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유통
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뜻 밖의 동반성장, "대형마트 신제품에 중기·지자체 웃는다"

유통업계의 상생이 농가, 중소기업, 지자체까지 다양한 분야로 확대되고 있다. 상생을 통한 직접구매나 매장 임대를 통해 유통 대기업은 상품확대, 단독 상품 개발, 사업영역 확장이 가능해지고 수월해지고 중소기업과 지자체 등은 판로확대를 통해 안정적인 사업 발전을 도모할 수 있다. 롯데마트는 지난해 9월부터 전 점포에서 중소기업 두부 연합군인 '어깨동무 두부 협동조합'과 손잡고 '의리 두부'를 선보였다. 어깨동무 두부 협동조합은 대기업 두부 브랜드에 대항해 각 지역 중소기업 두부 및 관련 상품 제조업체들이 모여 만든 협동조합이다. 약 14개의 콩 재배, 두부 제조업체가 가입해있다. 롯데마트는 협동조합 설립 당시부터 '어깨동무' 브랜드를 제안하고 컨설팅한 인연을 통해 현재까지도 각종 마케팅과 홍보활동을 도와주며 지속적인 협력관계를 유지하고 있다. 무엇보다 이들 14개 업체가 롯데마트에 두부를 납품하며 판로가 보장돼 지속적인 발전을 이룰 수 있다. 사실상 롯데마트의 의리두부는 마트 사업부가 차별화된 상품으로 소비자를 확보하기 위해 기획했다. 롯데마트만의 상품을 개발하는 과정에서 다수의 콩재배업자, 두부제조업자들이 혜택을 보게 된 것이다. 모델 역시 영화배우 김보성씨가 자청했다. 김보성씨는 모델비용 없이 자신의 캐릭터 사용을 허락했으며 캐릭터 사용에 따른 수익은 어려운 콩 재배 농가에 기부하도록 했다. 이마트는 지난해 7월 파주 장단콩을 원료로 만든 PL(자체브랜드) 상품 피코크 '두부는 콩이다'를 출시했다. 롯데마트가 중소 두부업체들과 손을 잡았다면 이마트는 파주시와 협엽을 통해 신제품을 개발했다. 이마트는 식음료 전문 PL 브랜드인 '피코크'와 파주 장단콩이 상호간 시너지 효과를 낼 것이라는 판단하에 두부 상품화를 결정, 지난해 6월 파주시와 업무협약을 체결하고 협업 체계를 구축했다. 이를 통해 이마트는 매년 파주 장단콩을 100t 이상 매입하는 데 합의해 양질의 콩을 확보했으며 파주시는 장단콩의 판로 확대와 홍보 기회를 동시에 얻을 수 있었다. 이마트가 매입한 장단콩은 국내 중소기업인 '자연촌'에 두부 제조를 맡겨 대·중소기업 동반성장도 꾀했다. 이 밖에 지난해 7월에는 남원시와 업무협약을 맺고 연구·개발에 돌입한 피코크 '남원 추어탕'이 출시됐다. 이 또한 이마트가 고객 확보를 위한 상품차별화에서 시작됐지만 중소기업 판로 확대와 지역경제 활성화라는 긍정적인 시너지 효과를 일으킨 사례다. 상품 개발 뿐 아니라 점포 내 공간 임대를 통해서도 대·중소기업 협력은 이뤄진다. 대형마트 3사(이마트, 롯데마트, 홈플러스)는 모두 점포 내 일부 공간을 타 업체나 조합, 개인에게 임대하는 임대업을 겸하고 있다. 흔히 매장 계산대에서 계산하지 않고 매장 한쪽에 따로 있는 점포가 그것이다. 이곳에서는 여행상품, 학습지, 정수기렌탈, 지역 맛집 심지어 부동산까지 다양한 업체가 들어선다. 주요 대상은 각 점포가 위치한 지역 내 중소상인이나 프렌차이즈 업체다. 일반 상가보다 유동인구가 많은 대형마트 내에 위치함으로 홍보효과와 매출 증대 두 마리 토끼를 모두 잡을 수 있다. 대형마트 업계에 따르면 한 점포가 한 자리를 지속적으로 차지하기 보다는 일정 기간이 지나면 다른 점포가 들어오는 방식을 취하고 있다. 한 업체에만 특혜를 주기 보다는 여러 중소상인이 와서 홍보를 할 수 있도록 한 것이다. 롯데마트 관계자는 "동네에서 떡볶이 장사를 하시는 분이라도 위생 승인만 받으면 이곳에 들어올 수 있다"며 "프렌차이즈 업계 뿐 아니라 중소상인을 주 대상으로 임대업을 한다. 마트로써도 고객에게 더 많은 혜택을 줄 수 있어 이득이고 입점 상인도 홍보효과와 함께 매출 증대를 노릴 수 있다. 매년 신청자가 늘고 있는 상황"이라고 말했다.

2016-03-22 16:57:42 김성현 기자
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터닝메카드 대회 예전전 후끈...양산 이마트서 3번째 예선

완구전문기업 손오공이 개최하는 '2016 터닝메카드 배틀대회'의 공식 일정이 부산, 인천을 거쳐 26일 경상남도 양산에 있는 이마트 양산점에서 3번째 대회를 앞두고 있다. 지난 12일에 부산에서 열린 첫 경기뿐 아니라 이번 주말 홈플러스 간석점에서 치뤄진 인천지역 대회 모두 현장에서 선착순으로 접수한 200명의 선수가 참여했으며 참가자 가족 및 관람객을 포함한 600여명이 운집해 터닝메카드에 대한 인기를 또 한번 증명했다. '2016 터닝메카드 배틀대회' 참가자격은 만 4세부터 13세(초등학교 6학년) 어린이로, 경기는 미취학 리그인(만 4세부터 7세) 레드홀 리그와 초등학생 리그인(8세부터 13세) 블루랜드 리그로 진행된다. 참가 인원은 대회별 리그 구분 없이 각 200명이며 경기 당일 현장에서 선착순으로 접수한다. 각 리그별 우승자와 준우승자에게는 상장과 메가드래곤, 배틀박스를 상품으로 수여하며 1,2등을 포함 4강에 든 모든 선수에게도 최신 메카니멀 '그리핑크스' 제품을 증정한다. 이와 동시에 각 리그별로 4강에 전 인원에게는 10월 대규모로 개최되는 '2016 테이머 챔피언십' 본선 진출 시드권이 주어진다. 손오공 관계자는 "터닝메카드를 좋아하는 어린이 친구들이 모두 즐길 수 있는 전국 대회를 준비했다 "며 "메인 경기 외에도 가족과 함께 즐길 수 있는 다양한 이벤트와 선물이 준비되었으니 많은 참여 바란다"라고 말했다.

2016-03-22 16:51:46 유현희 기자
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라인, 카카오 이번엔 화장품 시장에서 결전

토종 메신저의 자존심, 카카오와 라인이 화장품 시장에서 결전을 벌인다. 이들은 국내 대표 브랜드숍인 더페이스샵과 미샤와 각각 손잡고 메신저의 캐릭터를 활용한 다양한 제품을 선보일 예정이다. 화장품업계에서는 이번 협업을 두고 메신저 브랜드간 경쟁이자 원조 브랜드숍(미샤)과 브랜드숍 1위(더페이스샵)의 자존심 대결로 보는 시각이 강하다. 22일 화장품업계에 따르면 에이블씨엔씨의 미샤가 라인의 캐릭터를 접목한 라인프렌즈 에디션을 출시한데 이어 더페이스샵이 카카오 프렌즈 라인을 맞불을 놨다. 업계 대표 주자들의 치열한 경쟁이 시작된 것. 미샤는 팩트와 색조, 핸드크림 등 색조라인을 중심으로 선보여온 라인프렌즈 에디션에 '더 퍼스트 트리트먼트 에센스 이코노미'를 추가로 선보이며 기조제품군까지 협업 제품을 확대했다. 더 퍼스트 트리트먼트 에센스는 부스터 겸용 에센스로 지난 2011년 10월 출시 후 누적 판매량이 300만 개를 넘어선 베스트셀러다. 이번에 에디션으로 선보인 이코노미 버전은 용량 130㎖, 가격 3만 2000원으로 본품보다 용량은 20㎖가 적고 가격은 5800원이 저렴하다. 라인프렌즈 캐릭터 중 듬직한 곰 브라운과 귀여운 오리 샐리의 2가지 디자인으로 나왔다. 미샤는 지난 3일에도 '텐션 블러셔', '듀얼 블렌딩 쿠션 섀도우' 등 신제품 2종을 포함한 총 4종 19품목의 라인프렌즈 에디션 제품을 추가로 선보인바 있다. LG생활건강의 더페이스샵과 카카오프렌즈와 콜라보레이션을 통해 선 케어, 마스크팩, 향수, 핸드크림, 립크리머 등을 선보였다. 카카오프렌즈는 대중적인 사랑을 받고 있는 두 브랜드의 협업 전략이 시너지 효과를 발휘해 국내는 물론 해외에서도 좋은 결과를 이뤄낼 것으로 기대했다. 실제 한류의 영향력이 큰 중국과 동남아시아에서 한국을 대표하는 국민 캐릭터로 입지가 공고한 카카오프렌즈에 대한 관심과 인기가 높아지고 있으며, 더페이스샵 역시 일본, 중국, 싱가포르, 태국, 인도네시아, 베트남 등 동남아시아 각지에 1600여 개의 매장을 운영하는 등 해외에서 입지를 탄탄히 다지고 있다.

2016-03-22 16:06:54 유현희 기자