셀트리온, '램시마SC' 칠레 공급..."중남미 공립 시장 적극 공략"

셀트리온은 최근 칠레에서 자가면역질환 치료제 '램시마SC' 판매를 정식으로 시작했다고 2일 밝혔다. 이번 발매로 셀트리온은 중남미 공립 시장에 처음 진출했다. 중남미 지역의 경우 의약품 공급 채널이 공립시장과 사립시장이 8:2 비율로 형성돼 사실상 공립시장이 제품 판매의 핵심으로 자리하고 있다. 셀트리온은 지난 2023년 4월 칠레 공공보건청(ISP)에서 '램시마SC' 품목 허가를 획득하고 공보험 등재를 목표로 칠레 정부와 지속 소통해 왔다. 램시마SC 임상 자료, 발표 논문 등 다수의 자료를 관련 기관에 제출하는 등 우수한 제품력을 알렸고 그 결과 올해 4월 칠레 공보험에 공식 등재됐다. 이후 약 7개월여 만에 칠레 공립시장에서 램시마SC가 선보여지게 됐다. 회사측에 따르면 출시에 속도를 낼 수 있었던 배경에는 현지 주요 이해관계자 그룹이 램시마SC 출시를 적극적으로 요청한 점이 크게 작용했다. 칠레 염증성장질환(IBD) 학회에서는 램시마SC 공보험 등재를 요구하는 학회장 명의의 등재 요청서한을 심의기관에 공식 제출했다. 또 현지 환우회에서는 정부를 상대로 램시마SC 등재 필요성을 주장하기도 했다. 실제로 공보험 등재 협의 당시 열린 '신규 의약품 등재 심사위원회'에서도 램시마SC 경쟁력을 인정받았다. 10여 개 의약품이 최종 심의에 올랐는데 이 중 램시마SC만이 유일하게 등재에 성공했다. 셀트리온은 이번 칠레 공급을 시작으로 램시마SC 판매 지역을 점진적으로 확대해 나갈 계획이다. 올해 9월 중남미 최대 의약품 시장인 브라질에서도 공립시장 등재가 완료돼 신규 공급처 추가를 통한 실적 성장도 기대하고 있ㄷ다. 셀트리온 중남미 지역 강경두 담당장은 "램시마SC 신규 출시를 통해 자가면역질환으로 고통받는 칠레 환자들의 치료 선택지가 한층 넓어져 삶의 질 개선 효과를 누릴 것으로 기대한다"며 "공보험 등재 과정에서 현지 의료진과 환우회가 램시마SC 필요성을 주장하며 성과를 앞당길 수 있었던 만큼, 시장 니즈와 선호도가 뚜렷하게 확인된 점을 적극 활용해 더욱 공격적인 마케팅 활동을 전개해 나갈 것"이라고 말했다. /이청하기자 mlee236@metroseoul.co.kr