유진기업, 건자재유통 '상생 경영'으로 파고 넘는다

납품 협력사 265곳중 85%가 중소기업 작년 매출 2540억, 1분기 550억 선방 유진기업의 직원들이 중소 협력사에서 철근 제품의 품질을 검수하고 있다./유진기업 유진그룹의 모회사인 유진기업이 건자재 유통사업에서 '상생 경영'을 무기로 코로나19 여파에서도 순항하고 있다. 4일 유진기업에 따르면 회사는 지난해부터 중소 제조업체들과 협력해 건자재 상품을 개발해오고 있다. 이를 통해 지금까지 목창호, 강마루, 빌트인가구 등의 공동기획 제품을 출시한데 이어 협력개발 품목을 꾸준히 늘려나갈 계획이다. 우수한 중소 협력사 제품을 유진기업의 브랜드로 보증하는 유통 전략이다. 유진기업은 건자재 유통사업을 통해 중소기업의 판로확대를 돕는 동반성장에 집중하고 있다. 현재 유진기업에 건자재를 납품하는 협력업체 265개 중 85%에 이르는 225곳이 중소기업이다. 경쟁력 있는 제품을 생산하고도 건설사에 납품할 기회를 찾지 못하는 중소업체에 유진기업의 건자재 유통사업이 판로를 제공하고 있는 것이다. 최종 납품처인 건설사에도 편익이 있다. 레미콘 사업으로 검증된 유진기업의 브랜드 신뢰도를 근거로 다양한 라인업의 건자재를 일괄 공급받을 수 있어 구매비용을 절감할 수 있기 때문이다. 유진기업이 중소 제조업체와 건설사간 동반성장의 가교역할을 하고 있는 셈이다. 이런 노력에 힘입어 유진기업은 지난해 건자재 유통부문에서 2540억원의 매출을 올렸다. 이는 전년도 대비 28.7% 늘어난 수치다. 게다가 유진기업 전체 매출에서 건자재 유통이 차지하는 비중도 처음으로 30%대를 넘어선 31.5%를 기록했다. 다만 올해 들어 1·4분기 실적은 전년 동기대비 4.8% 줄어든 550억원을 기록했지만 이는 코로나19가 초래한 전방위적인 시장 충격을 감안하면 선방했다는게 자체 평가다. 취급 품목도 다종다양해졌다. 2013년 철근 단일품목으로 사업을 시작한 유진기업의 건자재 유통사업은 현재 단열재, 형강, 석고보드 등 31개 품목을 중심으로 약 2800여 종에 이르는 자재들을 건설현장에 공급하고 있다. 기존의 주력사업인 레미콘과 더불어 '건자재 토털 솔루션'을 제공하는데 이른 셈이다. 계열사인 동양과의 협력도 활발해 시너지를 이루고 있다. 지난해 건자재 유통사업에 첫 발을 디딘 동양과 시장 및 제품정보, 영업 노하우 등을 수시로 공유하고 있다. 특히 양사의 주력 권역이 각각 수도권과 영남권으로 구분되는 덕분에 전국망 영업을 위한 시너지가 크다는 평가다. 유진기업 관계자는 "2013년 당시 네 명의 직원으로 시작한 건자재 유통사업이 최근엔 다섯 개 팀에, 세 개의 지역거점 영업소로까지 확대됐다"면서 "경쟁력 있는 중소 협력사를 꾸준히 발굴하고 브랜드 신뢰도를 높이는 한편 건축자재 최신 트렌드에 발맞춘 사업 전략을 통해 코로나19로 위기가 상시화 된 시장 환경을 슬기롭게 헤쳐 나가겠다"고 밝혔다.