[메가히트상품탄생스토리] 홈쇼핑 제왕에서 K-뷰티 선봉장으로…애경산업 AGE 20's 팩트
TV 홈쇼핑 채널에서 연일 화제에 오르더니 중국, 미국 등 주요 시장에서 K-뷰티 전성시대를 연 베이스 메이크업 제품이 있다. 생활뷰티기업 애경산업의 대표 화장품 브랜드 AGE 20's(에이지투웨니스) 대표 제품인 'AGE 20's 에센스 커버 팩트'이다. 'AGE 20's 에센스 커버 팩트'는 지난 2013년 9월 홈쇼핑을 통해 처음 선보인 이후 지난해까지 단일 품목으로 누적판매 1억3000만개를 돌파하며 대한민국 No.1 팩트의 위상을 보여주고 있다. 이는 대한민국 20세 이상 성인 여성이 1인당 'AGE 20's 에센스 커버 팩트'를 6개씩 사용한 셈이다. AGE 20's 에센스 커버 팩트 HJ 볼륨 에센스 제품 이미지. /애경산업 ◆'촉촉함' '커버력' 둘 다 갖춘 제품력으로 인기 'AGE 20's 에센스 커버 팩트'의 인기 요인은 단연 제품력이다. 먼저 에센스 커버 팩트의 '에센스 포켓기술'은 고체 파운데이션 안에 수분 에센스를 함유하는 기술로, 에센스 커버팩트만의 차별화된 제형이 피부를 촉촉하게 표현하도록 해준다. 또, AGE 20's만의 핵심 기술 중 하나인 '라떼' 기술은 피부 커버력을 높여 촉촉함과 커버력을 모두 갖춘 제품으로 탄생하게 했다. 이 때문에 해당 팩트는 건조한 실내 환경에 오래 머무르고 마스크를 항상 착용하게 되는 요즘, 촉촉 수정 메이크업 아이템으로도 각광받고 있다. 이러한 인기에 힘입어 소비자들 사이에서 '인생팩트', '모녀가 함께 쓸 수 있는 모녀 팩트', '완판팩트' 등 애칭을 얻으며 '에센스 팩트'라는 하나의 카테고리를 구축하고 원조 에센스 팩트로 시장을 선도하고 있다. 다른 제품을 사용했다가 다시 돌아온다는 의미의 '부메랑 팩트'라는 애칭도 생길 정도로 신규 구매자의 유입은 물론, 기존 소비자의 재구매도 꾸준히 이어지고 있다. AGE 20's 왕홍 기획세트. /애경산업 ◆몇번에 걸친 업그레이드로 소비자 입맛 맞춰 'AGE 20's 에센스 커버 팩트'는 출시 이후 꾸준한 연구개발을 통해 지속적으로 업그레이드된 시즌 제품을 선보이는 등 노력으로 소비자들의 사랑을 받고 있다. 'AGE 20's 에센스 커버 팩트'의 핵심 성분인 에센스를 초기 60%대 함량에서 현재 최대 75%까지 높였으며, 커버력을 위한 라떼 기술 적용도 지속적으로 더하고 있다. '블러셔 팩트', '글로우 팩트', '퍼펙트 팩트', '에이지팩트 HJ' 등 관련 제품 다양한 시리즈도 내놓고 있다. 여기에 인기 식품인 허니버터 아몬드의 캐릭터 디자인을 담은 'AGE 20's X HBAF 허니버터 아몬드 에디션', 정품 스와로브스키 1캐럿 크리스탈을 담은 'AGE 20's 1캐럿 크리스탈 에디션', 'AGE 20's 왕홍 기획세트' 등을 출시하며 트렌드와 소비자의 기호에 적극 맞춰가고 있다. 해당 팩트는 다국적 조사 전문기업인 칸타 월드패널의 뷰티 패널 서비스가 조사한 한국 화장품 시장 내 파운데이션 부문에서 5년 연속 점유율 1위를 차지했다. 또 지난해까지 홈쇼핑에서만 누적판매액 약 7000억원, 누적판매 1000만 세트를 달성한 바 있다. AGE 20's 중국 신제품 론칭쇼 진행 모습. /애경산업 ◆K-뷰티 선봉장 된 AGE 20's 'AGE 20's 에센스 커버 팩트'는 해외 소비자들에게도 제품력을 인정받으며 인지도를 확대해 나가고 있다. 최근 종료된 중국 '618 쇼핑축제'에서 티몰 기준 전년 대비 25% 성장했다. 대표 제품인 'AGE 20's 에센스 커버 팩트'는 22만5000여 개가 판매되며 올해에도 티몰 BB크림 카테고리에서 판매 순위 1위(3년 연속 1위)를 차지했다. 지난해 광군제에는 티몰 기준 약 115억원의 판매고를 기록하며 전년 대비 24% 성장했다. 코로나19로 메이크업 제품의 수요가 전반적으로 줄어들고 있는 상황에서 전년 대비 매출이 성장하는 등 긍정적인 결과를 얻고 있는 것이다. 특히 AGE 20's는 2016년부터 중국에 본격 진출해 매년 높은 매출 성장률을 기록하며 K-뷰티를 이끌고 있다. 애경산업은 지난 3월 중국 티몰 글로벌이 주관하는 '티몰 글로벌 2021 글로벌 파트너 서밋'에서 '1억 RMB 클럽상'을 수상했다. 1억 RMB 클럽상은 억대 위안 이상의 매출을 기록하고, 인기도 등 여러 기준에서 우수한 평가를 받는 파트너에게 수여하는 상이다. 애경산업은 해당 제품으로 2019년을 시작으로 1억 RMB 클럽상을 3년 연속 수상하는 영예를 안았다. 올해 1월에는 중국 화장품 기업 프로야 화장품과 파트너십 구축을 위한 업무협약(MOU)을 맺으며 프로야 화장품이 운영하는 오프라인 매장 및 유통망을 통해 중국 내 오프라인 시장에 진출했다. 또 중국 2위 전자상거래 업체 징둥닷컴, 중국 이용자 수 기준 1위 온라인 플랫폼 핀둬둬, 중국 최초의 직구 플랫폼 카오라에 공식 진출했다. AGE 20's 미 아마존 프라임데이 관련 포스터. /애경산업 이에 따라 AGE 20's는 중국에서 브랜드 인지도 강화 및 중국 소비자와의 접점을 확대하기 위해 역량을 집중하고 있다. 지난 5월에는 에센스 커버 팩트를 한층 더 업그레이드한 '시그니처 에센스 커버 팩트 마스터'로 출시하고, 중국 상해에서 유통 관계자 등 총 500여 명이 참석한 신제품 론칭쇼를 진행했다. AGE 20's는 작년 6월 세계 최대 전자상거래 업체 아마존에도 브랜드관을 오픈하며 미국 시장에 첫발을 내디뎠다. K-뷰티에 관심이 많은 미국 내 글로벌 소비자를 대상으로 공식 판매를 시작했다. 지난 4월 30일 기준으로 'AGE 20's 시그니처 에센스 커버 팩트'가 아마존 파운데이션 부문 베스트 셀러 2위까지 오르며 좋은 반응을 얻고 있다. 미국에서 매월 6~7%의 꾸준한 성장률을 보이던 AGE 20's는 올해 4월에는 전월 대비 130%가 넘는 높은 성장률을 기록했다. 이어 지난 5월에는 1주차 만에 지난 1분기 평균 판매액을 뛰어넘으며 지속적인 성장 가능성을 보이고 있다. 이밖에 작년 10월에는 동남아시아 최대 온라인 커머스 플랫폼인 쇼피에 진출해 동남아시아 시장 및 온라인 채널 강화를 하고 있다. 지난 5월에는 4차 한류붐을 맞아 K-뷰티의 인기가 상승하고 있는 일본 내 온라인 플랫폼 큐텐재팬에 'AK BEAUTY OFFICIAL'을 열고 공식 판매를 시작했다. AGE 20's 브랜드 관계자는 "AGE 20's는 최근 해외 온라인 판로 확대에 박차를 가하고 있다"며 "해외 시장에서 브랜드 인지도 제고 및 매출 확대를 위한 다방면으로 노력할 계획이다"고 말했다. /원은미기자 silverbeauty@metroseoul.co.kr
