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애스톤네이처 백종현 대표 "K-뷰티 인기에 中 베트남서 인기 실감"

K-뷰티의 시대다. 대기업 대형 뷰티 브랜드부터 온라인을 주축으로 성장해온 중소 뷰티 브랜드까지 인기가 뜨겁다. 지난 1분기 동안 롯데면세점에 들른 중국인 관광객 매출 증가율이 가장 높은 품목은 화장품이고, 작년 같은 기간보다 50%이상 늘었다. 국내에서 개발한 쿠션 형태의 제품은 올해부터 외국 유명 뷰티 브랜드에서도 차용해 신제품을 내놓고 있는 추세다. 온라인을 통해 빠르게 입소문을 탄 자연성 화장품 브랜드 '애스톤네이처'는 최근 베트남과 중국 등지에서 제품을 선보이며 인기를 얻고 있다. 애스톤네이처 백종현 대표는 "자연성 화장품도 K-뷰티의 주역이 될 수 있다. 자연성 원료를 통해 국경에 상관없이 피부에 건강함을 더하는 제품은 소비자가 먼저 알아본다"고 말했다. 실제로 애스톤네이처의 롱래스팅 커버 쿠션 등 쿠션 제품은 베트남 호치민에 위치한 롯데마트과 대형 로드샵에 입점해 인기를 끌고 있다. 지난달에는 중국 광저우에서 열린 IEBE 박람회에 참가해 중국 현지 관계자들에게 애스톤네이처 제품을 선보였다. 쉽게 이름을 알리기 어려운 중소 브랜드임에도 이 같은 성과를 이뤄낸 이유에 대해 백 대표는 "좋은 제품을 들고 국내외 유통 경로의 포인트를 짚은 것이 비결"이라고 전했다. 입소문이 빠르고 판매 비용 적게 들어가는 활로를 찾은 것이다. 애스톤네이처가 지난 1분기에 내놓은 자연유래 약산성 샴푸 2종은 각각 루모라고사리잎과 유칼립투스잎을 주재료로 삼고 화학계면활성제, 인공향료, 인공색소, 인공방부제 등 각종 화학 인공합성물을 완전 배제해 만든 제품이다. 대신 76.3% 유기농식물성분과 12가지 식물 추출물, 11가지 자연유래성분을 포함시켰다. 최근 선보인 다이아몬드 커버쿠션은 1년여의 연구 끝에 탄생한 제품으로 기존 애스톤네이처 쿠션 제품보다 오일 성분을 줄이고 보습 성분을 높였다. 이를 통해 가벼운 사용감을 부여하고 끈적임과 다크닝 현상은 없앴다. 노력은 통했다. 다이아몬드 쿠션은 출시한지 1주일 만에 오픈마켓 판매와 중국 등 해외 시장 수출을 통해 8000개 수량을 완판시켰다. 이후에도 쏟아지는 주문에 1만개를 추가 제작 중인 상태다. 약산성 샴푸 역시 빠르게 판매량을 늘려가고 있다. 한편으로는 명동에서 쇼핑하는 관광객들을 공략하기 위해 명동에 위치한 마스크팩 전문샵 로얄스킨에도 애스톤네이처가 새롭게 내놓은 마스팩 2종을 입점시켜 판매 중이다. 백 대표는 "애스톤네이처라는 이름에는 자연의 경이로움을 피부로 느끼다라는 뜻이 내포돼 있다"며 "처음으로 내 브랜드를 만들었을 때 결심했던 것이 건강한 화장품을 많은 사람들에게 제공하자는 것이었다. 이를 지키기 위해 꾸준히 노력해왔다"고 말했다. 실제로 애스톤네이처는 파라벤류, 합성·화학방부제, 화학계면활성제, 인공색소·향로, 석유화학원료, 합성점증제 등 성분을 완전 배제하고 제품을 기획하고 만든다. 16년 전 화장품 도매업으로 화장품 시장에 발을 들여 놓은 백 대표는 대형 브랜드 화장품 대리점을 전국 1위 매출 매장으로 만들 만큼 안정적으로 사업을 이어갔지만 자신만의 브랜드를 꿈꾸며 2003년부터 브랜드 론칭 작업에 착수해 현재에 이르렀다. 그의 올해 목표는 '애스톤네이처' 브랜드를 K-뷰티의 거대한 흐름에 합류시키는 것이다. 이를 위해 국내는 물론 국외 소비자들까지 한번에 잡을 수 있는 유명 항공사 티켓 광고 등을 집행한다. 백 대표는 "현재까지 K-뷰티의 흐름은 대형 브랜드들이 주도해왔지만 이 흐름을 꾸준히 이어갈 수 있는 원동력으로 자연성분을 강조한 애스톤네이처의 제품을 여러 곳에 알릴 것"이라는 포부를 전했다.

2016-04-21 11:39:16 유현희 기자
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서울대신 경기권 공략 나선 외식프랜차이즈 늘어

최근 외식 프랜차이즈가 서울이 아닌 경기권 매장 늘리기에 집중하고 있다. 기존에는 서울, 특히 강남권이나 홍대 인근 지역을 거점 삼아 프랜차이즈 사업을 전개하는 양상이 두드러진 것과 비교되는 변화다. 지난 연말 오리 요리 전문 프랜차이즈 'OK능이마을'을 론칭한 육가공 전문 기업 ㈜모리식품은 OK능이마을의 첫 매장을 경기 호원동에 열었다. OK능이마을은 모리식품이 직접 키우고 가공한 오리고기와 능이버섯을 활용한 능이버섯오리백숙, 오리불고기, 오리탕, 오리스테이크, 오리훈제수육 등 다양한 메뉴를 선보이고 있다. OK능이마을은 호원동 매장 이후에도 경기 의정부시, 양주시 등에 매장을 열었다. OK능이마을 가맹사업 담당자는 "호원동 본점을 비롯한 경기권 매장들은 자녀가 있는 3040 부부 또는 장년층 남녀 고객이 다수 포진해 있는 상권에 위치해 있다. 또한 역세권에 속해 있어 주말이면 차를 몰고 일부러 방문하는 고객도 다수다. 오리고기의 주 소비층인 이들을 공략하기 위해 이 같은 매장 전략을 펼쳤고 최근 오픈한 서울 미아와 수유점도 이와 마찬가지"라고 전했다. 지난 3월부터 본격적인 프랜차이즈 사업을 시작한 929숯불닭갈비의 경우 경기 별내에 본점을 열고 뒤이어 덕소에 2호점 매장을 열었다. 929숯불닭갈비는 두 가지 소스에 저온숙성시킨 닭갈비를 무제한 제공하는 닭갈비 프랜차이즈다. 각종 과일과 채소로 만든 양념에 48시간 저온숙성시킨 100% 국내산 냉장 닭다리살을 프리미엄 참숯에 구워내는 것이 특징이다. 929숯불닭갈비 관계자는 "본점인 별내점과 덕소점에서 매출 상당 부분은 단체 고객에게서 나온다. 어린 자녀가 있는 부부를 중심으로 한 가족 고객과 인근에 위치한 군부대 및 공장에서 소속된 근로자들이 중심이다. 메뉴 특성 상 서울 중심 상권과 비교했을 때 넓은 크기의 매장을 얻기도 더 쉽고 이에 맞는 단체 고객을 모으기가 더욱 수월해 현재의 위치를 고수했다"고 전했다. 이 같은 경향은 거주 기능이 강화된 배드타운 상권에서 특히 잘 나타난다. 한식 전문 포장 프랜차이즈 브랜드 국사랑 역시 의정부 민락점 등을 포함해 맞벌이 부부가 모이는 경기 지역에 빠르게 매장을 늘려가고 있다. 국사랑은 화학조미료를 배제하고 저염식으로 만든 국, 탕, 일품요리, 밑반찬 등을 매장에서 즉석 조리해 포장 판매하는 시스템을 갖추고 있다. 일반 외식 매장과 달리 취식 공간이 없기 때문에 2~3인분 양의 메뉴를 1인분 가격에 판매하는 것이 특징이다. 관련 업계에서는 서울 외 지역의 프랜차이즈 본점이 더욱 늘어날 것이라고 예측하고 있다. 한 업계 관계자는 "외식업 경쟁이 치열해지면서 서울 안에서 본점을 열고 프랜차이즈 사업을 전개하는 일이 점점 어려워지고 있다. 제약은 덜하되 고객 수가 기본적으로 갖춰진 곳을 찾아가는 업체는 꾸준히 등장할 것"이라고 말했다.

2016-04-21 11:30:09 유현희 기자
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까르보네 동탄점 '동탄 맛집' 입소문에 문전성시

분식형 스파게티 전문점 까르보네 동탄센트럴파크점을 운영하고 있는 김복희 점주는 하루하루가 즐겁다. 창업 후 동탄 일대에 맛집으로 소문이 나면서 가족 단위 고객들의 방문이 줄을 잇고 있기 때문이다. "까르보네는 가족 단위 중심의 고객층을 형성하는 신도시에서 경쟁력 있는 아이템이라고 생각해요. 4천원이라는 저렴한 가격에 직접 조리한 고품질 수제 파스타 메뉴를 부담 없이 즐길 수 있어 가족 고객들의 선호도가 아주 높습니다" 일반적으로 이탈리안 푸드, 양식 브랜드를 오픈하기 위해서는 높은 창업비용, 고급스런 인테리어 등으로 소비자와 창업주 모두에게 진입장벽이 높은 것이 사실이었다. 김 점주는 소형 평수에서 소자본으로 창업할 수 있는 양식 전문점을 찾던 중 까르보네 본사와 인연이 닿았다. 분식형 스파게티 전문점을 지향하는 까르보네는 8평 대의 소형 평수에서도 창업이 가능하다. 10평 대 기준 5000만원대의 저렴한 창업비용으로 35%의 안정적 수익을 내는 유망한 창업 아이템으로 꼽힌다. "소형평수, 소자본 창업이라는 점 외에도 최신 트렌드에 부합하는 창업 아이템을 선정하는 것이 중요하다고 생각했어요. 요즘 인기 쉐프들의 방송 출연으로 이탈리안 푸드, 양식에 대한 관심이 뜨겁잖아요. 까르보네는 이러한 트렌드에 적합한 창업 아이템이라는 생각이 들었어요" 과거 고급 레스토랑으로만 운영되던 이탈리안 푸드는 한 때 저가격 트렌드로 반짝 붐이 있었지만 오랫동안 트렌드가 유지되지는 못했다. 외식 시장에서 가격대비 메뉴의 경쟁력은 있었지만 이를 지속적으로 운영할 수 있는 본사 노하우가 부족했기 때문이다. 김복희 점주는 수년 간 여러 프랜차이즈를 운영해 온 경력이 있는 ㈜인토외식산업의 노하우를 바탕으로 까르보네 매장을 보다 안정적으로 운영해오고 있다. "경험 많은 본사에서 많은 도움을 주기 때문에 매장 매출 극대화를 위한 다양한 방책을 마련할 수 있었습니다. 앞으로도 안정적 매출을 위해 쿠폰 및 포인트 제도를 적극 활용한 체계적인 고객 관리를 진행할 예정이에요. 또 4월 시험기간 응원 이벤트, 5월 가정의 달 이벤트와 같은 다양한 프로모션을 통해 고객과 소통하고 있답니다."

2016-04-21 11:27:45 유현희 기자
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시니어 가전 시장 급성장...전자랜드 시니어 가전 330% 신장

실버세대를 위한 건강가전 시장의 성장세가 무섭다. 전자랜드프라이스킹이 21일 전국 110여개 매장의 1분기 판매자료를 분석한 결과, 반신욕기, 마사지기 등 이른바 '시니어 가전제품' 분야의 매출이 전년동기대비 330% 성장한 것으로 조사됐다. 시니어 가전제품 매출은 지난해 1분기 이후 2016년 1분기까지 5분기 연속 성장하며, 분기별 평균 성장률 35%를 기록했다. 올해 1분기 관련 제품군 중 가장 인기를 얻은 품목은 반신욕기였다. 발마사지기, 승마운동기, 핸디마사지기, 목마사지기 순으로 판매량이 뒤를 이었다. 박태규 전자랜드 건강 가전제품 MD는 "은퇴 후에도 외모나 건강관리에 투자를 아끼지 않는 '액티브 시니어' 층이 늘어나면서 건강 가전제품 소비가 늘고 있다"며 "고령화 시대를 맞아 이들 제품들의 성장세가 지속될 것으로 예상한다"고 말했다. 전자랜드프라이스킹은 건강 가전제품에 대한 고객들의 관심이 높아짐에 따라 전국 매장에 힐링을 주제로 한 판매공간을 마련하고 있으며 전문가 집단인 '힐링마스터'를 양성하고 있다. 건강 전문가를 초빙해 판매사원에게 인체의 구성 및 마사지법뿐만 아니라 안마의자, 반신욕기, 승마운동기 등의 사용 노하우를 교육해 고객들의 제품 체험을 돕고 알맞은 제품들을 추천하는 것이 힐링마스터의 역할이다.

2016-04-21 11:11:56 유현희 기자
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에릭스도자기 함양군 등 국제외식산업식자재박람회 체험 행사 진행

20일부터 23일까지 서울 양재동 AT센터에서 개최되는 국제외식산업식자재박람회에서 다양한 업계 제품과 식재료 체험 등 이벤트가 한창이다. 도자기 전문 기업 에릭스도자기는 도자기구이판을 활용한 고기 시식 행사와 힐링요 알칼리 주전자를 활용한 약선차 식음 행사를 진행한다. 에릭스도자기의 도자기구이판은 내열 도자기로 제작돼 700℃에도 깨지지 않는 것이 특징이다. 또한 수분 흡수율이 낮아 음식물이나 세제 잔여물이 스며들지 않아 위생적으로 사용할 수 있다. 에릭스도자기는 체험 행사를 진행함과 동시에 도자기 신제품을 처음으로 공개한다. 관람객들을 대상으로 신제품 구매 접수와 업소용 맞춤 도자기 접수 및 상담를 동시에 진행한다. 힐링요 전 제품군 전시와 힐링요 제품 판매도 이뤄진다. 힐링요 시리즈는 30여 가지의 천연광물로 만들어진 도자기 제품으로 고온에서 다량의 생육광선을 방출하는 에릭스도자기 베스트셀러 제품이다. 국제외식산업식자재박람회에 연속 참가하는 경남 함양군은 함양 농·특산물 공동브랜드 '더 함양'을 집중 홍보할 예정이다. 연잎밥류, 떡국류, 죽염류, 전통장류, 액즙류 등 200여 개에 이르는 우수 농식품을 전시하다. 이 중에서 죽염, 쌀, 장류, 액즙류 등 인기가 좋은 12종의 상품 시식코너도 마련해 직접 맛을 볼 수 있는 기회도 마련한다. 업계 행사 외에 박람회 자체 행사인 '레시피 마켓'도 진행된다. 쌀, 두부, 견과류, 계란 등 건강식재 10여종을 활용해 다양한 식재, 조리방법, 문화의 콜라보레이션을 통해 새로운 레시피를 선보이는 자리다. 참가자들이 업체 관계자를 포함한 관람객들에게 본인이 직접 개발한 레시피의 특징과 장점을 설명한 후에 이를 경매 형태로 사고파는 행사다.

2016-04-21 11:09:25 유현희 기자
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'바나나=대박' 과자, 술, 건강기능식품까지 바나나 열풍

바나나가 식품업계에서 가장 인기 있는 원료로 부상했다. 제과업계에서 시작된 바나나 열풍이 주류, 건강기능식품까지 식품 대부분의 영역으로 확산되고 있는 것. 롯데제과는 몽쉘에 이어 바나나를 넣은 '카스타드 바나나'를 출시한다고 21일 밝혔다. '카스타드 바나나'는 바나나 과즙이 들어간 바나나크림으로 맛이 특징이다. 롯데제과는 지난달 출시한 '몽쉘 초코&바나나'가 한 달 만에 1500만개가 판매되면서 '바나나효과'를 톡톡히 봤다. 이번 카스타드 바나나 역시 몽쉘의 바나나 열기를 이어가기 위해 출시했다. 롯데제과는 '몽쉘 초코&바나나'가 현재 50억원에 육박하는 매출을 올리고 있어, '카스타드 바나나'가 더해지면 바나나 관련 제품으로 월 100억원 이상의 매출이 가능할 것으로 기대했다. 오리온도 '바나나효과'로 생산라인까지 증설했다. 오리온이 초코파이 탄생 42주년을 기념해 선보인 '초코파이情 바나나'는 출시 한달만에 누적판매량 1400만개를 돌파했다. 제품 품귀현상까지 이어지면서 오리온은 생산라인을 확장하고 공급물량을 50% 늘렸다. 주류업계도 바나나 활용이 늘고 있다. 금복주는 칵테일 소주인 '순한 참 모히또 바나나'를 내놨고 국순당도 '국순당 쌀 바나나'선보였다. 건강기능식품도 바나나의 인기에 가세했다. 대상웰라이프는 완전균형 영양식 '뉴케어 바나나맛'을 출시했다. 뉴케어는 균형영양식 전문브랜드로 식사대용으로 섭취할 수 있는 제품이다.

2016-04-21 11:09:02 유현희 기자