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하이트진로, 맞춤형 현지화로 태국 시장 공략…2년내 2천만 달러 수출 목표

'진로24' 5년내 1위로…포트폴리오 강화 창고형 할인매장 마크로·세븐일레븐 입점 등 유통망 강화 [방콕/ 메트로신문 박상길기자] 하이트진로(대표 김인규)가 현지화 전략을 통해 태국 등 동남아시아 주류 시장 진출을 확대한다. 태국시장에서 올해 930만 달러, 2017년 2000만 달러의 수출을 달성한다는 목표다. 이를 위해 현지 기업인 분럿그룹과의 업무 제휴, 대리점 현지화, 신제품 출시, 걸그룹 마케팅 등을 펼치고 있다. 동남아시아는 하이트진로와 인연이 깊다. 하이트진로는 1968년 베트남을 기점으로 동남아시아에 첫 수출했다. 현재 동남아시아 기준으로 태국을 비롯해 베트남과 싱가포르, 말레이시아 등 77개국에서 수출이 이뤄지고 있다. 동남아 수출은 2011년 이후 26.9%, 41.3%, 30.3% 등 매년 두 자릿수 이상을 기록하고 있다. 경제발전 속도에 따라 향후 더욱 성장이 기대된다. 올해 말 AEC(아세안경제공동체) 출범으로 GDP 규모로 세계 7위, 인구로는 6억명의 거대 경제권을 형성할 것으로 분석되고 있다. 최근 5년간 태국 시장 전체 매출은 354% 증가했으며 현지 주력 제품인 '진로24'의 매출은 같은 기간 793% 늘었다. 진로는 2011년 태국의 최대 주류기업인 분럿 그룹과 소주 수출·유통계약을 맺은 후 주요 지역인 RCA와 수쿰윗 등에 빌보드 광고 판 설치, 주요업소 배너·포스터·판촉물 제작, 시음회 등을 하고 있다. 1933년 설립된 분럿그룹은 태국 최초로 왕실 허가를 받은 유일한 맥주 싱하를 생산하는 종합 식음료회사다. 핵심사업인 주류사업을 비롯해 음료와 외식, 유통 등 50여 개 사업을 진행하고 있으며 연간 매출액은 2조6000억원에 달한다. 자국 내 시장점유율 60% 이상을 차지하고 있다. 하이트진로와 분럿사의 주력 상품은 진로24다. 현재 태국 증류주시장에서 4위를 차지하고 있다. 진로를 유통하는 분럿사는 5년 내 진로24를 태국내 주류시장 1위로 끌어올리는 것을 목표로 하고 있다. 10월 출시한 자몽에이슬에 대한 주문이 2배 가량 늘어난 상태이며 11월 알코올 도수 16도의 과일 소주인 진로 그레이프푸르츠 등도 출시를 준비 중이다. 진로는 대리점 현지화를 통한 유통 채널 강화도 힘쓰고 있다. 태국 현지 유일한 창고형 대형할인 마트인 매크로를 비롯해 기업형 슈퍼마켓(SSM)인 탑스와 맥스벨류, 편의점 세븐일레븐과 패밀리마트, 터미널21 등 의 쇼핑몰과 백화점 식품코너 등에 입점했다. 매크로는 현재 74개의 점포(방콕 14개, 북부지역 15개, 남부지역 17개 등)를 운영 중이다. 하이트진로의 상반기 동남아시아 지역 수출실적은 557만 달러로 전년 동기 대비 84.4% 늘었다. 품목별로는 맥주가 235.2%, 소주가 25.7% 늘었다. 나라별로는 필리핀이 195만 달러로 가장 규모가 컸다. 지난해부터 맥주 OEM(주문자상표부착생산) 수출계약 계약을 맺은 싱가포르는 534%의 수출 실적을 기록 중이다. 하이트진로는 이같은 실적에 힘입어 지난 9월 달콤하면서도 독한 술을 좋아하는 현지인의 입맛을 고려해 자몽에이슬을 수출했고 10월부터 현지 음식점과 주점에서 판매 중이다. 이외에도 트렌드에 민감한 현지인을 고려한 대중문화 마케팅이 이뤄지고 있다. 최근 현지인들로만 구성된 4인조 걸그룹인 JRGG(진로걸그룹)을 데뷔시켰다. 이들은 데뷔 일주일만에 페이스북 팔로어가 1만명을 돌파했다. 전문 외주업체를 활용한 SNS 마케팅, 텅러와 에까마이 등 주요업소 인테리어 지원을 통한 팝업스토어도 진행 중이다. 인기 프로 스포츠 구단과 글로벌 파트너십 계약을 통한 브랜드 인지도 확대도 추진한다. 김인규 대표는 "최근 한류 바람을 타고 동남아 수출이 매년 두 자릿수 성장하는 성과를 보이고 있다"며 "동남아 시장은 일본과 중국에 이은 아시아지역 3대 수출시장으로 성장 중이다. 앞으로도 현지화와 사업 다각화를 통해 계속해서 수출 성장을 노력하겠다"고 말했다.

2015-10-11 12:20:08 박상길 기자
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소매허리 40대 소비 감소…노령화에 대형마트 고객도 줄어

노령화·1인가구 증가, 마트보다 편의점으로…. 경기침체 장기화에 40대 소비↓…소매경제 위축 [메트로신문 김성현기자] 지난해 유통업계 영업현황 분석 결과 40대 고객들의 소비가 다른 연령대에 비해 감소했다. 또 대형마트를 찾는 고객은 줄어들고 슈퍼마켓·편의점을 찾는 고객 수는 늘어난 것으로 나타났다. 11일 한국체인스토어협회(회장 이갑수)가 최근 발간한 '2015 유통업체연감'에 따르면 대형마트 전체 매출 중 41~50세 고객 층이 차지한 구매액 비중이 2013년 35.9%에서 지난해 32.4%로 3.5%p 감소했다. 40대의 소비 감소는 백화점과 슈퍼마켓에서도 동일하게 나타났다. 백화점의 경우 29.8%에서 28.2%로 1.7%p감소했으며 슈퍼마켓은 36.8%에서 36.5%로 소폭 감소했다. 체인스토어협회는 지난해 대형마트와 백화점이 각각 0.2%, 1.6% 역신장을 기록하고 슈퍼마켓 성장도 0.8%에 그친 점을 감안할 때 40대의 실질 소비규모가 감소한 것으로 분석했다. 인구구조 변화로 대형마트를 찾는 고객 수도 감소했다. 지난해 대형마트 매장들의 일평균 구매객수는 4720명으로 2013년 4861명 대비 141명 감소했다. 대형마트의 고객 감소 추세는 소비침체와 함께 고령화·1~2인 가구 증가 등이 원인으로 분석되고 있다. 반면 슈퍼마켓의 경우 일평균 구매객수가 2013년 1009명에서 지난해 1082명으로 증가했다. 편의점 이용객수도 2013년 대비 5.1%증가했다. 한국체인스토어협회 설도원 부회장은 "다른 연령대에 비해 상대적으로 교육비와 주택비 부담이 큰 40대 소비층이 경기침체 장기화로 가처분 소득 및 자산가치가 감소함에 따라 식품 및 일상용품 소비를 줄인 것으로 분석된다"고 말했다. 또 "전 연령대 중 소비 여력이 가장 크고 실제 소매시장에서 차지하는 매출 비중도 가장 높은 40대가 소비를 줄인 것은 그 만큼 전체 소매경제가 위축됐음을 반영한다"고 설명했다. [!{IMG::20151011000044.jpg::C::480::<자료=한국체인스토어협회 제공>}!]

2015-10-11 11:56:54 김성현 기자
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홍종학, '면세점 수수료 100배 인상 법안' 발의

[메트로신문 김성현기자] 새정치민주연합 홍종학 의원(기획재정위원회·사진)은 8일 대기업 면세점의 특허수수료를 현행 0.05%에서 5%로 인상하고 송객수수료를 금지하는 관세법 일부 개정법률안을 대표발의했다고 11일 밝혔다. 이 법이 통과되면 지난해 6억원 수준이었던 면세점의 특허수수료가 600억원으로 뛰게 된다. 또 지난해 리베이트 명목으로 지급된 5486억원의 송객수수료는 사라지게 된다. 법안을 대표발의한 홍 의원은 "면세점 사업은 '황금알을 낳는 거위'로 일컬어지고 있으며 지난 7월 시내 면세점 사업에서 선정된 기업의 주가가 3배 넘게 뛰는 등 특혜로까지 여겨지고 있는 상황"이라며 "면세점 사업이 이처럼 특혜로까지 여겨지고 있는 것은 시행규칙 상 낮은 수준의 특허수수료에 기인하고 있어 이를 바로잡기 위해 법안을 발의하게 됐다"고 설명했다. 일각에서는 특허수수료를 100배 증가시키는 것은 너무 과하다는 지적도 일었다. 이에 홍 의원은 "(면세점을 운영하는) 대기업의 경쟁력은 엄청난 리베이트에 기인한 것이고 이러한 리베이트는 면세점 특허수수료를 낮게 책정해 재벌몰아주기로 일관하고 있는 기획재정부의 묵인 하에 이뤄지고 있는 것"이라고 반박했다.

2015-10-11 11:17:33 김성현 기자
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블랙프라이데이 두번째 주말…할인은 계속된다

블랙프라이데이 행사 2주차 주말을 맞은 유통업계의 할인이 한창이다. 롯데백화점 영등포점은 9일부터 11일까지 3층 행사장에서 '영패션 가을·겨울 인기상품 초특가전'을 열고 보니알렉스, 쥬크, CC콜렉트 등 15개 브랜드 상품을 최대 80% 할인한다. 구리점은 13일까지 7층 행사장에서 '아디다스 슈퍼위크'를 열고 아디다스 인기아이템을 최대 70% 할인 판매한다. 관악점은 11일까지 1층 행사장에서 '대한민국 No.1 블랙야크 대전'을 열고 블랙야크 인기 이월상품을 최대 60% 할인한다. 롯데 아울렛 서울역점은 18일까지 2층 광장에서 '노스페이스 에디션 특가상품전'을 진행하고 재킷, 다운, 등산화 등을 최대 70% 할인 판매한다. 현대백화점 무역센터점은 11일까지 10층 에메랄드홀에서 '대한민국 그랜드 모피 박람회'를 연다. 진도모피 등 14개의 모피 브랜드가 500억원 규모의 물량을 선보인다. G마켓은 블랙프라이데이 특별관을 7일까지 운영하며 11일까지 9개 유통사와 함께 '슈퍼딜' 할인 판매를 진행한다. 매일 오전 10시 각 유통사별 10~15% 할인 쿠폰을 지급해 9개 제휴 유통사 인기 브랜드 상품 구매 시 사용할 수 있다. 옥션은 11일까지 옥션 내 입점한 8대 유통사와 함께 '2015 옥션 가을 정기세일' 기획전을 연다. 매일 4개의 상품을 특가에 판매하는 '올킬 특가 코너'와 함께 각 유통사별 인기 제품을 할인 판매한다. 또 브랜드 세일 기획전을 준비해 인기 브랜드 상품도 저렴한 가격에 선보인다. 11번가는 14일까지 일자별로 가을 시즌 테마 상품을 할인 판매한다. 가을패션·혼수상품·나들이상품·가을레포츠·브랜드패션 등 매일 12개 주요 상품을 저렴한 가격에 노출한다. 기획전 상품들은 최대 50%할인된 가격에 구입할 수 있다. GS샵은 13일까지 매직 박스 이벤트를 진행, 할인 쿠폰과 별도로 7%를 추가 할인 받을 수 있는 매직 쿠폰(1인당 최대 3만원)을 제공한다.

2015-10-09 11:11:54 이예진 기자
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신동주, 한달만에 공식석상…넘지 못한 '언어장벽'

[메트로신문 김성현기자] 한 달여 만에 공식 석상에 모습을 드러낸 신동주(62) 전 롯데홀딩스 부회장. 해임된 롯데홀딩스 이사가 아닌 한국 법인 SDJ코퍼레이션의 회장으로 신동빈 롯데그룹 회장에 대한 소송에 나서며 야심찬 반격을 시작했지만 준비는 허술한 것으로 지적되고 있다. 신 전 회장은 8일 오전 서울 웨스틴 조선호텔에서 긴급 기자회견을 갖고 지난달 8일 일본으로 출국 한지 한 달 만에 공식 석상에 섰다. SDJ코퍼레이션은 신 전 부회장의 이름을 딴 회사로 국내에 아무런 기반이 없는 신 전 부회장이 롯데 경영권 분쟁과 관련한 한국 활동을 위해 설립한 회사다. 현재 사무실은 공사 중으로 급히 만들어졌다. "안녕하십니까. 신동주입니다"라는 짧은 인사말과 함께 "우리말이 부족해 아내가 대독 하게 됐다. 관대하게 이해 부탁드린다. 감사하다"는 발언으로 기자회견이 시작됐지만 이 후 신 전 부회장의 육성은 다시 들을 수 없었다. 신 전 부회장은 한국말이 서툴다는 이유로 발표문 낭독부터 시작해 질의 응답까지 모든 부분을 아내 조은주 씨와 법률 자문단을 통해 전달했다. 기자들이 일본어라도 괜찮으니 신 전 부회장이 직접 답변해 줄 것을 요청했지만 신 전 부회장은 결국 직접 입을 열지 않고 침묵했다. 일부 질문에는 허술한 답변으로 기자들의 실소를 잘아내기도 했다. "자문단의 설명에 따르면 주주총회와 이사회를 장악할 수 있었는데 왜 그렇지 못했냐"는 질문에 신 전 부회장은 "오늘 이전까지는 경제적 가치의 지분을 계산해 본적이 없어 이제야 알았다"고 답했다. "롯데는 일본기업인가 한국기업인가"라는 질문에는 "글로벌 기업"이라고 답해 질문자를 당황스럽게 만들기도 했다. 회견장에 참석한 일부 기자들은 신 전 부회장의 허술한 태도에 부정적인 입장을 보이기도 했다. 한 기자는 "내용만큼이나 본인의 의지를 보여주는 것도 중요하다"며 "일부 태도는 오히려 자충수가 될 것 같다"고 말했다. 김성현기자 minus@metroseoul.co.kr

2015-10-08 16:56:37 김성현 기자