우리은행, 베트남 현지영업 강화한다…서울보증보험과 '맞손'

우리은행이 서울보증보험과 손을 잡고 베트남 모기지 상품·서비스를 개발한다. 우리은행은 18일 베트남 호치민에서 서울보증보험과 함께 '우리은행-서울보증보험 베트남 모기지시장 공동개척 업무협약식'을 체결했다. 협약에 따라 우리은행과 서울보증보험은 이날부터 베트남 현지인을 대상으로 '우리은행-서울보증보험 모기지론'을 출시했다. 앞으로 두 회사는 ▲베트남 모기지 상품·서비스 개발 ▲한국 내 기존 우수 협업상품의 베트남 현지화 ▲홍보·마케팅 공동추진 등을 공동으로 수행하며 베트남 금융시장을 개척해 나갈 예정이다. '우리은행-서울보증보험 모기지론'은 베트남 현지 리테일 고객을 대상으로 한 주택담보대출로, 보증보험 가입을 통해 주택담보인정비율(LTV)을 20% 추가해 대출한도를 높일 수 있는 상품이다. 기존 국내 시중은행에서 판매하는 모기지신용보험(MCI)과 유사한 개념이다. 이는 국내 성공사례로 평가된 서울보증보험 제휴 모기지 상품을 베트남에 부합토록 현지화해 서비스를 공동 개발·판매하는 첫 사례다. 베트남 금융기관의 부동산 대출총액은 지난 2011년 이후 꾸준히 증가했으며, 지난해는 약 168억 달러로 전년 대비 20% 가량 늘어난 것으로 알려졌다. 우리은행 관계자는 "기존에는 국내 금융기관들이 해외영업점에서 주로 국내 지상사와 교민 위주로만 영업을 했다"며 "이제는 현지은행 대비 낮은 금리와 높은 대출한도로 경쟁력 있는 전략상품으로 상당수의 현지 고객층을 흡수하고 글로벌 부문 수익성 제고에 기여할 것"이라고 말했다. 우리은행은 글로벌 네트워크 확대와 동시에 현지영업을 활성화하기 위해 현지특화 상품을 출시할 계획이다. 올해 3분기에 우리은행 베트남법인을 설립한 뒤 현재 2곳(하노이·호치민)인 지점 수를 확대하고, 서울보증보험과 신용대출 등 제휴상품을 추가 개발해 주력상품으로 삼을 예정이다. 상품 판매에 있어서도 기존 오프라인 채널 외에도 우리은행의 모바일전문은행인 '위비뱅크'와 메신저서비스인 '위비톡' 등 비대면채널을 활용하여 현지 20~30대를 공략한다는 방침이다. 한편, 이날 업무협약식에는 손태승 글로벌 그룹장과 서울보증보험 강병세 영업지원총괄 전무이사가 참석했다.