메트로신문

수익형부동산 특화마케팅으로 소비자 공략

상가 홍보관 아닌 모델하우스 선보여, 집객효과↑ 지식산업센터 등 특허기술 지원에 임대수익 보장까지 저금리 기조와 함께 수익형부동산 공급이 봇물을 이루면서 건설사들이 다양한 방법으로 소비자 공략에 나서고 있다. 특히 고객과의 신뢰도 구축을 통해 집객과 구전효과를 극대화하려는 움직임이 활발하다. 14일 관련 업계에 따르면 현대산업개발은 위례신도시에서 공급하는 '위례3차 아이파크 애비뉴' 상업시설의 모델하우스를 최근 오픈했다. 현장 인근 가건물에 소규모 홍보관을 짓는 여타의 상가와는 차별을 두고 있는 것이다. 분양 관계자는 "상가는 아파트만큼 규모가 크지 않기 때문에 주로 상담이나 계약 업무 정도를 볼 수 있는 소규모 홍보관을 두는 경우가 많다"며 "고객들에게 투자해도 안심할 수 있는 상가라는 점을 강조하기 위해 모델하우스를 지었다"고 설명했다. 현대엔지니어링이 울산 화정동 일대 공급하는 '엠코타운 이스턴베이' 단지 내 상가 역시 과거 아파트를 분양할 때 지은 모델하우스를 활용해 마케팅 활동을 펼치고 있다. 아파트 입주민을 투자자로 끌어들일 수 있을 것으로 기대된다. 수익형부동산의 틈새상품으로 떠오른 지식산업센터도 차별화 마케팅으로 경쟁력을 높이고 있다. 현대건설이 서울 송파구 문정지구 7블록에 선보인 'H 비즈니스파크'는 입주자를 위해 특허기술을 지원한다. 지난해 11월 문정지구 6·7블록은 국내 처음으로 '특허기술 상용화 플랫폼(PCP)'으로 지정됐다. 이에 따라 이곳에 입주한 중소기업은 대학·공공연구기관의 특허기술을 일정 조건(최대 1년간 무상 라이센싱) 동안 지원 받는 동시에, 정부와 지자체의 R&D 사업과 연계해 특허기술을 상용화할 수 있게 됐다. 대우건설이 인천 송도국제도시에서 분양 중인 '송도 스마트밸리'는 입주기업을 위해 종합지원센터를 운영하며 전문적인 금융·법률·특허·고용 관련 컨설팅 서비스를 진행하고 있다. 아울러 지자체와 함께 일자리 컨설팅 및 합동설명회 등 지속적인 프로그램을 추진하며 입주 기업의 고용 문제 해결에 적극 나서고 있다. 서비스나 수익보장 등의 마케팅 활동을 통해 수요자 마음잡기에 나선 오피스텔도 있다. 우양토건이 경북 포항시 해도동 일원에 짓는 '포항 엘리시움'은 입주민들에게 모닝콜, 각종 예약 대행, 콜서비스, 객실청소대행 등 호텔식 서비스를 제공해 차별화를 꾀하고 있다. 또 한국토지신탁이 광주전남혁신도시 상업용지 6-3-1블록에서 분양 중인 '포레루체' 오피스텔은 임대수익보장제를 실시할 예정이다. 입주 이후 정상적인 잔금납부를 한 세대에 한해 보증금 500만원에 월 45만원을 2년간 보장한다. 업계 관계자는 "수익형부동산 공급이 활발해지고 상품도 다양해짐에 따라 소비자들을 유치하기 위한 특화 마케팅이 인기"라며 "아파트와 같은 거주상품이 아닌 투자상품이기 때문에 감성보다 신뢰에 초점을 맞추고 있다"고 설명했다.

2015-01-14 17:24:42 박선옥 기자

수출입은행, 올해 80조 사상 최대 금융 지원키로

이덕훈 행장, 중소기업에 26.5억원 투입 수출입은행이 올해 우리 경제의 추가 성장동력을 발굴하기 위해 지난해 목표액보다 5% 늘린 80조원의 금융을 지원할 계획이다. 이덕훈(사진) 수출입은행장은 14일 서울 명동 전국은행연합회 뱅커스클럽에서 열린 신년 기자간담회에서 우리 기업의 해외진출을 선도하는 대한민국 대표 정책금융기관으로의 자리매김을 선언하며 이 같이 말했다. 이 행장은 "유로존과 중국의 경기침체 우려와 미국의 양적완화 종료, 아베노믹스로 인한 엔화 약세 등 대외경제 불확실성이 높은 만큼 대비가 필요하다"며 "본부장 중심으로 모든 임직원이 정책금융 전문가로 탈바꿈해 핵심역량 지원에 집중하겠다"고 강조했다. 먼저 우리 기업의 대규모 프로젝트 수주 기회를 늘리기 위해 해외건설·플랜트산업에 27조5000억원을 지원하기로 했다. 또 어려움을 겪고 있는 선박 부문에도 14조5000억원을 지원할 계획이다. 이 밖에도 이서비스산업에 2조5000억원을 지원하고, 중견·중소기업에 대해서는 정책적 지원을 강화하기 위해 26조5000억원을 지원할 계획이다. 연비 효율이 높은 선박 건조를 지원하는 에코십펀드와 지분투자, 중고선 구매자금 지원 등을 통해 국내 3대 해운사의 선대 확충도 지원키로 했다. 일시적 유동성 위기를 겪고 있는 중소·중견 해운사에 대해서는 긴급운영자금 지원과 주력 선종에 대한 구매자금을 우대 지원하는 등 '중견해운사 육성 프로그램'을 시행한다는 방침이다. 앞서 수은은 지난해 79조7000억원의 금융을 공급했다. 또 해양금융종합센터를 출범시켜 조선·해운·해양산업을 효과적으로 지원하기 위한 협업체계를 구축하고 공동 금융지원을 확대했다. 한편 이날 이 행장은 최근 금융권에서 불거진 서금회(서강대 출신 금융인) 논란에 대해 "동문끼리 식사하는 모임으로서 영향력을 행사할 수 있는 실체가 없다"며 정치적 인선 개입 의혹을 일축했다.

2015-01-14 16:35:46 김형석 기자

대구은행, 지역 중소기업 위한 설날특별자금대출 지원키로

대구은행은 15일부터 오는 3월 15일까지 3000억원 규모의 설날특별자금대출을 지원한다고 14일 밝혔다. 설날특별자금대출은 운전자금 부족으로 어려움을 겪고 있는 지역 중소기업의 자금난 해소를 위해 마련됐다. 지원 대상은 일시적으로 자금난을 겪고 있는 지역 중소기업 중 ▲노무비 비중이 높은 기업 ▲지역특화산업 영위기업 ▲기타 지역경제 활성화에 기여가 큰 기업 등이다. 업체당 지원한도는 10억원이며, 본점의 승인을 받은 경우 그 이상의 금액도 지원 가능하다. 대출기간은 1년 이내고, 기일 도래 시 연장 또는 대환 취급을 할 수 있다. 또 회사는 중소기업의 금융비용 절감과 다양한 자금계획 수립을 지원하기 위해 일시상환방식대출과 5년 이내 원금균등 분할상환대출도 추가 지원한다. 지역 중소기업 부담을 낮추기 위해 일반대출 금리에 비해 최고 1.0% 이상 낮춘 우대금리도 적용했다. 신속한 자금지원을 위해 전결권 완화, 본부 신용조사 및 운전자금 한도산출 생략 등 대출절차 또한 간소화된다. 대구은행 관계자는 "설을 앞두고 진행되는 본 특별자금대출로 지역중소기업이 활기를 띄어 지역경제의 발전으로 이루어지기를 바란다"며 "앞으로도 지역 중소기업 금융지원은 물론 경영 컨설팅 등 차별화된 지원을 통한 지역경제 활성화에 노력하겠다"고 말했다.

2015-01-14 16:32:50 김형석 기자

금투협 차기회장 후보 김기범·최방길·황영기 선정

한국금융투자협회 차기 회장 후보들이 확정됐다. 금융투자협회장 후보추천위원회(후추위)는 14일 제3대 금투협회장 후보로 김기범(59) 전 KDB대우증권 사장, 최방길(64) 전 신한BNP파리바자산운용 부회장, 황영기(63) 전 KB금융지주 회장 등 3명을 선정했다고 밝혔다. 금투협 공익이사 3명과 외부인사 2명으로 구성된 후추위는 공모를 통해 신청을 접수한 후보 5명 가운데 서류전형과 면접을 거쳐 이들 3명을 최종 후보를 선정했다. 유정준(64) 전 한양증권 사장, 황성호(62) 전 우리투자증권 사장 등 2명은 최종 후보에 오르지 못했다. 최종 후보가 된 김 전 사장은 헝가리 대우증권 사장, 메리츠종금증권 대표이사를 거쳐 KDB대우증권 대표이사를 지냈다. 증권업에 오래 종사해 실무에 밝고 업무에 합리적이라는 평가를 받고 있다. 최 전 대표는 조흥은행 부행장, 신한BNP파리바자산운용 대표이사 사장과 부회장을 지냈다. 최 전 대표는 특히 자산운용업계에서 오랜 경력을 쌓았다. 황 전 회장은 삼성증권 사장, 우리금융지주 회장, KB금융지주 등을 지냈다. 투표는 오는 20일 임시총회에서 치러진다. 금투협 회장은 증권사 61개, 자산운용사 86개, 신탁사 11개, 선물사 7개 등 총 165개 정회원사의 전자투표로 선출된다. 박종수 현 회장의 임기는 내달 3일에 끝난다.

2015-01-14 16:32:21 이보라 기자

30억 이상 부유층 금융 관심 1위는 '상속·증여'

금융자산은 안정성과 유동성 높은 '예금' 비중 가장 높아 보유 금융자산이 30억원이 넘는 우리나라 초부유층은 상속과 증여에 관한 상담을 가장 선호하는 것으로 나타났다. 또 이들 초부유층의 금융자산 중 비중이 가장 높은 것은 예금인 것으로 나타났다. 삼성생명은 초부유층 가문관리서비스 '삼성패밀리오피스' 설립 3주년을 맞아 설문조사한 결과 이 같은 결과가 나왔다. 삼성패밀리오피스와 삼성FP센터에서 서비스를 받은100억 이상 자산가(47%), 50~100억(41%), 30~50억(34%) 모두 상속·증여에 가장 관심이 많았다. 이어 금융투자, 종합소득세가 뒤를 이었다. 특히 100억원 이상의 경우 부동산 투자를 선호하는 경우는 3%에 불과했다. 반면 10억 미만(38%)과 10~30억(29%)의 경우는 금융투자에 가장 큰 관심을 보였다. 반면 상속·증여의 경우 각각 18%, 28%에 불과했다. 삼성생명은 이 같은 결과는 초부유층의 경우 자산의 증식보다는 상속·증여를 통한 가업 승계에 관심이 있고 일반 부유층은 투자를 통한 자산 증식에 더 관심을 보였기 때문으로 분석하고 있다. 또 우리나라 부유층들은 계속되는 저금리에도 불구하고 보유 중인 금융자산중 예금의 비중이 가장 높은 것으로 나타났다. 초부유층(30억원 이상) 고객의 자산 중 예금이 차지하는 비중은 38%에 달했했다. 이어 주식·채권이 36%를 보였다. 일반 부유층(30억원 미만)의 경우 예금은 54%로 더 높았다. 삼성생명 관계자는 "부유층의 경우 수익성 보다는 안정성이나 유동성을 고려해 운용하고 있기 때문에 예금의 비중이 높게 나타났다"고 설명했다. 한편 30억원 이상의 금융자산을 가진 초부유층 고객을 대상으로 한 삼성패밀리오피스는 현재 ▲자산 설계 및 관리 등의 재정적 자산 ▲자녀 교육, 후계자 양성 등의 인적 자산 ▲문화예술, 사회공헌 등 사회적 자산을 위한 전문서비스를 제공하고 있다.

2015-01-14 16:28:05 김형석 기자

하나·외환銀, 본협상 시작…"28일 금융위 정례회의서 예비인가 승인 전망"

하나·외환은행 합병 예비인가 승인이 이르면 이달 중으로 결정될 전망이다. 14일 금융권에 따르면 김한조 외환은행장 등 하나금융·외환은행 사측과 김근용 노조위원장 등 외환은행 노동조합은 이날 오후 서울의 한 호텔에서 첫 대화에 나섰다. 외환 노조가 '대화기구 발족 합의문' 논의를 중단하고, 곧바로 본협상에 들어갈 것을 공식 제안한 데 따른 것이다. 이날 사측 5명, 노조 5명 등 총 10명으로 구성된 대화단은 통합의 타당성 등 은행 통합에 대해 논의했다. 이와 함께 하나금융지주는 이르면 이번주 내로 금융위원회에 합병 예비인가 승인신청서를 제출할 방침이다. 하나금융과 외환은행 노동조합이 본협상에 돌입함에 따라 본격적인 통합 절차 수순을 밟는 것. 이렇게 되면 오는 28일 금융위 정례회의에서 하나·외환은행 합병 예비인가 신청서에 대한 승인이 날 것으로 보인다. 보통 예비인가 승인 여부는 신청서 접수 뒤 금융위가 법적 요건을 따져 60일 이내에 결정된다. 하지만 금융위가 지난 2012년 하나은행이 외환은행을 인수할 때부터 통합과 관련한 제반 서류를 수차례 검토해온 상태라는 점을 고려해 볼때 특별한 이변이 없는 한 통합 예비인가를 승인할 가능성이 크다. 게다가 신제윤 금융위원장이 지난 12일 국회 정무위원회 회의에 출석해 "보다 엄격한 법과 원칙에 따라 하나은행과 외환은행 간의 통합을 진행할 시점"이라고 밝힌만큼 노사 합의가 없어도 통합승인신청서를 받아 처리할 가능성도 배제할 수 없다. 이후 하나금융은 29일 합병결의 임시 주주총회를 개최하고, 2월 중순께 합병 본인가 신청서를 금융위에 낼 것으로 예상된다. 전산·운영·경영능력 등 세부적인 사항을 보는 본인가 심사 기간은 신청서 접수 후 30일 이내인데다 하나금융이 추진하는 예상 합병기일은 오는 3월 1일로 되어있기 때문이다. 남은 변수는 노조와의 순조로운 협상 여부다. 앞서 노조는 사측에 60일간, 3월 13일까지 ▲통합의 타당성 ▲통합의 최적시기와 원칙 ▲은행 이름, 임원구성 등 통합 시 세부사항 ▲통합시 구조조정 여부 ▲근로조건 및 단체협약 준수 등의 순서로 논의하자고 제안했다. 반면 하나금융과 외환은행 측은 본협상 시일을 앞당기는 방향을 제시하고 있다. 외환은행 관계자는 전날 보도자료를 통해 "금융위원회 앞 통합을 위한 예비인가 신청서는 조만간 제출할 계획"이라며 "시장의 기대에 부응하기 위해 본 협상을 60일이 아니라 이달 말 내로 최대한 조속한 시일 내에 마무리하자"고 말했다. 이어 "은행과 직원들의 미래를 위해 노조가 실질적이고 진정성 있는 대화에 나서달라"고 촉구했다. 한편 외환 노조 관계자는 "앞으로 60일간 진행될 '본협상'은 통합 여부 및 통합의 시기, 원칙 등을 포함해 2.17 합의서에 담긴 합의내용 전반을 다루는 협상으로서 통합을 기정사실화하는 전제하에 이루어지는 합병 예비인가신청과는 병립할 수 없다"며 "협상 상대방에 대한 신의를 고려할 때 도저히 '투트랙'으로 진행될 수는 없는 것"이라고 반발하고 있다.

2015-01-14 16:27:26 메트로신문 기자

[마감시황] 코스피, 외국인 매도세에 약보합

코스피가 국제유가 하락에도 외국인 매도세에 약보합권에 머물렀다. 14일 코스피지수는 전거래일 대비 0.18% 내린 1913.66으로 마감했다. 이날 코스피는 장 초반 1925.68(0.45%)까지 올랐으나 오후 들어 외국인 순매도 규모가 늘어나 약세로 반전했다. 외국인은 1859억원으로 사흘째 매도 우위를 이어갔다. 반면 개인과 기관은 각각 698억원, 124억원 어치의 주식을 사들였다. 업종별로는 비금속광물, 증권, 보험 등은 1%대 상승했지만 운송장비, 은행 등은 약세를 면치 못했다. 시가총액 상위 종목도 희비가 엇갈렸다. 정몽구 현대차그룹회장 부자의 지분 매각 시도 소식에 현대글로비스가 이날도 9.22% 떨어졌다. 전날 주가가 11.55% 급등한 현대모비스도 조정에 들어가며 3.95% 하락했다. 현대차(-1.11%)와 기아차(-1.11%)도 1% 넘게 하락했다. 반면 하나금융지주(3.49%)는 급등했다. 삼성생명(2.61%), KB금융(2.23%), 삼성물산(2.02%) 등은 2% 넘게 뛰었다. 한편 코스닥지수는 전거래일 대비 3.17포인트(0.56%) 오른 574.17에 거래를 마쳤다.

2015-01-14 16:27:10 이보라 기자

"월세 공제 신청 전 연말정산 자동계산기로 세금 따져봐야"

집주인이 부담스러워할 수 있는 월세 세액공제는 우선 '연말정산 자동계산기'로 올해 납부할 세금(결정세액)을 따져본 뒤 신청 여부를 결정하면 좋다. 한국 납세자 연맹은 이같은 내용을 담은 '월세 세액공제 유의사항' 자료를 14일 발표했다. 근로소득자의 총급여액이 7000만원 이하라면 월세 공제 혜택을 받을 수 있다. 그러나 다른 부분에서 충분히 세액공제가 가능하거나, 연도 중에 입사해 연봉이 적어 결정세액이 0원이면 공제 혜택을 볼 수 없는 경우 등이 있다. 특히 임대인이 세금 부담을 이유로 월세 공제를 꺼리거나 월세 인상을 요구할 경우에는 "세법이 바뀌어 주택임대소득이 2000만원 이하인 경우 비과세된다"고 설명하면 된다고 연맹은 밝혔다. 다만 월세 공제는 본인 명의 계약일 때에만 가능하기에 가족 명의로 월세계약을 했다면 혜택을 못받는다는 점을 명심해야 한다. 근로소득 외에 다른 소득이 있고 종합소득금액이 6000만원을 넘으면 역시 공제 대상이 될 수 없다.

2015-01-14 16:13:58 메트로신문 기자

보험업계, 고객 신뢰도 높이기 위한 설계사 판매채널 확대 추진

GA, 홈쇼핑보다 불완전 판매율 낮고 영업 직접 관리 용이 최근 몇년간 대형독립보험대리점(GA)과 텔레마케팅(TM), 홈쇼핑 등을 통한 보험판매가 증가하면서 불완전판매율도 함께 증가하는 것으로 나타나자 보험업계가 다시 전통 채널인 설계사 중심의 영업을 강화하고 있어 주목받고 있다. 14일 업계에 따르면 AIA생명은 전속 설계사를 지원하는 '타깃 리크루팅' 프로그램을 강화키로 했다. 이번 방침은 설계사 채널 강화를 통한 우수 설계사 영입과 지원으로 판매역량을 강화하기 위함이다. 이를 위해 이 회사는 영업 경력이 없는 20~30대와 경력 단절 여성 설계사들의 교육과 지원을 확대할 계획이다. 현대라이프는 지난해부터 대대적인 설계사 도입 캠페인을 실시하고 있다. 이 회사는 매달 200명의 신입 설계사를 도입하고, 점포 하나당 평균 10여명인 현재 설계사 인원을 30명으로 늘릴 계획이다. 반면 부실점포 16개는 오는 6월까지 정리한다. 이 밖에도 NH농협손해보험, 신한·하나생명 등도 설계사 지원 방안을 강화하거나 설계사 인원을 확충할 계획이 있는 것으로 나타났다. 이처럼 보험업계가 또 다시 전속 설계사 채널을 강화하는 이유는 국내 시장의 경쟁과열로 소비자신뢰 구축에 설계사 채널이 유리하기 때문이다. 최근 몇년 간 급성장하고 있는 GA의 경우 2012회계연도 기준 불완전 판매율은 9.1%로 전체 생보사(3.8%)와 손보사(2.1%) 평균보다 3~4배 이상 높다. 홈쇼핑 채널도 지난해 상반기 불완전 판매율은 0.57%로 보험설계사 채널 불완전 판매율(0.28%)의 2배로 여전히 높은 수준이다. TM의 경우 지난해 카드사 정보유출 사건으로 3주 영업금지 명령으로 업계가 큰 피해를 보기도 했다. 반면 설계사 채널은 보험사가 직접 영업을 관리하기 용이하고 영업 책임성이 타 판매채널보다 강조된다. 또 회사의 영업방침에 빠르게 전환이 가능하다. 업계 관계자는 "국내 시장 경쟁이 심화되면서 사업비가 많이 소요되더라도 고객의 신뢰를 얻을 수 있는 영업방법이 필요하다"며 "이 때문에 보험사들이 설계사 채널을 강화하려고 한다"고 말했다.

2015-01-14 15:38:19 김형석 기자

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