융을 위한 모험자본 활성화에 관한 계획도 밝혔다. 그는 "성장사다리 펀드 운영과 산업은행과 협업, 중소기업 지원프로그램 등을 활용해 강소기업들에게 필요한 금융서비스를 제공할 예정"이라고 설명했다. 그는 최대주주인 산업은행의 대우증권 매각 추진에 대해서는 "팔리는 입장"이라며 언급을 자제했다. 또 매각에 앞서 지점 통폐합 등 구조조정 가능성에 대해서도 부정적인 입장을 보이며 WM 부문의 육성 의지를 재차 내비쳤다. 한편 홍 사장은 지난 1986년 대우증권에 입사해 최고경영자 자리에 오른 첫 공채 출신 수장이다.

2015-02-03 15:46:09 이보라 기자
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2만vs6천, 모델하우스 방문객 뻥튀기 여전

같은 장소에서 동시 오픈, 방문객 수 3배 차이 지난 주말 현대산업개발과 KCC건설이 위례신도시에서 동시에 오픈한 모델하우스의 방문객 수가 3배 넘는 차이를 나타내며 업계의 방문객 수 부풀리기 관행이 도마 위에 올랐다. 마케팅의 일환이라는 시각도 있지만 소비자를 기만하는 행위인 만큼 근절돼야 한다는 지적도 나온다. 3일 현대산업개발에 따르면 지난달 30일 문을 연 '위례 우남역 아이파크' 모델하우스에 주말까지 3일간 2만 여 명이 다녀갔다. 반면 같은 기간 KCC건설의 '위례 우남역 KCC웰츠타워' 모델하우스에는 6000여 명만 방문했다. 업계에서는 '아이파크'와 'KCC웰츠타워'라는 브랜드 선호도 차이를 감안하더라도 이처럼 벌어진 것은 이해할 수 없다는 반응이다. 두 오피스텔 모두 우남역을 끼고 들어서는 데다, 중소형 아파트 대체 주거지로 조성되는 등 상품 구성이 비슷하기 때문이다. 업계 관계자는 "입지·상품은 물론 모델하우스 위치도 비슷한 만큼 수요자가 양쪽 모두를 둘러볼 가능성이 높다"며 "천 단위로 차이를 보일 수는 있어도 1만 명 이상 벌어진 것은 둘 중 하나가 거짓말을 했다고 밖에 볼 수 없다"고 꼬집었다. 현대산업개발 내부 사정을 잘 아는 관계자는 "상대측 오피스텔보다는 많은 인원이 방문한 것은 사실이다. 1만 명 안팎으로 다녀갔는데 숫자를 부풀리는 과정에서 실제 수치를 발표한 상대측과 차이가 났다"고 털어놨다. 사실 이 같은 모델하우스 방문객 수 부풀리기는 업계에서는 공공연한 비밀로 여겨져 왔다. 모델하우스 방문객이 많다고 알려져야 '나도 한번 가볼까'하는 소비자 심리가 발동, 분양 흥행에 성공할 수 있다는 이유에서다. 중견건설사 홍보팀 관계자는 "사람이 많다고 소문이 나면 없던 관심도 생기기 마련"이라며 "우리는 그래도 실제 방문객 수에서 1000~2000명 더하는 수준인데, 심한 곳들은 2~3배씩 뻥튀기하기도 한다"고 전했다. 이에 모델하우스를 함께 공개해 방문객 수도 거의 비슷한 동시분양이나 합동분양의 경우 업체들끼리 미리 입을 맞추는 일이 종종 발생하기도 한다. 업체별 방문객 수가 너무 다르면 거짓말이라는 의심을 받게 되기 때문이다. 박상언 유엔알컨설팅 대표는 "방문객 수 부풀리기는 소비자를 속인다는 측면에서 도가 지나치면 문제가 될 수 있다"며 "업체는 관행이라도 고칠 부분은 고쳐야 하고, 수요자도 업체 측 발표자료만 믿을 것이 아니라 직접 현장을 둘러보는 게 좋다"고 말했다.

2015-02-03 15:04:28 박선옥 기자
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현금서비스 이용자 2명 중 1명 신용등급 강등…외환·현대·신한카드 강등비율↑

최근 4년간 현금서비스를 이용한 고객 2명 중 1명은 카드사 내부 신용등급이 강등된 것으로 나타났다. 3일 국회 정무위원회 소속 신학용 새정치민주연합 의원은 금융감독원으로 제출받은 '카드사별 현금서비스 이용 신용등급 강등현황'을 분석한 결과 전체의 49.6%(2295만명)에 달하는 고객 신용등급이 떨어졌다고 밝혔다. 이는 지난 2011년부터 작년 9월까지 국내 8개 카드사를 통해 현금서비스를 이용한 4626만명을 대상으로 분석한 결과로, 연평균 618만명에 이르는 규모다. 같은 기간 외부 신용등급인 신용조회회사(CB사)의 신용등급을 강등당한 회원도 전체 현금서비스 이용 회원의 33.2%(1,534만명)에 달했다. 전체 현금서비스 이용금액은 233조9,766억원으로 1인당 505만원을 사용한 것으로 집계됐다. 카드사별로는 외환카드 이용자의 카드사 내부 신용등급 강등이 가장 많았다. 외환카드는 전체 현금서비스 이용 고객의 82.2%인 154만명의 신용등급을 낮췄다. 이어 현대카드 62.6%(383만명)와 신한카드 62.1%(738만명), 롯데카드 59.2%(257만명), 하나SK카드 56.0%(133만명), 삼성카드 32.2%(229만명), KB국민카드 32.1%(273만명), 우리카드 31.8%(128만명) 순으로 강등 비율이 높은 것으로 조사됐다. 신 의원은 "현금서비스를 이용해 신용등급이 하락한 인원이 많다는 것도 문제지만 특히 문제가 되는 것은 각 카드사별로 현금서비스 신용등급 강등에 대한 명확한 관련 규정이 없다는 것"이라며 "최근 금감원이 발표한 현금서비스 관련 대책을 보면 현금서비스 사용이 신용등급 하락으로 이어질 수도 있다는 홍보에만 치중하는 측면이 있다"고 지적했다. 그는 또 "이번 조사는 각 카드사별로 합계한 것이기 때문에 여러 회사의 카드를 사용할 경우 중복되는 인원이 발생할 수도 있지만 위험성을 알리기 전에 현금서비스를 얼마나, 어떻게 사용하면 본인의 신용등급이 하락할 수 있는지에 대한 구체적인 정보가 우선적으로 제공돼야 한다"고 말했다.

2015-02-03 14:57:49 백아란 기자
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중국 하나은행 "'현지화·리테일 영업' 통해 中 잡는다"

하나은행과 외환은행의 중국 통합법인인 중국 하나은행이 중국 시장 공략에 본격적인 시동을 걸었다. 3일 하나금융지주는 지난 2일 북경소재 포시즌호텔에서 통합 중국하나은행 출범식을 갖고 현지화 전략과 리테일 영업을 강화해 나기기로 했다고 밝혔다. 중국하나은행은 하나은행의 리테일과 PB업무, 외환은행의 외국환·대기업영업의 강점을 융합해 시너지를 확대할 계획이다. 특히 기존 하나은행 중국법인에서만 가능하던 인민폐 영업이 30개 영업망에서 가능하게 돼 3년내 이익금을 2000억원 규모로 성장시키고, 2025년에는 중국내 외자은행 Top 5 진입할 것을 목표로 잡았다. 현지화 전략을 강화하기 위해선 인력의 현지화를 최우선으로 제시했다. 분행장은 중국인으로 교체돼며 상임 이사회의장(동사장)은 중국인으로 영입해 중국 현지영업에 대한 전권을 부여키로 했다. 아울러 기존 중국에 없었던 '168적금'이나 '8카드'와 같은 융복합 상품과 한류를 이용한 맞춤상품 등을 지속적으로 개발해 상품과 고객의 현지화를 동시에 달성할 방침이다. 중국현지 금융사와 합작을 통해 비은행부문 진출도 준비하고 있다. 리스업의 경우 중국민생투자유한공사와 합작사 형태로 진출을 진행중이며, 이를 위한 업종 분석을 통해 연내 사업개시 예정이다. 이밖에 소액대출시장의 진출도 검토중이다. 이에 따라 중장기적으로는 은행부문과 비은행부문의 협업을 통해 현지화 영업을 심화시키고 국내 그룹사간 시너지 창출도 도모할 계획이다. 리테일 영업에도 힘을 싣는다. 이를 위해 하나은행의 특화된 PB서비스를 중국시장에 접목시켜 중국 최초로 '상속·세무 전문센터'를 설립, 펀드상품 자문서비스와 중국 VIP고객 자녀 대상 글로벌 홈스테이사업 등 서비스를 시행한다. 또 '스마트폰뱅킹 서비스'를 연내 출시하는 한편 온라인에서 계좌개설부터 대부분의 업무를 인터넷에서 처리 가능한 '다이렉트뱅킹'도 선보일 예정이다.

2015-02-03 14:24:46 백아란 기자
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산업은행, '조기경보 모형' 개발…"기업여신 부실화·금융환경 변화 대비"

금융환경 변화와 기업 여신 부실화에 대비한 조기경보 모형이 개발됐다. 3일 KDB산업은행은 장기·중기·단기의 금융지수로 구성된 '기업금융 조기경보 모형'을 개발하고 기업금융 시장과 금융시스템 전반에 대한 모니터링을 강화한다고 밝혔다. 또 금융지수를 토대로 분기마다 기업금융 조기경보 리포트도 발간키로 했다. 거시경제·금융환경 변화와 기업여신의 부실화 가능성에 선제적으로 대응하겠다는 취지다. 13년~14년 주기의 장기금융지수는 주가와 주택가격, 민간신용 등의 지표를 바탕으로 금융위기를 예측하는 데 사용된다. 중기 금융지수는 실질 총기업대출 증가율을 토대로 기업금융의 과열 여부를 진단하게 된다. KDB기업금융안정지수(K-CFSI)는 ▲경기선행지수 ▲BSI ▲CD 및 회사채 금리 ▲기업신용·GDP ▲대출 태도 등 6개 변수를 기반으로 기업여신 부실화 가능성을 측정한다. 한편 이번 모형을 통해 산은 조사부가 발표한 '기업금융 조기경보 리포트'에 따르면 지난해 3분기 장기적 금융지수는 1.74로 금융시스템의 과잉팽창으로 인한 버블형성 가능성은 높지 않은 것으로 나타났다. 같은 기간 중기적 금융지수는 2.97%로 임계치인 7.6%를 하회했다. 이에 따라 기업 대출 시장의 과열 가능성은 낮게 평가됐다. 단기적인 측면에서는 지난해 9월 기준 -0.27로 은행 대출의 부실화 가능성이 감소추세를 보였다. 이해용 산업은행 심사평가부문 부행장은 "통합산은이 시장안전판 역할을 제대로 수행하기 위해서는 금융시장의 리스크를 정확하게 파악하는 것이 중요하다"며 "KDB 조사부가 개발한 모형을 통해 기업금융 시장의 과열여부 등을 주기적으로 모니터링함으로써, 기업신용의 공급을 선제적이고 효과적으로 조절할 수 있게 될 것"이라고 말했다.

2015-02-03 13:13:27 백아란 기자
유안타증권, 전국 82개 지점 '후강퉁 동시 투자설명회' 개최

유안타증권은 오는 5일 전국 82개 지점에서 개인투자자들을 대상으로 후강퉁 전국 동시 투자설명회인 '후강퉁 데이(Day)'를 개최한다고 3일 밝혔다. 이번 설명회는 '중국의 성장 열차에 올라타자'라는 주제로 진행된다. 중국 시장에 정통한 각 지점 차이나 리더들이 자본시장 육성에 나선 중국의 경제와 증시를 전망하고, 후강퉁 투자전략과 추천종목을 소개한다. 중화권 리서치 네트워크를 기반으로 중국 유망 주식에 투자하는 랩어카운트와 소액으로도 투자할 수 있는 적립식 상품 등 중국 시장에 간접투자할 수 있는 다양한 금융상품들도 안내한다. 신남석 리테일전략본부장은 "중국 투자에 대한 투자자들의 관심이 높아지고 있으나, 아직까지 국내 시장에 비해 개인들이 쉽게 투자정보를 얻기 어려운 환경"이라며 "PT 대회와 수많은 자체 세미나 등으로 잘 다져진 지점 전문가들의 깊이있는 후강퉁 투자 노하우를 이번 전국 동시 투자설명회를 통해 각 지역 고객들이 습득하고, 후강퉁 직접 투자가 어려운 고객들은 간접투자상품 정보까지 얻음으로써 수익 향상을 꾀하는 좋은 계기가 되길 기대한다"고 말했다. 설명회는 이날 오후 4시 30분부터 각 지점 객장에서 진행된다.

2015-02-03 13:10:11 김현정 기자
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2개월 연속 0%대 소비자 물가 상승률, 통계청 "디플레이션 우려되진 않아"

2개월 연속 0%대 소비자 물가 상승률, 통계청 "디플레이션 우려되진 않아" 소비자 물가 상승률이 2개월 연속 0%대를 기록했다. 통계청이 3일 발표한 1월 소비자물가 동향에 따르면 지난달 소비자물가는 작년 같은 달보다 0.8% 올랐다. 전년 같은 달 대비 소비자물가 상승률은 2013년 10월 0.9%를 기록한 이후 13개월 연속 1%대를 기록하다가 지난해 12월 0%대로 내려왔다. 농산물 및 석유류를 제외한 근원물가는 1년 전보다 2.4% 올라 전년 동월비 기준으로 지난해 8월 이후 5개월 만에 2%대의 상승세를 회복했다. 경제협력개발기구(OECD) 기준 근원물가인 식료품·에너지제외지수는 1년 전보다 2.3% 상승해 역시 지난해 8월 이후 5개월 만에 2%대에 진입했다. 생활물가 지수는 식품 가격 하락 등의 영향으로 1년 전보다 0.3% 떨어졌고 신선식품지수도 지난해 같은 달보다 2.1% 하락했다. 품목 성질별로 상품은 작년 같은 달보다 0.1% 떨어졌고 전월보다는 0.7% 올랐다. 상품 중 농축산물은 1년 전보다 0.7% 상승해 2개월 연속 상승세를 나타냈다. 양파(-29.2%)와 감(-26.9%), 배추(-22.1%) 등의 가격이 대폭 떨어졌지만, 상추(58.0%)와 시금치(52.3%), 고등어(13.8%), 돼지고기(10.5%)의 가격이 올라 이를 상쇄했다. 반면 공업제품은 전년동월대비 0.1% 올라 3개월 만에 상승했다. 휘발유(-20.0%), 경유(-21.6%), LPG(-21.0%.자동차용) 등의 내림새가 커 국제유가 하락 영향이 두드러졌으나 올해 가격이 대폭 오른 담배(83.7%, 국산)의 영향 등으로 오른 것으로 보인다. 상수도료(1.0%)가 전년 동월대비 올랐지만 도시가스가 6.1% 떨어져 전기·수도·가스는 2.6% 하락했다. 서비스는 1년 전보다 1.5%, 전월보다는 0.4% 각각 올랐다. 공공서비스는 지난해 같은 달보다 0.5% 상승했다. 외래 진료비(1.7%), 요양시설 이용료(6.5%), 하수도료(4.7%)는 오름세를 보였지만 국공립대학교 납입금(-0.4%)는 내렸다. 개인서비스는 1년 전보다 1.7% 올랐다. 고등학생 학원비(3.7%), 중학생 학원비(2.7%), 공동주택관리비(2.5%), 초등학생 학원비(2.4%) 등은 상승했지만 학교 급식비(-6.2%), 해외 단체여행비(-3.9%), 국제 항공료(-8.6%), 가정학습지(-2.5%) 등은 내렸다. 집세는 지난해 같은 달보다 2.3%, 전월보다 0.2% 각각 상승했다. 통계청은 "담뱃값 인상으로 물가가 다소 오를 것으로 전망했지만 석유류, 도시가스 요금 하락이 영향을 미쳤다"면서 "디플레이션을 우려할 정도는 아니"라고 설명했다.

2015-02-03 11:59:56 하희철 기자